b2b電子商務(wù)應用(完整版)
【正文】 供求信息 ”，點擊 “產(chǎn)品求購信息 ”。設(shè)關(guān)鍵詞需要注意：關(guān)鍵字的通用性（土豆和馬鈴薯）；產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)外的專業(yè)用語（ NaCl和食鹽）；了解買家的搜索習慣，避開熱門詞，選擇便宜又超值的其他詞廣泛撒網(wǎng)，多競詞（如把 “服裝 ”化整為零，變?yōu)?“男裝、女裝、職業(yè)裝、休閑裝 ”，降低競價費用）。阿里軟件中小企業(yè)版提供了基于 SaaS模式（ Software as a Service）的企業(yè)管理以及營銷平臺，并融入一些電子商務(wù)的功能。 20236 34 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1112 誠信通會員企業(yè)商鋪裝飾 設(shè)置主題圖片 ”、招牌風格、欄目風格、板塊風格、整體風格等 點擊編輯并選擇 “編輯風格 ” 20236 35 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 3）交流洽談、下單、客戶管理 交流洽談、下單、客戶管理，就是指通過阿里旺旺（貿(mào)易通）等工具在線交流、回復詢盤，進行客戶留言管理、發(fā)起訂單、客戶管理等。 20236 28 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1110 公司相關(guān)證書上傳 公司證書上傳注意點：證書要高清，上圖標紅的部分字跡要清晰可見，建議用掃描。 第三、上傳清晰的產(chǎn)品圖片，可以讓買家對產(chǎn)品有個清晰的、感性的認識。 20236 17 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 阿里巴巴的中文站的會員類型分為普通會員和誠信通會員。 20236 15 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 阿里巴巴 B2B平臺應用介紹 阿里巴巴的國際站是阿里巴巴最早的一個站點，它是面向全球所有的用戶提供出口業(yè)務(wù)服務(wù)的，已經(jīng)有 230萬注冊會員，覆蓋超過 200以上的國家和地區(qū)，涉及三十四個行業(yè)。 ③ 縮短生產(chǎn)周期和提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ④便于產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳，可進行無紙辦公和無紙貿(mào)易，從而降低產(chǎn)品的成本。阿里國際站的會員類型分為免費會員、 Trust Pass、中國供應商 (China Golden Supplier)三種。普通會員不收取任何費用，可以查看網(wǎng)站上發(fā)布的所有供應信息及聯(lián)系方式，誠信通會員是年費制，目前每年 2800元人民幣，需具備合法注冊、合法年檢的營業(yè)執(zhí)照方可申請加入。 第四、對已經(jīng)發(fā)布的信息，可以進行重發(fā)、修改、過期、刪除等一系列操作。 20236 29 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 （ 4）上傳公司產(chǎn)品信息 產(chǎn)品發(fā)布在阿里平臺上稱為公司相冊，它可以展示無數(shù)個產(chǎn)品圖片，相當于在商鋪上建了一個展示廳。 （ 1）阿里旺旺（貿(mào)易通）在線交流 阿里旺旺在線交流包括添加商友、商友管理、自我宣傳方式、批量重發(fā)功能、綁定手機短信等。它的特點是完全基于可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠保障用戶在不用安裝客戶端軟件情況下即可使用軟件，并能夠幫助用戶安全保存大量數(shù)據(jù)，相當于企業(yè)擁有安全可靠的數(shù)據(jù)存儲平臺，保證用戶數(shù)據(jù)安全。 20236 48 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1121 誠信通會員企業(yè)選擇競價的關(guān)鍵詞 20236 49 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1122 誠信通會員企業(yè)關(guān)鍵詞競價（出價 1） 20236 50 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1123 誠信通會員企業(yè)關(guān)鍵詞競價（出價 2） 20236 51 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1124 競價后選擇合適信息投放 直接尋找買家或通過關(guān)鍵字競價尋找到買家后，進行回復詢盤、交流洽談、下單、客戶管理等流程，又可以開始新一輪交易操作。 ②在打開的表單中按提示填寫產(chǎn)品名稱等項目，然后按照提示嚴格操作；點擊 “預覽這條商業(yè)信息 ”，確認無誤后，點擊 “同意服務(wù)條款，我要發(fā)布 ”提交。 20236 63 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 發(fā)布采購信息 網(wǎng)上洽談、訂貨 搜索供應信息 發(fā)送詢盤 貨比三家 買家操作技巧 6）買家操作技巧 網(wǎng)絡(luò)采購本身是一件很復雜、很艱難的工作，同時網(wǎng)絡(luò)上信息量太大，使買的操作變得繁雜，為提高采購效率，阿里巴巴提供了 “買賣速配 ”功能。個人博客以擴大個人影響力為主，最終目的也是產(chǎn)品營銷。 論壇使用有兩種：第一種是選擇進入自己的版塊，分享行業(yè)和產(chǎn)品知識，讓論壇中的商友信任你；第二種是進入下游行業(yè)版塊，比如自己是做面料的，可以多關(guān)注服裝版塊，可以了解到自己下家的最新動向。 20236 64 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 “買賣速配 ”操作如 右 圖所示，發(fā)布信息時，在信息類型選擇 “求購 ”或 “緊急求購 ”，選中 “買賣速配 ”的選擇區(qū)。而網(wǎng)絡(luò)采購雖
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