奧美廣告之提案技巧(完整版)
【正文】 L/rc 6 成功販賣的 4大元素 Four Key Components of Selling 1. 你必須能辨識 idea 2. 你必須了解自己提案的對象，以及他們如何作決定 3. How 和 What 一樣重要 4. 激情、勇敢、和創(chuàng)意 O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 7 發(fā)展你的風格 Developing Your Own Style ? 沒有所謂 奧美標準販賣法 ? 各人自有風格 ， 模仿不是辨法 ? 訣竅在於去觀察別人成功的要素 ， 轉換成自己的方法和風格 O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 8 Now Let’ s Start O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 9 個人提案五到 O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 10 眼到 (Eye Contact) 1. 廣度 縱觀現(xiàn)場 ， 盡量照顧到每一個人 ， 尤其是 兩側角落的人 。 見好就收 ， 該結束時馬上結束 ， 不要拖 ， 更避免越描越黑 。 1. 懂得聽 是聽他的意思 ， 不只是聽他的話 懂得聽弦外之音的人 ， 不但能抓住重 點 ，也能抓住客戶的心 2. 確認重點 聽完客戶的話 (特別是長篇大論 、 缺少 重點的客戶 )， 歸納重點 、 覆誦確認是 必要的 ， 如：您的意思是不是 ...... O M Ref: TN/PRESENT/PRESKILL/rc 20 3. 整理有利的要點 對於客戶的反對意見或帶有情 緒的看法，應避免正面言語沖 突，如何機智的整理與轉換， 形成有利的看法，則能更勝一 籌。 16:43:4616:43:4616:431/29/2023 4:43:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 4時 43分 46秒 下午 4時 43分 16:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 4時 43分 :43January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :43:4616:43:46January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 4時 43分 :43January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 43分 46秒 下午 4時 43分 16:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 16:43:4616:43:4616:431/29/2023 4:43:46 PM
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