直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個(gè)案研究(ppt63)(完整版)
【正文】 動(dòng)機(jī)▓ 喜歡環(huán)保概念的產(chǎn)品▓ 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、合理價(jià)格▓ 認(rèn)同公司理念n 顧客尚未滿足的需求▓ 一次購(gòu)足的觀念及購(gòu)物的方便性， 制度更具彈性。部份使用傳銷 : 98 家1/24/2023 11By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)規(guī)模與成長(zhǎng)報(bào)備家數(shù)歷年圖表(家數(shù))1/24/2023 12By Sophie Yu產(chǎn)業(yè)規(guī)模與成長(zhǎng)(家數(shù) )營(yíng)運(yùn)家數(shù)歷年圖表1/24/2023 13By Sophie Yu歷年臺(tái)灣多層次傳銷業(yè)概況統(tǒng)計(jì) 2023產(chǎn)業(yè)規(guī)模與成長(zhǎng)1/24/2023 14By Sophie Yu臺(tái)灣直銷業(yè)近 3年?duì)I業(yè)規(guī)模比較產(chǎn)業(yè)規(guī)模與成長(zhǎng)1/24/2023 15By Sophie Yu參加人數(shù) : 381萬(wàn) 8千人 占總?cè)丝诒壤?: %參加人數(shù) 1千人以下 1千 1萬(wàn) 1萬(wàn) 5萬(wàn) 5萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn)以上 家 數(shù) 117(%) 92(%) 34(%) 12(%) 9(%) 女性比例 24%以下 2549% 5074% 75%以上 家 數(shù) 9(%) 53(%) 122(%) 80(%)全職比例 15%以下 1524% 2539% 4059% 60%以上 家 數(shù) 133(%) 58(%) 31(%) 27(%)15(%) 臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )1/24/2023 16By Sophie Yu傭金支付 : 占總營(yíng)業(yè)額 : %傭金占營(yíng)業(yè)額比例 10%下 1020% 2030% 3040% 4050% 5060% 6070% 70%上 家數(shù)比例 領(lǐng)取傭 (獎(jiǎng) )金人數(shù) : 平均每人領(lǐng) :$ 35,478元參加人平均傭金 1萬(wàn)以下 15萬(wàn) 510萬(wàn) 10—20萬(wàn) 20—30萬(wàn) 30萬(wàn)以上 家數(shù)比例 % % % % % %臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )1/24/2023 17By Sophie Yu2023年多層次傳銷定期刊物編制情形與訂閱規(guī)定(按營(yíng)業(yè)額規(guī)模分 )四成六之事業(yè)定期編印刊物，而其編印比率適與營(yíng)業(yè)規(guī)模成正比，十億元以上之業(yè)者皆編印定期刊物，營(yíng)業(yè)額未及一千萬(wàn)元者約僅二成二有編印。 臺(tái)灣產(chǎn)品種類 銷售額 (百萬(wàn)元 ) 結(jié)構(gòu)比 19,538 % 11,777 % /飾品 4,560 % 2,932 % 2,158 %1/24/2023 8By Sophie Yu臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況(至 2023年底止 )2023全年總營(yíng)業(yè)額 : 億元營(yíng)業(yè)額 100萬(wàn)以下 100~1,000萬(wàn) 1,000萬(wàn) ~1億 1億 ~10億 10億以上 家 數(shù) 25(%) 71(%) 103(%) 55(%) 10(%) 層級(jí)數(shù)分布 23層 48層 9層以上 家數(shù)比例 % % % 臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )1/24/2023 10By Sophie Yu臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )報(bào)備家數(shù) : 745 實(shí)際營(yíng)業(yè)家數(shù) : 264資本額 500萬(wàn)以下 5001,000萬(wàn) 1,0005,000萬(wàn) 5,000萬(wàn)以上 家 數(shù) 58(%) 80(%) 96(%) 30(%) 216。n 新進(jìn)入者的威脅▓ 缺乏強(qiáng)而有力的中、大型直銷外商公司介入臺(tái)灣市場(chǎng)，即使偶有所聞，但因臺(tái)灣的直銷產(chǎn)業(yè)及從業(yè)人員已逐漸理性而成熟，所以新進(jìn)入者的威脅并不顯著，呈現(xiàn)五五波。▓ 郵購(gòu)或于便利商店開架式宣傳的電話、型錄販賣商品系統(tǒng)及電視購(gòu)物頻道 (例如：東森購(gòu)物頻道 )。▓ 策略涵義：讓直 /傳銷在全球的標(biāo)準(zhǔn)可以逐漸達(dá)成共識(shí)，在異質(zhì)同形的競(jìng)技場(chǎng)中，同形的形成，可以保護(hù)此中的大小企業(yè)被大家所接納，促成其發(fā)展成更健全的產(chǎn)業(yè)。▓ 首創(chuàng)「消費(fèi)者直效營(yíng)銷」 (Consumer Direct Marketing)的觀念，將利潤(rùn)直接分享消費(fèi)者。▓ 個(gè)案公司根據(jù)茶樹精油的特質(zhì)，制造各式日常用品，強(qiáng)調(diào)環(huán)保與殺菌功能，生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，成份多是天然的，外觀包裝之材料也都是可回收之材質(zhì)，因此直銷商會(huì)特別強(qiáng)調(diào)「環(huán)?！怪V求 。▓ 亞太地區(qū)：臺(tái)灣、香港、日本、韓國(guó)、澳洲及大陸 (積極布局中 )。▓ 最后應(yīng)不斷審視自身的核心能力及核心資源，從員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)面一直到財(cái)務(wù)面，層層支持、環(huán)環(huán)相扣，以提升營(yíng)收成長(zhǎng)率并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在結(jié)構(gòu)卡位戰(zhàn)中，立于不敗之地。n 通路鋪貨戰(zhàn)略：復(fù)合式及多元化的通路策略可以使?fàn)I銷網(wǎng)更普及化。 24 一月 20236:19:37 下午 18:19:37一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:19:3718:19:3718:19Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:19:3718:19:3718:191/24/2023 6:19:37 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:19:37 下午 6:19 下午 18:19:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,
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