企業(yè)營銷診斷專題培訓(xùn)講座(完整版)
【正文】 ０ ４５２０ ４４３０n n 結(jié)果表明：方案預(yù)投產(chǎn)或進(jìn)貨船１２０箱，企業(yè)獲利最大．2023/5/12 24期望損失計算n 方 案n 月售量 銷售機(jī)率１００ １１０ １２０ １３０n １００ ０ １ １１０ ０ n 2 收集數(shù)據(jù)n 產(chǎn)品 銷售收入 （萬元） 邊際貢獻(xiàn)（萬元 ） n Ａ １４００ ６５０n Ｂ 2023 ８００n Ｃ １０００ ２５０ n Ｄ １６００ ５５０ n 年固定費(fèi)用 １５００萬元2023/5/12 16 3 計算各產(chǎn)品實(shí)際利潤 (關(guān)鍵是合理分配固定費(fèi)用 )依據(jù) A 平均分配； B 嚴(yán)密統(tǒng)計分配； C 按收入比重分配。有效性 —— 實(shí)施方案有明顯效益；n Ｆ。４營銷診斷的分類 Ａ。是一項(xiàng)參謀性的服務(wù)工作；n n Ｃ。是一項(xiàng)提供與實(shí)際營銷問題有關(guān)的專業(yè)知識和技術(shù)的服務(wù)工作；n n Ｄ。專題與綜合診斷 Ｂ。系統(tǒng)性 —— 從企業(yè)經(jīng)營整體效益出發(fā)，提出解決問題的方案；n Ｇ。 取 C則各產(chǎn)品應(yīng)分費(fèi)用為：Ａ ＝ １４００／６０００＊１５００＝３５０Ｂ ＝ １９００／６０００＊１５００＝４７５Ｃ ＝ １１００／６０００＊１５００＝２７５Ｄ ＝ １６００／６０００＊１５００＝４００各產(chǎn)品實(shí)際利潤則可知：Ａ ＝６５０－３５０＝３００Ｂ ＝８００－４７５＝３２５Ｃ ＝２７５－２５０＝－２５ Ｄ ＝５５０－４００＝１５０2023/5/12 17Ｄ 作圖分析 １ 企業(yè)產(chǎn)品地位圖2023/5/12 18 ２ 企業(yè)產(chǎn)品市場地位圖2023/5/12 19 企業(yè)市場占有率低原因分析2023/5/12 20 Ｅ 改善措施（處方）n 若為投入期產(chǎn)品，穩(wěn)定和提高質(zhì)量，精心打造 “明星 ”產(chǎn)品；n 將企業(yè)優(yōu)勢資源用于該產(chǎn)品；n 擴(kuò)大市場占有率同時要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤；n 確定產(chǎn)品最佳銷售機(jī)率（ “鉤魚 ”方法），以適應(yīng)市場需求；n 加大促銷力度．2023/5/12 21最佳銷售機(jī)率的確定１ 收集數(shù)據(jù)（產(chǎn)品歷期售量） 如：某產(chǎn)品月售量（箱） ９５，１１８，１２５，１０７ １１３，１００，１１０，１２０， １３０ ２ １２０ ０ １ ０ ３０ ６０ ９０n １１０ ０ ３n １１０為 ０ ３＝０ １＊３０＝３n １２０ ０ ３）＝１２６ 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈
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