某電子集團彩色電視機廣告策略(完整版)
【正文】 /鮮艷 性能好 5 高科技 (TCL 市場調(diào)研報告 2023) 電視機作為耐用消費品的特點決定了‘耐用性’作為高質量產(chǎn)品的主要衡量標準 主要洞察 對于相當一部分人口來說， 電視作為一項投資，應該可以使用一輩子。 轉變 1 年紀大的消費者 消極的 對較長遠的，出故障的擔心 需要‘保障’ 年輕消費者 樂觀的 即時回報 需要‘刺激 /興奮’ 購買耐用消費品的主要考慮因素 ( JWT調(diào)研 ) 0510152025303540324025321825D u r a b i l i t yT e c h n o l o g y?年紀較大的消費者尋求‘耐用性’質量保證，年輕消費者則對‘高科技’更感興趣。 為我們的品牌與新一代的消費者提供 了一個聯(lián)系點 也把品牌與他們向往的生活方式聯(lián)系起來 TCL 技術先進 創(chuàng)新性的功能 更好，更愉快的視聽體驗 娛樂無極限 三個趨勢的意義 我們的消費者與電視機品類的關系 消費者與產(chǎn)品的關系也正經(jīng)歷著變革 電視機從實用的耐用消費品轉變?yōu)楦?，更好的生活方式的促進者。沒什么感興趣的。 謝謝 謝 謝 :44:2300:4400::44 00:4400:44::44:23 2023年 1月 22日星期日 12時 44分 23秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 主要洞察 我們的目標消費群流動性強，競爭壓力大。 產(chǎn)品整合 Hi D 基本產(chǎn)品 新概念 附加價值 HiD 基本產(chǎn)品 新概念 高 中 低 廣告 HiD 基本產(chǎn)品 新概念 高 中 低 非常感性訴求 感性 /理性 重點放在 尖端功能 HiD 其突破性的、最突出的體現(xiàn)在可以上網(wǎng)的顯示功能重新定義了電視和娛樂所包含的內(nèi)容。 例如 ： 隨身聽 ‘移動中的音樂’ 聊天室 ‘對成為志同道合的社區(qū)團體中的一員的渴望’ 在競爭品牌廣告方面的洞察 我們對競爭品牌廣告的分析表明，盡管所有品牌都將宣傳重點放在有技術含量的高檔機型上，本土品牌更傾向于功能導向型 （某功能是指什么，高科技的感覺），而國外品牌傾向于 利益導向型 （功能為你帶來什么，如：還原真實的視聽體驗） 建議 我們認為利益導向型是更好的做法，原因如下： ? 純粹的產(chǎn)品功能不足以與競爭品牌區(qū)分開來 ? 更重要的是，技術如果不能與目標消費者向往的生活方式相聯(lián)系，就變得毫無意義。 小結 在目前的市場框架中，長虹仍然是較強的品牌 在此層面上與其競爭有一定的難度 比較可行的做法是改變競爭參照物 發(fā)展 TCL的品牌定位 以市場架構變化作為契機 市場架構的變化為其它品牌從領導品牌手中奪取市場份額提供契機。 品牌在 ‘ 耐用性 ’ 方面的形象 耐用性 TCL 1 長虹 24 康佳 5 (TCL 市場調(diào)研報告 2023) 目前長虹擁有 ‘ 耐用性’ 這一利益點 對市場份額的影響 品牌擁有率份額 % 長虹 康佳 TCL (CMMS 2023) 在‘耐用性’方面的產(chǎn)品優(yōu)勢使長虹擁有較高的 市場占有率 。 ?這是 TCL可能發(fā)掘的領域 在 ‘ 高科技 ’ 方面的品牌形象 技術
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