ch11營(yíng)銷(xiāo)溝通策略-09b(完整版)
【正文】 023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/2/17 9:48:0009:48:0017 February 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023l 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。l 被動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)可能面臨的最嚴(yán)峻的情況就是如何應(yīng)對(duì)危機(jī)，并進(jìn)行妥善的處理。 建立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)v 建立知名度；樹(shù)立可信度；刺激銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商；降低促銷(xiāo)成本216。 克服廣告宣傳中基礎(chǔ)設(shè)施的不足216。 公司信息傳播216。 貿(mào)易展覽和會(huì)議216。生活的樂(lè)趣不也盡在其中嗎？！他比她期待的活的長(zhǎng) 銷(xiāo)售促進(jìn)l 銷(xiāo)售促進(jìn)的概念l 針對(duì)中間商的促銷(xiāo)l 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)l 制定銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃的步驟 銷(xiāo)售促進(jìn)l 銷(xiāo)售促進(jìn)216。 傳播范圍的總?cè)藬?shù) 100%l 頻率 /展露頻次 (f) =收到同一廣告信息的總次數(shù) 247。認(rèn)知 —— 使消費(fèi)者建立對(duì)一種新產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。l 支援其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 廣告策略是整個(gè) IMC戰(zhàn)略中的最重要的一個(gè)策略。 17世紀(jì)開(kāi)始使用 advertise一詞 。但豐田美國(guó)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理卻不這么認(rèn)為， “即使在需求旺盛時(shí)， ‘在市場(chǎng)中保持動(dòng)量 ’也是十分重要的。人員推銷(xiāo)可以通過(guò)面對(duì)面或電話(huà)來(lái)傳遞信息；216。媒體選擇216。 從顧客出發(fā)216。 4．搜集網(wǎng)上資料，思考蒙牛公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)溝通戰(zhàn)略問(wèn)題，思考在 2023年三鹿三聚氰胺事件對(duì)乳品行業(yè)的深刻影響，對(duì)蒙牛公司的深刻影響。l 3．熟悉廣告的分類(lèi)，掌握制定廣告計(jì)劃的步驟，了解廣告創(chuàng)作大綱的框架。l 4．重點(diǎn)掌握七種廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略的要點(diǎn)。思考企業(yè)家應(yīng)該格守的營(yíng)銷(xiāo)道德底線(xiàn)。 運(yùn)用一切接觸方式216。動(dòng)量制造1．選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通要素l 選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通要素是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，其本質(zhì)意味著如何在各種營(yíng)銷(xiāo)溝通手段之間分配預(yù)算資源。廣告可以通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、廣播、因特網(wǎng)等進(jìn)行傳播；售點(diǎn)溝通可以通過(guò)海報(bào)、印刷品、音像材料、店堂推銷(xiāo)等傳播；還可以通過(guò)展示會(huì)、分發(fā)試用品、戶(hù)外廣告牌等方式傳遞信息。 ”顯然，他對(duì)保持品牌的動(dòng)量有著深刻的見(jiàn)解。 現(xiàn)在一般使用 advertising一詞指稱(chēng)廣告活動(dòng)。廣告主廣告目標(biāo)媒介物目的廣告訴求 地理區(qū)域戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)術(shù)廣告情感廣告理性廣告平面廣告空間廣告國(guó)內(nèi)廣告國(guó)際廣告商業(yè)廣告 非商業(yè)廣告告知廣告 說(shuō)服廣告 商業(yè)廣告步步高無(wú)繩電話(huà)喂，小麗呀！l 商業(yè)廣告 —— 主要用來(lái)傳播商品或服務(wù)的信息。216。 總?cè)藬?shù)或家庭數(shù) 100%l 視聽(tīng)率（毛評(píng)點(diǎn)） =到達(dá)率 頻率l 千人廣告成本 =廣告總費(fèi)用 247。包括各種各樣的短期刺激消費(fèi)的工具l 促銷(xiāo)喧囂現(xiàn)象l 銷(xiāo)售促進(jìn)的目的216。 銷(xiāo)售競(jìng)賽216。 游說(shuō)216。 沖破廣告限制 公關(guān)宣傳的概念l 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的主要工具216。 選擇公關(guān)信息和載體v 重要技巧 —— 事件制造216。l 【案例 】 如何面對(duì)突如其來(lái)的危機(jī) 贊助營(yíng)銷(xiāo)l 贊助是指在某項(xiàng)活動(dòng)或事業(yè)上的投入，以實(shí)現(xiàn)提高品牌認(rèn)知水平、品牌聲譽(yù)、增加銷(xiāo)售量等目標(biāo)。 09:48:0009:48:0009:482/17/2023 9:48:00 AMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 9:48:00 上午 9:48 上午 09:48:00二月 21l 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 219:48 上午 二月 2109:48February 17, 2023l 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 二月 21二月 2109:48:0009:48:00February 17, 2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 219:48 上午 二月 2109:48February 17, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:48:00 上午 9:48 上午 09:48:00二月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:48:0009:48:0009:482/17/2023 9:48:00 AMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:48:0009:48:0009:48Wednesday, February 17, 2023l 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。l 贊助涉及兩種行為：216。 評(píng)估公共關(guān)系的效果v 展露度v 知名度 /理解 /態(tài)度變化v 銷(xiāo)售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn) 主動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)l 主動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)是指公司主動(dòng)地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)手段，與其他促銷(xiāo)手段相結(jié)合，以增加品牌 /產(chǎn)品更多的暴露機(jī)會(huì)、新聞價(jià)值和可信性。 事件 —— 公司刻意安排的特殊事件216。 協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品216。l 2．選擇促銷(xiāo)工具l 3．?dāng)M定促銷(xiāo)方案216。 獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)的顧客216。星期天雜志，把你帶入一個(gè)遠(yuǎn)離平常 “每一天 ”的世界。216。非商業(yè)廣告公益性廣告其他非商業(yè)廣告政治宣傳廣告按照廣告主的分類(lèi)第十四屆聯(lián)合國(guó)公益廣告大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品 — 節(jié)水篇公益廣告 1公益性廣告 4防治艾滋病廣告
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