化妝品銷售10個(gè)步驟(完整版)
【正文】 re)是指特性，特點(diǎn)，是什么？每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特性如顏色、質(zhì)量、性能等，都是產(chǎn)品的特性。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 因?yàn)檫@輛跑車 裝有五段變速器 ， 您 就能夠依不同的路況變速，使你更有效的運(yùn)用體力，好讓你 輕松的跑完長(zhǎng)程距離也不疲倦。 如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ (三 ).從消費(fèi)者口中詢得 許多巧妙的特性只有食（使）用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用處。如果企圖以謊言、夸張的手法去推薦產(chǎn)品，反而會(huì)導(dǎo)致那些真正想購(gòu)買的顧客 產(chǎn)生疑慮。我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該是有重點(diǎn)、有主次。 這種回答會(huì)讓顧客想還是貨比三家多問問行情為好，免得上當(dāng)。 HOW:怎么食用 HOW MUCH:食用多少，多少價(jià)位 八、成交的時(shí)機(jī)與方法 成交的時(shí)機(jī)（男生追女生） ◆顧客心情非常快樂時(shí) ◆介紹完商品說明后 ◆解釋完反對(duì)意見后 常用的成交技巧 1．假設(shè)成交法 2．細(xì)節(jié)確認(rèn)法 3．未來事件法 4．第三人推薦法 5．直接成交法 九、收款、包裝 在收款時(shí)，營(yíng)業(yè)員首先提示顧客是否有會(huì)員卡，請(qǐng)出示會(huì)員卡或詢問卡號(hào)或姓名，提示顧客給其積分。如果顧客沒有開車表示打車，幫顧客打車，并目送離開；如果顧客步行，將顧客送至店外，并目送 5米。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時(shí) 24分 31秒 16:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:24:3116:24:3116:24Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:24:3116:24:3116:241/31/2023 4:24:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 24分 31秒 下午 4時(shí) 24分 16:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:24:3116:24:3116:24Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 4時(shí) 24分 31秒 16:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 4時(shí) 24分 :24January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 幫助顧客引導(dǎo)方向 如果顧客購(gòu)買商品較多，主動(dòng)幫助顧客送至停車場(chǎng)或到商場(chǎng)外打車 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 讓顧客知道商品價(jià)格 大聲講出收到的款數(shù) 用點(diǎn)鈔機(jī) 2遍，同時(shí)數(shù)額顯示朝向顧客。 處理價(jià)格異議的方法 —— 緩兵之計(jì) 顧客：這是什么牌子的海參??？?jī)r(jià)錢多少？ 營(yíng)業(yè)員：您先別急著討價(jià)還價(jià)，先看看（嘗嘗）商品怎樣我們?cè)僬劊饕悄阆矚g，您說對(duì)吧？ 顧客：奇怪了，我上次在 XX賣場(chǎng)也看到這款商品，可是你們這邊價(jià)格高好多哦，到底值不值得?。? 營(yíng)業(yè)員：不同的品牌當(dāng)然有不同的價(jià)格，值不值這個(gè)價(jià)錢關(guān)鍵是要看質(zhì)量，服務(wù)和品牌，相信您一定很有經(jīng)驗(yàn)，比方同樣是海參產(chǎn)品 …… 顧客：怎么你們的海參價(jià)格這么貴？比別的品牌都高。 FAB法使用原則 結(jié)論 銷售員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實(shí)只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時(shí)，價(jià)格才是問題。在介紹時(shí)可能會(huì)涉及許多專用術(shù)語，但是顧客的水平是參差不齊的，并不是每一個(gè)顧客都能理解這些術(shù)語。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點(diǎn)。 這款膠囊富含 15%的腸卵成分 因?yàn)榫纺z囊富含 15%的腸卵，其獨(dú)特的成分性腺色素更能有效的緩解疲勞，所以滋補(bǔ)效果更好、更明顯。銷售員過來說：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買
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