濟(jì)南山水庭院提案稿(完整版)
【正文】 電視廣告 網(wǎng)站宣傳 團(tuán)購(gòu) 演出（社區(qū)、廠礦） 利群展位 利群廣場(chǎng)納涼晚會(huì) 推廣計(jì)劃樣本目錄：? 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析? 項(xiàng)目目標(biāo)定位項(xiàng)目目標(biāo)定位? 營(yíng)銷推廣建議營(yíng)銷推廣建議? 銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案：銷售執(zhí)行方案：? 銷售底價(jià)：– 多層住宅：多層住宅： 9500元元 /平米平米– 車位：平均車位：平均 13萬(wàn)元萬(wàn)元 （個(gè)）? 銷售速度：– 約銷售周期： 3個(gè)月，銷售至 90%銷售執(zhí)行方案：銷售執(zhí)行方案：? 商務(wù)報(bào)價(jià)：– 代理費(fèi)：銷售底價(jià)的 % + 超賣溢價(jià)的 20%– 廣告費(fèi)： %? 本公司自成立至今尚無(wú)任何中途退出的服務(wù)項(xiàng)目。（主體封頂）項(xiàng)目目標(biāo)定位項(xiàng)目目標(biāo)定位 ———— 項(xiàng)目劣勢(shì)解析項(xiàng)目劣勢(shì)解析? 規(guī)模較小，小區(qū)內(nèi)景觀及自身配套欠缺；? 入市較晚，價(jià)格漲幅下降。（銀座 10萬(wàn) /個(gè)，東山墅 16萬(wàn)元之間）備注購(gòu)房?jī)?yōu)惠：經(jīng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)版塊房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎所有項(xiàng)目都有一定優(yōu)惠，且優(yōu)惠形式相近，多為一次性享受 99折優(yōu)惠（綠城）銀座 400元 /平的優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)多采用交 **抵 **萬(wàn)的方式進(jìn)行。 市場(chǎng)去化 在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目近半年去化明顯，多數(shù)處于尾盤(pán)階段，但未來(lái)，尤其是 5月集中開(kāi)盤(pán)（逸城山色、銀座、黃金 99）的項(xiàng)目不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)壓力遞增 。訴求關(guān)鍵詞 2：外來(lái)短期居住 /度假型購(gòu)房多考慮靠山板塊，有良好的外部景觀，注重小區(qū)規(guī)模、房屋品質(zhì)，當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商口碑對(duì)客戶有較重要的心理影響。突顯了社區(qū)的人文關(guān)懷及檔次216。5. 總體來(lái)講，銷售速度是項(xiàng)目綜合情況而決定的。l四房集中在 190萬(wàn)以上單位：萬(wàn)元住宅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目房型總價(jià)區(qū)間兩室 三室項(xiàng)目名稱 90110萬(wàn) 110130萬(wàn) 130150萬(wàn) 150170萬(wàn) 170190萬(wàn) 190200萬(wàn) 200萬(wàn)以上山水庭院 黃金 99 逸城山色 未開(kāi)盤(pán)東山墅 銀座花園 海爾綠城 奧龍觀邸 四室三室、四室重疊216。l本案周邊項(xiàng)目大致在 85009000之間。216。本案風(fēng)格與市場(chǎng)在售多層相近，無(wú)風(fēng)格特色。山水庭院項(xiàng)目山水庭院項(xiàng)目匯報(bào)文件匯報(bào)文件目錄：? 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析? 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析? 營(yíng)銷推廣建議營(yíng)銷推廣建議? 銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)概況供應(yīng)去化研究競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)小結(jié)配套客群研究潛在供應(yīng)研究項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析板塊內(nèi)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)黃金 99銀座花園本 案東山墅 海爾綠城中海奧龍觀邸逸城山色項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)l本案所在版塊項(xiàng)目規(guī)模普遍較大，只有本案以及東山墅體量在 10萬(wàn)平米以下。本案啟示：高層、小高層產(chǎn)品市場(chǎng)接受度逐步提升，多層已邁入稀缺產(chǎn)品行列，為本案入市產(chǎn)品帶來(lái)利好。奧龍觀邸 以 “ 山體綠化、社區(qū)綠化、私庭綠化 ” 三級(jí)綠色生態(tài)屏障，奧體中心、龍奧大廈盡收眼底臺(tái)景、疊瀑，雕塑、草 、藤墻、步階、壁泉依次展開(kāi)，形成豐盛多樣的的視覺(jué)體驗(yàn)。在天然水景缺失的項(xiàng)目中，也注重通過(guò)人工水景的彌補(bǔ)來(lái)提升項(xiàng)目的居住檔次及感受。 80120平米之間的戶型最為熱銷。主力總價(jià)p 常規(guī)兩房總價(jià)為 100萬(wàn)元 /套左右，舒適兩房總價(jià)在 110萬(wàn)元 /套左右p 常規(guī)三房總價(jià) 120140萬(wàn)元 /套，舒適三房總價(jià)集
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