視覺營銷培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 ? 提出解決方案? 陳列設(shè)計? 物料的準(zhǔn)備? 陳列方案的實(shí)施? 陳列后效果的分析? 陳列的調(diào)整分析? 貨品： MD? 訂貨會或上市前的貨品分析? 1）產(chǎn)品的設(shè)計思路、設(shè)計主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計思路每個主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配? 2）公司產(chǎn)品訂貨明細(xì)（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）? 3）公司產(chǎn)品上市計劃（分區(qū)域）? 4）公司產(chǎn)品價格體系明細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計劃）? 5）公司產(chǎn)品促銷計劃（包括促銷口號、促銷方式）單店調(diào)整分析? 貨品資料 MD? 1)庫存量（各類別商品占比）? 2）暢滯銷商品的銷售情況? 3）商品的回轉(zhuǎn)周期? 店鋪資料 SD? 1）主人流方向 ABC點(diǎn)? 2）區(qū)域坪效 黃金陳列點(diǎn) 各區(qū)域的功能? 3）競爭對手（色彩、陳列面、進(jìn)店率 )? 4) 進(jìn)店率 —— 試穿率 —— 客單價調(diào)整前后所調(diào)研的數(shù)據(jù)及科目? 櫥窗關(guān)注度? 進(jìn)店率? 試穿率? 成交率? 客單價? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量? 銷售額? 所銷售商品所在的陳列面? 店鋪的 ABCD點(diǎn)? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名商品分析? 根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類? 分為 “明星 ”商品 “現(xiàn)金牛 ”商品 “問號 ”商品 “瘦狗 ”商品明星 30%的銷售占比? 主題展示? 舞臺設(shè)計（氛圍的營造）? 配套物件? 廣告促銷? 加強(qiáng) FAB的培訓(xùn)? 訓(xùn)練員工銷售中可能會遇到的問題? 令人眼前一亮? 具潮流感? 可吸引顧客進(jìn)店? 具特色? 針對現(xiàn)有的顧客群，但又新意? 在價錢、款式、顏色或其中一方面有賣點(diǎn)? 銷售業(yè)績有向上趨勢現(xiàn)金牛 50%的銷售占比? 開大陳列面積? 重復(fù)擺設(shè)? 重點(diǎn)搭配? 與其它的款式搭配（滯銷）? 周六、日放大陳列 (庫存保證）? 針對現(xiàn)有顧客喜好? 有品牌主流感覺? 大眾化的價錢、顏色及款式? 銷售平穩(wěn)? 可與其它產(chǎn)品搭配問號 15%的銷售占比? 特色展示? 留意顧客的關(guān)注度? 適合那種客人（身材 顏色 生活方式 搭配要求）? 讓時尚度高的員工推薦? 了解顧客不介紹的原因（來年產(chǎn)品的研發(fā)）? 非常獨(dú)特? 毀譽(yù)參半? 創(chuàng)新? 風(fēng)格與現(xiàn)在設(shè)計略有不同? 市場有上升的趨勢瘦狗 5%的銷售占比? 新形式展示? 搭配新產(chǎn)品出樣? 搭配暢銷款式出樣? 促銷? 銷售下滑? 風(fēng)格老化 /變化不大? 只吸引老顧客，年紀(jì)稍長的顧客評定陳列的準(zhǔn)則? 一）合時? 有關(guān)商品是否適合該季節(jié)? 是否配合廣告及店內(nèi)推廣等? 有否定期更換陳列（最好為一周一次 0? 二）整潔? 是否所有陳列位置均清潔整齊? 產(chǎn)品是否整齊地陳列? 三）銷售能力? 陳列的產(chǎn)品是否有存貨? 有關(guān)存貨是否于陳列產(chǎn)品附近評定陳列的準(zhǔn)則? 四）布置? 陳列是否平衡? 主打產(chǎn)品是否陳列焦點(diǎn)? 產(chǎn)品的色彩是否協(xié)調(diào)? 五）技術(shù)素質(zhì)? 燈光是否正常運(yùn)作? 價格牌是否隱藏于產(chǎn)品內(nèi)? 陳列產(chǎn)品是否已燙謝 謝一月 2110:18:
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