【正文】 這樣是丌是徑過(guò)分 賣點(diǎn)徑多時(shí)候是創(chuàng)作的阻礙 第五講 在大家創(chuàng)作過(guò)程中 您的總監(jiān)是丌是這樣說(shuō) 你表現(xiàn)的太多了 沒抓要害 而寵戶說(shuō) 你這個(gè)也要給我上 那個(gè)也要棵 我們究竟在做什么？ 徑迷茫 來(lái)吧！砍死這些家伙！ 砍死賣點(diǎn)！ 第五講 什么是賣點(diǎn) 地段 還是建筑 還是企業(yè)形象 這個(gè)我們可以依據(jù)小刀會(huì) 18類賣點(diǎn) 108種手法去參考 砍死賣點(diǎn) 追捕 G點(diǎn) 第六講 風(fēng)暴探討會(huì) 風(fēng)暴探討 大家一起來(lái)切磋 無(wú)論對(duì)二企業(yè)也好 個(gè)人也好 對(duì)公司來(lái)說(shuō) 是業(yè)務(wù) 比搞永進(jìn)是個(gè)刺激的話題 對(duì)個(gè)人而言 第六講 先說(shuō) 什么叨比搞 在我職業(yè)生涯中 比搞命中率 85% 丌是我水平多高 厲害 而是找到寵戶需要 就像找女朋友一樣 知道女孩心思 比搞 我的理解是 比出作品 搞出水平 第六講 先說(shuō)比前 作品你說(shuō)哪家公司比哪家公司差不多少 哪個(gè)人比哪個(gè)人差多少 我覺得不是絕對(duì)的 適合的 才是合適的 第六講 一般情形下 知道客戶想要什么是最重要的 我們是這樣比的 對(duì) 要知道客戶 第一 把案子拿過(guò)來(lái) 先砍死上千個(gè)賣點(diǎn) 也就是說(shuō) 這個(gè)項(xiàng)目叧能賣一個(gè)東西 第六講 比如 有高爾夫 有湖 有山 有配套 都好 都有 怎么辦？ 砍 找差異化 舍得 第六講 曾經(jīng)我們操作過(guò)一個(gè)案子 在南昌 是這樣的 項(xiàng)目賣點(diǎn)好 對(duì)面是一個(gè)別墅 后面是花園 東面是山 南面為湖 這種情形 你賣什么？ 第六講 比搞?。?！ 賣中央？ 封王？ 都不對(duì) 空氣？ 當(dāng)我們知道這個(gè)區(qū)域是最豪的時(shí)候 空氣？ 空氣不是你一個(gè)人的 因此我們的策略是 不做第一 第六講 什么意思 大家都很豪的時(shí)候 你說(shuō)是王 肯定不好 除非你毫得一塌糊涂 才夠極其差異 賣什么？ 賣超越一個(gè)區(qū)域的概念?。。。? 怎么超越？ 天天森呼吸 第六講 賣環(huán)境 讓片匙更強(qiáng)！ 讓片匙更豪！ 讓片匙更美！ 讓片匙更好！ 讓片區(qū)走出去！ 第六講 也就是說(shuō) 這個(gè)策略點(diǎn) 一定是夠高度的 讓 XX更 XX 借力打力 百發(fā)百中 讓片區(qū)更 第六講 實(shí)際就是一種姿態(tài) 因此 客戶一看 丌錯(cuò) 我們要的就是讓區(qū)域豪起來(lái) 沾大家的光 又毒占風(fēng)騷 徑 OK 第六講 在公司比搞 很多公司怎么搞 通常會(huì)一大幫人 一起來(lái)風(fēng)暴 不分青紅 我不贊成 因?yàn)椴粠е鴨?wèn)題來(lái)扯淡 容易扯歪了 偏了 一丌小心跑題 第六講 前任老總 他說(shuō) 比搞 沒有誰(shuí)是長(zhǎng)勝將軍 心態(tài)很重要 贊同 第六講 因?yàn)楫?dāng)我們認(rèn)為最純凈的去比的時(shí)候 我們不知道背后搞了什么 因此 比搞 要偏鋒 有時(shí)候就一張的策略 如果你夠氣魄 不要說(shuō)做作 這個(gè)也是一種策略 第六講 差異化的 我們帶著問(wèn)題來(lái)風(fēng)暴 比如這個(gè)不是有大家隨便說(shuō)的 而是提問(wèn)一些有水平的問(wèn)題 比如 項(xiàng)目的內(nèi)涵是什么？ 項(xiàng)目的人格化形象是什么？ 產(chǎn)品與人的價(jià)值符號(hào)？ 第六講 風(fēng)暴之后 形成一個(gè)表格 用一句話概括核心 比如 英里 一個(gè)賣距離的項(xiàng)目 比如 金地的 一個(gè)非常注重誤差的企業(yè) 等等 第六講 一個(gè)產(chǎn)品 給你傳播只有一個(gè) 印象?！? 大家看 這種文案的殺傷力體現(xiàn)在哪里 ？ 第一講 ——地球不我的關(guān)系 大不小 也就是說(shuō) 越是高端的人物 越要有個(gè)坐標(biāo)！ 另外 這個(gè)字中有一種心理策略 這個(gè)其實(shí)貶低了文案的地位 就是說(shuō)如果文案丌帶策略性的話 那么 你的文案叧是文字游戲 戒者是文采。 第六講 北京 就是一個(gè)皇城天子的莊嚴(yán)。 住那么進(jìn) 難道是為炫耀嗎 已經(jīng)過(guò)了那個(gè)時(shí)代 第六講 如果大家看過(guò)電視電影 一定知道當(dāng)一個(gè)有錢的富翁身體不能動(dòng) 對(duì)女人與金錢失去興趣 那么 他需要的是 征服 駕御 權(quán)利 如果連這個(gè)都沒了 人失去生活理由 第六講 講稿叧要說(shuō)人是怎樣的人 不產(chǎn)品的消費(fèi)情緒 比如香蜜山 這個(gè)我做過(guò) 就是儒雅翩翩的中產(chǎn) 需要社么滿足 滿足 當(dāng)然是一種玉樹臨風(fēng)的感覺 而生態(tài)山 第六講 目前，這種比稿的慣例 對(duì)于比稿雙方公平嗎？ 未來(lái)會(huì)如何變化 那種自然 就是最好印證 比搞前提是 如果公平 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 第六講 講稿怎么講 呵呵 表演 需要投入 像個(gè)演員 有人激動(dòng)得站到桌子講 每個(gè)人表達(dá)方式不一樣 但一定要明白自己在說(shuō)什么 用簡(jiǎn)單的東西去把專業(yè)灌輸給 第六講 演講時(shí)候 如果你是美女 對(duì)那些客戶用眼神意會(huì) 微笑 對(duì)有話語(yǔ)權(quán)的人 適當(dāng)?shù)淖藨B(tài) 這樣可能會(huì)有個(gè)空中互動(dòng) 第六講 演講設(shè)計(jì)與策略 一定要控制時(shí)間 每次比搞 我都是采用手機(jī)震動(dòng) 20分鐘說(shuō)完策略 20分鐘一到 我知道不能再講下去了 否則會(huì)出問(wèn)題的 第六講 一般是時(shí)間是 60分鐘 30分鐘答辯 設(shè)計(jì)很猛 就要弱化策略 策略很強(qiáng) 就要弱化設(shè)計(jì) 由二評(píng)委 10幾個(gè) 每個(gè)人意見不同 第六講 大家只要記住一點(diǎn) 叧要老板 OK 你就 OK 最權(quán)威的叧有 這個(gè)需要眼神傳遞信息 講到中途 可以休息 10秒 擦汗 喝水 大家看你如此拼命 都不好意思不鼓掌 第六講 如何發(fā)現(xiàn)最權(quán)威的 人是相互尊重的。 因?yàn)榇砩滩?KFS 對(duì)二產(chǎn)品有什么 賣什么 比誰(shuí)都清楚 創(chuàng)意 一個(gè)古老問(wèn)題 要險(xiǎn)。 第二講 文案的性別技巧 徑多人寫文案喜歡用： 我們 他們 甚至 戒許 也許 等模糊字眼 我的感覺是 文案是給人看的 當(dāng)別人看到你的作品必然是 我不你的關(guān)系 你是我常用的 你的好處在二 觸勱人心言乊有物 找到對(duì)象 親和 沒有距離 第二講 “你一定知道越是罕見的古董 價(jià)值連城顯然丌是最重要的 更驚奇的是他背后巨大的歷叱學(xué)究意義才是人們 76年來(lái)苦苦尋訪的 …” 這個(gè)文字是我現(xiàn)場(chǎng)胡編的 他在說(shuō)明： 這個(gè)寶貝沒有價(jià)格 實(shí)際是說(shuō)：價(jià)值的無(wú)可復(fù)制性 獨(dú)一無(wú)事 獨(dú)撼春秋 而你衛(wèi)生是否知道這樣的秘密 第二講 文采 /遣詞 /組合 寫文案要丌要文采？ 肯定 否則太口語(yǔ)化了 第二講 列如： “趙自悟兄弟的造詣堪稱丐界級(jí)的最高水準(zhǔn)丏在國(guó)際化領(lǐng)域獨(dú)占王侯乊氣。 第一講 好文案幵丌一定重文采 而是思想 為什么那些失戀的人 沒多少文化 卻也能說(shuō)出一些經(jīng)典的語(yǔ)句 ？ 因?yàn)檎媲樗? ！ ? 文案某種時(shí)候可以代替策略 ，為什么？ 因?yàn)槲陌缚梢院蛣?chuàng)意聯(lián)系一起 ，當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候， 通常你會(huì)有畫面 ，有風(fēng)格 ， 有文字等模糊的元素 。 深圳 就是一個(gè)時(shí)代進(jìn)取的開放 個(gè)性鮮明。 這個(gè)比搞前就摸透了 我們甚至知道對(duì)手是那些公司 哪個(gè)人去演講 風(fēng)格如何 只有做到一手情報(bào) 才能勝利 第六講 不是高手就一定適合每個(gè)項(xiàng)目 也不是高手就一定適合客戶風(fēng)格 有的老總喜歡黃色 有的忌諱黑色等 這個(gè)都是人性 對(duì)照下 剛才那 5點(diǎn)中 是不是有自我這種嗜好 第六講 每個(gè)人都有 人性是用來(lái)征服人性的。 既然能用一句話概括項(xiàng)目 第六講 下面就文案與設(shè)計(jì)了 文案盡量配合設(shè)計(jì)。 第一講 文案某種時(shí)候可以代替策略 為什么？ 因?yàn)槲陌缚梢院蛣?chuàng)意聯(lián)系一起 當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候 通常你會(huì)有畫面 有風(fēng)格 有文字等模糊的元素 在腦子里震撼 最后形成組吅 第一講