【正文】 迅速形成銷量再與上游供貨商談判，降低進(jìn)價(jià)。 《定見(jiàn)》約翰 .奈斯比 “云計(jì)算” 2023年 4月， Google 推出 App Engine，用戶可以在谷歌全球 100萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器上直接開發(fā)編寫新的應(yīng)用服務(wù)。 2023年企業(yè)家自殺不完全記錄 2023年 3月 13日，陜西華縣華乾工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)段民乾自殺身亡。 ?2023年，結(jié)束 50年的盈利，每股虧損 ，年虧損達(dá) 22億，比 202 2023兩年利潤(rùn)之和還多。 ?電路成（ Circuit City） 2023年以來(lái)股價(jià)暴跌 99%，資產(chǎn) 34億美元，負(fù)債 ， 2023年 11月 10日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。 —— 彼得 .德魯克 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 ? 學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺(jué) ? 怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 本次危機(jī)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ?在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)專注 現(xiàn)金流 ，以備經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)擁有更大的靈活性和雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)。 我們?cè)谌?27個(gè)市場(chǎng)都是成功的，在中國(guó)這個(gè)第 28個(gè)市場(chǎng)，我們也會(huì)按照既定方針堅(jiān)定地走下去。但是這些不是生命的目的和意義。 平均流動(dòng)資產(chǎn) =(期初流動(dòng)資產(chǎn) +期末流動(dòng)資產(chǎn) ) 247。 圣人之治國(guó)也 , 固有使人不得不愛(ài)我之道 , 而不持人之以愛(ài)為我也 . 持人之以愛(ài)為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫?gòu)s臣 思考： 企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！ 什么是顧客價(jià)值？ 價(jià)值 = 解決問(wèn)題的功能 購(gòu)買代價(jià) ?功能 代價(jià) 價(jià)值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 唯天下之 至誠(chéng) 能勝天下之 至偽 唯天下之 至拙 能勝天下之 至巧 曾國(guó)藩 根據(jù) 2023年多份的公開資料， OMP一直被蒙牛宣傳為自主研發(fā)的。因此，蒙牛的特侖蘇中確實(shí)沒(méi)有 IGF1，這種致癌因子，這是實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，我隨時(shí)都愿意去重復(fù)的?？铺乩? 營(yíng)銷 贏 思維 ?贏在價(jià)值 ?贏在競(jìng)爭(zhēng) ?贏在渠道 ?贏在整合 銷售之道 經(jīng)營(yíng)之道 營(yíng)銷 = 營(yíng) + 銷 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購(gòu)買者行為分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 環(huán)境分析 參照市場(chǎng)分析 促銷 渠道 價(jià)格 產(chǎn)品 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 4P 營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 銷售之道 經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非推銷，推銷只不過(guò)是 營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)。 ?品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 比亞迪讓鋰電池的價(jià)格從日本壟斷的 $8降到了 $！ 案例：比亞迪的成本創(chuàng)新 (二） 生產(chǎn)線 需用工人 設(shè)備投資 分?jǐn)偝杀? 原材料 成 本 比亞迪 2023名 ￥ 5000萬(wàn) 大約￥ 1元 基本相同 日系廠 200名 $1億 ￥ 5~6元 基本相同 日產(chǎn) 10萬(wàn)只鋰電池的成本比較 我們的經(jīng)營(yíng)模式是，抓住機(jī)遇， 靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大規(guī)模的席卷式的市場(chǎng)營(yíng)銷，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會(huì)窗”的超額利潤(rùn) 。 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)的世界上，當(dāng)工業(yè)化國(guó)家進(jìn)入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的階段 ， 設(shè)計(jì)便成了決定的因素。 吸引力來(lái)自 : ?大陸遍布 30個(gè)省 150個(gè)城市的 3828家零售店 ?海外的 35家店 ?連續(xù)十年中國(guó)女鞋第一名 ?2023年市場(chǎng)占有率 % ?百麗國(guó)際 2023年業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng) %至。 截至 2023年年底，海瀾之家在全國(guó) 22個(gè)省發(fā)展了 300多家門店，銷售額近 10億元，加盟商每年可以獲得 20%的回報(bào)。 案例：雅戈?duì)?做渠道就是做品牌 從 90年到開始，雅戈?duì)柾顿Y 17億元資金用于購(gòu)置店面，買進(jìn)的 100多處物業(yè)位于各大城市的商業(yè)的中心地段。 的運(yùn)營(yíng)： 客戶自由定價(jià)、發(fā)布任務(wù) 會(huì)員自由參與、公開交稿 任務(wù)款 100%預(yù)付、發(fā)布后即不退款。 水平戰(zhàn)略的實(shí)施 ?確定自己的目標(biāo)顧客 ?確定目標(biāo)顧客的其它方面的需求 ?從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 ?選擇水平戰(zhàn)略伙伴 ?與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 水平戰(zhàn)略 ? 小到：聯(lián)合促銷 ? 大到：異業(yè)聯(lián)盟或混業(yè)經(jīng)營(yíng) 案例： 阿里巴巴與建行的異業(yè)聯(lián)盟 2023年 6月 9日，阿里巴巴的四家網(wǎng)商，依靠網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信度，順利獲得建行“ e貸通”共計(jì) 200萬(wàn)元。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 30分 56秒 05:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:30:5605:30:5605:30Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:30:5605:30:5605:301/31/2023 5:30:56 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 30分 56秒 上午 5時(shí) 30分 05:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:30:5605:30:5605:30Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 30分 56秒 05:30: