名門世家項(xiàng)目前期溝通報告(完整版)
【正文】 告 主推四：電視角標(biāo)或字幕 主推三：短信 主推五：現(xiàn)場 一是銷售現(xiàn)場的包裝，二是工地圍墻及項(xiàng)目裙樓的包裝，三是看房通道的包裝，四就是盡可能裝修具有代表性的樣板房 主推七：創(chuàng)新 利用人群好奇心理，往往取得意想不到的收獲 超市購物袋 、桶裝水上的寫真廣告 ?? 主推六：媒體聯(lián)合 如利用政府改造湖的動作，炒熱片區(qū)價值 同時要考慮到傳播的節(jié)點(diǎn)問題。 但同時要求產(chǎn)品帶來的附加值， 即 產(chǎn)品能證言辛苦打拼的成就。 核心客戶描述（一） 永州籍返鄉(xiāng)置業(yè)群體 在外地 ,他們可能是各自行業(yè)里主流力量 。 利 獨(dú)特的產(chǎn)品價值挖掘及銷售方式，提升溢價能力。 名門世家對于目標(biāo)客戶的意義， 不只是一個真正高品質(zhì)的居住場所， 更是提供了一個顯性的、證言身份的標(biāo)簽。 家庭中，擁有大事決定權(quán)，承擔(dān)家庭的大部分責(zé)任 。 完美價值幾何？現(xiàn)場就是見證 這個時期建議做一本品質(zhì)手冊或海報 推廣的基調(diào)確定，接下來就是 如何迅速有效的建立名牌效應(yīng)？ 傳播渠道探討 對于三線城市而言，報紙、電視片建議不做考慮。 銷控 項(xiàng)目剛推出時，首推比較好的戶型，快速形成熱銷局面，同時實(shí)現(xiàn)部分資金的快速回流； 當(dāng)熱銷局面形成后，對良好戶型進(jìn)行控制性銷售，推出通風(fēng)采光等較差的戶型進(jìn)行銷售，這樣，一是可利用熱銷局面促進(jìn)較差房源的銷售，二是較好房源的控制性銷售可以為日后調(diào)價做準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化。 服務(wù)需培
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