生動化陳列培訓(五)(完整版)
【正文】 施生動化的利益 一提起生動化的利益是什么，大 多數的人都會回答：“ 提高產品的銷量 ” ,這種觀點雖然正確，但還是比較片面。 生動化會為商品流通過程中的不同角色所帶來諸多的利益： 1/26/2023 7 華中銷售中心 自然給你更多 給消費者帶來的利益 1使消費者很容易發(fā)現蒙牛的商品； 2可以使消費者更方便地購買； 3使消費者在選擇商品時賞心悅目； 4標準的商品陳列使消費者采購更舒適； 5無斷貨情況，提高顧客滿意度。 （ 2）立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。按公司陳列順序進行擺放。 22:43:5222:43:5222:431/29/2023 10:43:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 10時 43分 52秒 下午 10時 43分 22:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 10時 43分 :43January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :43:5222:43:52January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 10時 43分 :43January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 43分 52秒 下午 10時 43分 22:43: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:43:5222:43:5222:431/29/2023 10:43:52 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22:43:5222:43:5222:43Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1/26/2023 32 華中銷售中心 自然給你更多 （ 4）、正文商標面向消費者：有促銷圖案的包裝，正文商標和促銷圖案擺放面向消費者，吸管向里。 （ 3）縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)陳列爭搶相對不激烈，引導客戶做堆頭陳列、端架陳列。 1/26/2023 9 華中銷售中心 自然給你更多 給公司帶來的利益 1增加產品銷量 2刺激消費者“沖動性購買”的特性； 3通過提高貨架的空間占有率而增大產品的市場占有率； 4通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。而這一過程中的最后一環(huán)，也恰恰是最重要的一環(huán)，都是在直接能夠接觸到消費者的零售終端內發(fā)生的。 1/26/2023 12 華中銷售中心 自然給你更多 三、消費者行為分析 1/26/2023 13 華中銷售中心 自然給你更多 消費者購買過程 第一階段：看見 注意 注意 第二階段：產生興趣 興趣 第三階段：聯想 聯想 第四階段：產生欲望 欲望 第五階段：作比較 比較 第六階段：有確實的信心 確信 第七階段：決定 決心 停
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