【正文】 即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/21 5:26:4105:26:4121 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。91營銷團(tuán)隊(duì)的管理 如何指 導(dǎo)難帶 的部屬? 對 于屢教不會的部屬： 重新 檢討對對 方的期望，改 進(jìn) 指 導(dǎo) 方法，確 認(rèn) 部屬的理解程度，毅力與耐心， 換 個角度了解部屬。）85營銷團(tuán)隊(duì)的管理 了解你的部屬? 包括姓名、 畢業(yè) 學(xué)校、 職業(yè)經(jīng)歷 等固定 變的部分及指 導(dǎo) 必要 項(xiàng) 目、性格和想法， 各階 段因 環(huán) 境 變 化 產(chǎn) 生改 變 的部分。 建立與組織 外部的 聯(lián) 系與 協(xié)調(diào) 的關(guān)系。 (2) 提高 專業(yè) 能力。48營銷團(tuán)隊(duì)的管理團(tuán)隊(duì) (team)和群體 (group)的區(qū) 別團(tuán)隊(duì) ： 成 員間 不相同但互 補(bǔ) ，以任 務(wù)為導(dǎo)向， 積 極合作， 相同目 標(biāo) ， 強(qiáng) 調(diào) 整體群體： 成 員間 可替 換 ， 強(qiáng) 調(diào) 個體49營銷團(tuán)隊(duì)的管理 團(tuán)隊(duì) 和個體? 個體本位和群體本位? 功利主 義 （硬 〕 與價 值 主 義 （ 軟 〕? 效率主 義 與和 諧 主 義? 創(chuàng) 新主 義 與 穩(wěn) 定主 義50營銷團(tuán)隊(duì)的管理 團(tuán)隊(duì) 與 團(tuán)隊(duì) 精神的界定 團(tuán)隊(duì) 精神： 團(tuán)隊(duì) 成 員為 了 團(tuán)隊(duì) 的利益與目 標(biāo)而相互 協(xié) 作、盡心盡力的意愿與作 風(fēng) 。? 分析 績 效 現(xiàn) 狀及改善和控制措施? 建 設(shè) 性建 議? 記錄 存檔及 報 告。 ?對 自我人生及工作有 認(rèn)識 及具有敘述能力。 醫(yī) 藥 代表微 觀 市 場 促 銷 /情景促 銷 3? 顧 客分析，關(guān) 鍵 性客 戶 和潛能 顧 客分析。? 人事及 績 效 資 料。 (2) 維護(hù) 榮譽(yù)，保守機(jī)密。2. 與外界的初步 聯(lián) 系 :與 組織 內(nèi)其他 職 能部 門 的信息聯(lián) 系及相互關(guān)系； 確立 團(tuán)隊(duì) 的 權(quán) 限 。69營銷團(tuán)隊(duì)的管理 營銷團(tuán)隊(duì) 建 設(shè) 的 過 程 休整期后? 團(tuán)隊(duì) 因接受新任 務(wù) 或適 應(yīng) 新 環(huán) 境而開展學(xué) 習(xí) 或 進(jìn) 行 創(chuàng) 新，? 為 更新 換 代而招收新成 員 或培養(yǎng) “ 接班人 ”，? 將 團(tuán)隊(duì) 的 經(jīng)驗(yàn) 在 組織 內(nèi)推廣等。90營銷團(tuán)隊(duì)的管理 如何指 導(dǎo)難帶 的部屬? 對 于 滿 腹牢 騷 的部屬： 想方法 糾 正，改 變觀 看角度，重新 認(rèn)識應(yīng)有狀 態(tài) ， 尋 求改善建 議 。93營銷團(tuán)隊(duì)的管理 如何激勵部屬的干 勁 －－工作全 權(quán) 交付? 優(yōu) 點(diǎn)：激 發(fā) 干 勁 ，開 發(fā) 能力，決定迅速，主管的 時間 更充裕。 21 一月 20235:26:41 上午 05:26:41一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 05:26:4105:26:4105:26Thursday, January 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 05:26:4105:26:4105:261/21/2023 5:26:41 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 5:26:41 上午 5:26 上午 05:26:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 05:26:4105:26:4105:26Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。 21 一月 20235:26:41 上午 05:26:41一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。94營銷團(tuán)隊(duì)的管理 如何做 協(xié) 同拜 訪 (Joincall)? 明確拜 訪 目的、 時間 、地點(diǎn)? 預(yù) 先了解拜 訪對 象? 所 帶 材料，禮品? 所 談?wù)?的 話題? 鼓勵部屬交 談? 新 職員 的 預(yù) 先演 練95營銷團(tuán)隊(duì)的管理 如何做 協(xié) 同拜 訪 (Joincall)? 開展不同 類 型的和不同 層 次的拜 訪? 關(guān) 鍵 部分的 強(qiáng) 調(diào) ，如拜 訪 持反 對 意 見 者? 談?wù)撨^ 程中 話題 的適 時 展開和 終 止? 拜 訪 后的 總結(jié) ：肯定之 處 和需改 進(jìn) 之 處 ，形成 書 面 報 告 96營銷團(tuán)隊(duì)的管理靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 對 于反抗性 強(qiáng) 的部屬： 充分 傾 聽 對 方的心聲，當(dāng)面溝通，改 進(jìn) 指 導(dǎo)方法，遵守 應(yīng) 遵守的事 項(xiàng) ，反省 評 價。因此，在指 導(dǎo) 者的所有條件中，精神力量是最根本、最重要的條件。爭取技 術(shù) (如信息系 統(tǒng) )支持， 領(lǐng)導(dǎo)支持， 專 家指 導(dǎo) 及物 資 、 經(jīng)費(fèi) 、精神支持 。 (4) 與成 員協(xié) 作幫助，促 進(jìn) 共 識56營銷團(tuán)隊(duì)的管理 營銷團(tuán)隊(duì)顧問 的 責(zé) 任 (1) 咨 詢 和建 設(shè)戰(zhàn) 略 (2) 培 訓(xùn) (3) 各 類 指 導(dǎo) 與幫助，解決各種沖突 (4) 保持好 團(tuán)隊(duì) 文化57營銷團(tuán)隊(duì)的管理 團(tuán)隊(duì)專題專 家的 責(zé) 任 (1) 就 專業(yè) 性 問題 提出看法和建 議 。44營銷團(tuán)隊(duì)的管理 銷售隊(duì)伍的管理 客戶管理客戶的分類、分級? 醫(yī)院的分級：考慮地區(qū)差別? 業(yè)務(wù)院長、藥劑科、科主任， OPINING LEADER， KEY DOCTORS? 商業(yè)客戶客戶檔案的建立客戶、潛在客戶分析45營銷團(tuán)隊(duì)的管理Builds HighPerformingTeams46營銷團(tuán)隊(duì)的管理 冠 軍隊(duì) 與明星 隊(duì) 的 選擇? 冠 軍隊(duì) ：整體配合，各行其 職 和可互 補(bǔ) ， 共同目 標(biāo)? 明星 隊(duì) ：個體效果，可以替代，注重 個人功 績47營銷團(tuán)隊(duì)的管理 何 謂 團(tuán) 隊(duì)一個真正的 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該 有一個共同的目 標(biāo) ，其成 員 的行 為 之 間 相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。? 行政（人事、 財 會） 報 告與其他各種情況 報 告。 培 訓(xùn)計(jì) 劃2營銷團(tuán)隊(duì)的管理 辦 事 處 的功能 ? 公司在當(dāng)?shù)氐拇硇院秃戏ㄐ? 公司的窗口和形象? 儲 存作用（ 資 料和 樣 品〕? 財務(wù) 和 現(xiàn) 金管理? 固定 資產(chǎn) 管理? 設(shè)備維 修和物 業(yè) 管理3營銷團(tuán)隊(duì)的管理 設(shè) 置 辦 事 處 的基本原 則? 當(dāng)?shù)乇?須 有 銷 售 經(jīng) 理? 銷 量或市 場 潛力大的省市? 必 須 在正 規(guī) 的 飯 店或?qū)懽謽? 辦 公室的布局、 辦 公區(qū)、會 議 室、 倉庫 、接待室等裝修 標(biāo) 準(zhǔn)及格式全國 統(tǒng) 一（公司整體形象）? 如果當(dāng)?shù)赜?庫 存 則 必 須 按 財務(wù) 要求有 專 人管理? 盡量與 總 部通 過電 子 郵 件 聯(lián) 網(wǎng) 4營銷團(tuán)隊(duì)的管理 辦 事 處 的 設(shè) 置及管理? 當(dāng)?shù)?經(jīng)銷 商的管理? 當(dāng)?shù)?衛(wèi) 生機(jī)構(gòu)及政府部 門 的公關(guān)? 銷 售