渠道管理與創(chuàng)新(完整版)
【正文】 之外” “以正合，以奇勝”！ 一、渠道設計的五項基本原理 ? 營銷渠道的長度 ? 營銷渠道的寬度 ? 影響渠道選擇的六大因素 ? 分銷渠道設計的四個步驟 ? 分銷渠道贏利模式的選擇 影響渠道選擇的六大因素 組織特性 產(chǎn)品特性 消費者特性 渠道中現(xiàn)有之成員 競爭者特性 環(huán)境變化 分銷渠道設計的四個步驟 第一步 第二步 第三步 第四步 分析消費者 的服務需求 分析各種影 響因素并確立 分銷渠道目標 找出可選擇的 渠道方案 對方案進行 評估與選擇 二、渠道設計的九大策略 ?可行可控 ? 以我為主 ?與時俱進 ?創(chuàng)新制勝 ?增減有度 ?因地制宜 ?虛實相濟 ?借船出海 ?不進則退 漢武酒業(yè)渠道設計案 娃哈哈的網(wǎng)絡建設與整頓案例 第三講 渠道有效管理 管理的關鍵是要“以正合”： 強調務實、高效，重視細節(jié)、方法。 物流、資金流、信息流的管理較混亂 應對策略 加強流程規(guī)范化的專業(yè)設計與管理。 ?堅持長期不間斷的網(wǎng)絡整頓。 第二個方向是調整渠道策略，推進渠道創(chuàng)新和多元化建設的五條路徑 ?逆向批發(fā)商（超級終端供應商）將因終端變革而應運而生。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 11時 6分 40秒 23:06:4023 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時 6分 40秒 23:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 11時 6分 40秒 23:06:4023 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:4023:06Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?細分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 第三步是管理和控制 ?管理是為了控制，控制是為了結果 十大控制 ?遠景控制 ?服務控制 ?投資控制 ?人員控制 ?協(xié)議（合同）控制
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