商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(第一章)(完整版)
【正文】 1月 25日星期三 8時(shí) 52分 35秒 08:52:3525 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。老藝術(shù)家也馬上答應(yīng)了。 本章小結(jié) ? ：以獲得經(jīng)濟(jì)利益為談判目的；談判過(guò)程多變、復(fù)雜；注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。 ? ，有利于尋找變通的解決辦法。 ? ，討論詳盡，解決徹底。 第三節(jié) 商務(wù)談判的類(lèi)型 ? 一、按談判人數(shù)分類(lèi) ? （一）一人談判：指談判雙方各由一位代表出面談判的類(lèi)型 ?優(yōu)點(diǎn)： ? （當(dāng)然這并不等于說(shuō)談判內(nèi)容不重要），因此在談判工作的準(zhǔn)備和地點(diǎn)、時(shí)間安排上都可以靈活、變通。 第一節(jié) 商務(wù)談判的概念、特征與作用 ? 談判的定義：所謂談判，是人們?yōu)榱藵M足各自的一定需求，在一定的時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為，爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致的過(guò)程。 ? 威恩 .巴羅：談判是一種雙方都致力于說(shuō)服對(duì)方接受其要求時(shí)所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的技能?！? ? 顧客：“ 58元！這是我愿意付出的最高價(jià)。商務(wù)談判人員不能指望玩弄手段或欺詐來(lái)獲取談判的勝利，而是要熟練掌握談判中需要的各種技能和技巧。 ? 因此，談判人員需要熟練掌握談判的各項(xiàng)知識(shí)，加以熟練運(yùn)用，然后結(jié)合自身的特質(zhì)和談判團(tuán)隊(duì)成員的默契配合，才能在談判過(guò)程中贏得談判優(yōu)勢(shì)?！? ? 售貨員：“你看到衣服上的人工繡花了吧！這件衣服到了明年，價(jià)錢(qián)將是 58元 ? 的兩倍。其最終目的是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議。 ? 商務(wù)談判（ Business Negotiation）是談判的一種，是指在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方為了滿足各自的一定需求，彼此進(jìn)行信息交流、闡述意愿、磋商協(xié)議、協(xié)調(diào)關(guān)系、爭(zhēng)取達(dá)到意見(jiàn)一致從而贏得或維護(hù)經(jīng)濟(jì)利益的行為與過(guò)程。 ? ，有權(quán)處理談判中的一切問(wèn)題，從而避免了令出多頭、無(wú)法決策的不利局面。 ? 、議而不決的弊病。 ? 、想像力，更好地運(yùn)用談判策略和談判技巧。 ? ：真誠(chéng)守信原則、平等自愿原則、合作原則、維護(hù)利益原則、互惠互利原則、就是論事原則、客觀標(biāo)準(zhǔn)原則和依法辦事原則。沒(méi)想到，由此卻引起了一連串的提價(jià)。 08:52:3508:52:3508:521/25/2023 8:52:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 8時(shí) 52分 35秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 52分 :52January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :52:3508:52:35January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 52分 :52January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 52分 35秒 上午 8時(shí) 52分 08:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:5
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