時(shí)間是最貴的(ppt40頁(yè))(完整版)
【正文】 總 計(jì) 潛力客戶分級(jí) ?A級(jí)客戶定義 – 大規(guī)?？蛻?,單一客戶可能產(chǎn)生 80%業(yè)績(jī) ?B級(jí)客戶定義 – 中規(guī)模客戶 ,單一客戶未來對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成與否具決定性影響力 ?C級(jí)客戶定義 – 小規(guī)?？蛻?,有潛力晉級(jí) A/B級(jí)之客戶 練習(xí)題 ?請(qǐng)以 SB系列產(chǎn)品和種豬 為例 , 完成你區(qū)域內(nèi) A級(jí) 潛力客戶名冊(cè) 誰是你的主力客戶 ? 客戶名稱 : 區(qū)域 : 規(guī)模當(dāng)量 階 段 規(guī)模 (頭 ) SB料 (當(dāng)量 ) 種豬 (當(dāng)量 ) 乳仔豬 肥育豬 公母豬 總 計(jì) 主力 客戶的產(chǎn)生 潛力客戶 現(xiàn)有 客戶 時(shí)間 ! 如何決定工作的優(yōu)先次序 重要、 不緊急 重要、 緊急 不重要、 不緊急 不重要、 緊急 重要性 緊急性 湯姆就是瑪莉 Time is Money! ?時(shí)間成本 Hourly rate (薪資 +差旅費(fèi) +福利金 +訓(xùn)練費(fèi) +其它 ) 22天 /月 5小時(shí) /天 改善方法 ?行動(dòng)方案陳述 行動(dòng)方案陳述 ?我 (或 ?人 )要在 ?時(shí)間 ,做 ?事 ,預(yù)計(jì)花 ?錢 Who ? When ? What ? How much ? 寫出你的主力客戶的行動(dòng)方案 誰 什么時(shí)間 做什么事 費(fèi)用 結(jié)果檢討 Thanks 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 寫出你的目標(biāo) 2023年的個(gè)人工作目標(biāo) .(包括銷售目標(biāo)和其他目標(biāo) ) 如何提高銷量 ? ?加大廣度 – 增加客
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