如何銷售分紅保險(xiǎn)(完整版)
【正文】 準(zhǔn)備 選擇客戶 接觸贊美 說明 拒絕處理 促成 售后服務(wù) 專業(yè)化銷售流程圖 一、銷售前準(zhǔn)備 個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備、應(yīng)對話術(shù)儲(chǔ)備。 ? 它可以幫助你更加合理利用個(gè)人資產(chǎn)，保障您未來的資產(chǎn)安全。我們公司是全國性的保險(xiǎn)公司，信譽(yù)有口皆碑。比如養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等 …… 這款保險(xiǎn)產(chǎn)品就是保障您的資產(chǎn)安全的，使您辛苦積累的財(cái)產(chǎn)不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而蒙受損失。因?yàn)槲覀儌€(gè)人，我們的家庭都會(huì)持續(xù)長久。我們不能做一輩子月光族呀。 我要考慮一下： 我很贊同您的想法，但是，這是保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是消費(fèi)產(chǎn)品，花錢買了錢就沒有了，它只是以另一種形式為您做了規(guī)劃，讓您的錢更值錢。 ５、促成的方法：行動(dòng)法、二擇一法、引導(dǎo)法、利益法 告別話語： 謝謝您！請拿好您的資料，我們將會(huì)在 10日內(nèi)對您進(jìn)行電話回訪，以確保您的合法權(quán)益不受侵犯，所以請務(wù)必接聽。不如從現(xiàn)在起就早做準(zhǔn)備，為孩子存下一份愛心呢？ 中年人：我們十年以后還是要用錢的，不但要用錢，到那時(shí)自己掙錢的能力也肯定不如現(xiàn)在。 您五六年后乃至十年后難道不需要花錢了嗎？也許那時(shí)不但要花錢，我們掙錢的能力也會(huì)不如現(xiàn)在了。 別的公司分紅會(huì)不會(huì)比你們高？ 保險(xiǎn)公司的分紅情況都大同小異，保險(xiǎn)公司都是負(fù)債經(jīng)營的，收來的保費(fèi)要么會(huì)退回去，要么會(huì)賠出去，所以投資渠道的安全性肯定是考慮的首要因素，保險(xiǎn)資金在運(yùn)用的時(shí)候大部分投資國家基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、國債等穩(wěn)健渠道，所以盈利水平都差不多。（可以具體列舉一二項(xiàng)）這是一般企業(yè)和個(gè)人所無法企及的。 思路：先講亮點(diǎn)再講繳費(fèi)方式 先吸引客戶再尋找需求 多問問題發(fā)現(xiàn)需求 解決問題后立即促成 六、拒絕處理 找出拒絕的原因： ? 客戶的
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