促銷規(guī)劃和管理(完整版)
【正文】 員也同樣重要。譬如征聘高層人員廣告中有表明供應(yīng)公司車輛使用，應(yīng)立即去電聯(lián)絡(luò)，看看是否準(zhǔn)備購置公司用車。 J、社交活動(dòng) 成熟穩(wěn)重型，在社交圈子活躍的銷售人員，通常銷售成績較好，可見社交活動(dòng)幫助銷售活動(dòng)的必然性。 ? 所主辦的活動(dòng)和課程，盡量實(shí)際有用，而且貼心；最忌的是只具形式而無內(nèi)容。 :38:4212:38:42January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:4212:38Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 38分 42秒 12:38:4226 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 38分 42秒 12:38:4226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 C、優(yōu)惠方案 ? 忠誠車主優(yōu)惠 ? 特殊消費(fèi)者群優(yōu)惠 軍人、退休人士、大專學(xué)生等 ? 贈(zèng)品方案：如天窗、皮椅、 CD機(jī)、 DVD機(jī)等 ? 加長保固期限或加強(qiáng)保固的內(nèi)容 ? 直接現(xiàn)金回扣 ? 現(xiàn)款購車優(yōu)惠 ? 過期車型折扣與展示車折扣 D、融資方案 ? 零利率方案；貸款貼息方案 ? 分期付款或租車時(shí)，免頭期款方案 ? 租車免保證費(fèi)方案 ? 以舊換新 ? 汽車預(yù)授擔(dān)保方案 ? 經(jīng)銷商汽車消費(fèi)貸款服務(wù)與銀行“直客式”服務(wù) E、金融促銷法的將來 ? 目前的情況以分期付款為主要金融促銷法，但也最多達(dá)到 20%的汽車車主消費(fèi)貸款 ? 涉及租賃汽車（ leasing）的方案仍然不成熟 ? 汽車消費(fèi)貸款的將來維系於汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)中各方的精密合作。如汽車雜志，促銷公司、融資機(jī)構(gòu)的職員，手上都會(huì)有一定數(shù)量的潛在汽車購買者，不妨一試。這是鍛煉銷售人員親和力、意志力很好的辦法，但最好有足夠的培訓(xùn)機(jī)會(huì)才開始。顧客的一句話，勝過銷售人員的十句話。促銷規(guī)劃和管理 促銷法一覽 ? 個(gè)人主動(dòng)出擊法 ? 金融促銷法 ? 活動(dòng)與事件促銷法 ? 售后服務(wù)促銷法 ? 體驗(yàn)促銷法 ? 其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)借鑒 （ 1）個(gè)人主動(dòng)出擊法精要 A、將市場(chǎng)區(qū)隔化，認(rèn)定市場(chǎng)，實(shí)行領(lǐng)域管理法 B、通過工商業(yè)指南，電話薄，發(fā)掘市場(chǎng) C、現(xiàn)行顧客的介紹 D、通過服務(wù)廠體系或員工的協(xié)助 E、“沒有約見”的拜訪 F、在大宗傳播媒介里發(fā)掘 G、個(gè)人觀察 H、相關(guān)行業(yè)的人員介紹 I、車展 J、社交活動(dòng) 個(gè)人主動(dòng)出擊法 ? “坐銷”是傳統(tǒng)的展示間銷售法 ? “價(jià)格競(jìng)爭”“削價(jià)競(jìng)爭”“一枝獨(dú)秀”雖然會(huì)存在一時(shí)，但市場(chǎng)愈成，則消極的坐銷法，將會(huì)變成落伍 ? 為了要“善于利用人力資源”個(gè)人主動(dòng)出擊是最基本的做法 A、領(lǐng)域管理法
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1