視覺營銷培訓課件(完整版)
【正文】 ? 提出解決方案? 陳列設計? 物料的準備? 陳列方案的實施? 陳列后效果的分析? 陳列的調整分析? 貨品： MD? 訂貨會或上市前的貨品分析? 1）產品的設計思路、設計主題、產品風格設計思路每個主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配? 2）公司產品訂貨明細（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）? 3）公司產品上市計劃（分區(qū)域）? 4）公司產品價格體系明細（按產品組合、上市計劃）? 5）公司產品促銷計劃（包括促銷口號、促銷方式）單店調整分析? 貨品資料 MD? 1)庫存量（各類別商品占比）? 2）暢滯銷商品的銷售情況? 3）商品的回轉周期? 店鋪資料 SD? 1）主人流方向 ABC點? 2）區(qū)域坪效 黃金陳列點 各區(qū)域的功能? 3）競爭對手（色彩、陳列面、進店率 )? 4) 進店率 —— 試穿率 —— 客單價調整前后所調研的數(shù)據(jù)及科目? 櫥窗關注度? 進店率? 試穿率? 成交率? 客單價? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量? 銷售額? 所銷售商品所在的陳列面? 店鋪的 ABCD點? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名商品分析? 根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類? 分為 “明星 ”商品 “現(xiàn)金牛 ”商品 “問號 ”商品 “瘦狗 ”商品明星 30%的銷售占比? 主題展示? 舞臺設計（氛圍的營造）? 配套物件? 廣告促銷? 加強 FAB的培訓? 訓練員工銷售中可能會遇到的問題? 令人眼前一亮? 具潮流感? 可吸引顧客進店? 具特色? 針對現(xiàn)有的顧客群，但又新意? 在價錢、款式、顏色或其中一方面有賣點? 銷售業(yè)績有向上趨勢現(xiàn)金牛 50%的銷售占比? 開大陳列面積? 重復擺設? 重點搭配? 與其它的款式搭配（滯銷）? 周六、日放大陳列 (庫存保證）? 針對現(xiàn)有顧客喜好? 有品牌主流感覺? 大眾化的價錢、顏色及款式? 銷售平穩(wěn)? 可與其它產品搭配問號 15%的銷售占比? 特色展示? 留意顧客的關注度? 適合那種客人（身材 顏色 生活方式 搭配要求）? 讓時尚度高的員工推薦? 了解顧客不介紹的原因（來年產品的研發(fā)）? 非常獨特? 毀譽參半? 創(chuàng)新? 風格與現(xiàn)在設計略有不同? 市場有上升的趨勢瘦狗 5%的銷售占比? 新形式展示? 搭配新產品出樣? 搭配暢銷款式出樣? 促銷? 銷售下滑? 風格老化 /變化不大? 只吸引老顧客，年紀稍長的顧客評定陳列的準則? 一）合時? 有關商品是否適合該季節(jié)? 是否配合廣告及店內推廣等? 有否定期更換陳列（最好為一周一次 0? 二）整潔? 是否所有陳列位置均清潔整齊? 產品是否整齊地陳列? 三）銷售能力? 陳列的產品是否有存貨? 有關存貨是否于陳列產品附近評定陳列的準則? 四）布置? 陳列是否平衡? 主打產品是否陳列焦點? 產品的色彩是否協(xié)調? 五）技術素質? 燈光是否正常運作? 價格牌是否隱藏于產品內? 陳列產品是否已燙謝 謝一月 2110:18:
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