某知名酒店廣告推廣方案(完整版)
【正文】 目標(biāo)客戶分析： 目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定： 自用型： 主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩 地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、 公司的老總、高級管理人員、公務(wù)員、 私企小業(yè)主、以及“飄”一族。 第一部分 區(qū)域市場分析 在《深圳市城市總體（ 1996—— 2023年）》中，東部沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路 A段正式通車，屆時(shí)，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時(shí)代即將來臨。 投資型： 香港、深圳市區(qū)為主 ,廣州區(qū)域?yàn)榇蔚? 消費(fèi)群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市 場前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng) 氣候溫和濕潤，光照充足，雨量充沛， 是中國優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。 大梅沙海景酒店 宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道： 大梅沙海景酒店 一方面面臨區(qū)域內(nèi)雅蘭酒店等相近渡假性物業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著市場對 分時(shí)渡假 這一國際流行的新旅游消費(fèi)方式的緩慢接受。 如： 航空雜志、 飛機(jī)票 兩地的旅游雜志 交通工具機(jī)身內(nèi)外 各交通通道、路口的廣告牌 高級印刷品廣告主要放置于 廣州、香港各大星級賓館大堂 各地的高爾夫球會場 各地的高級會所 雜志廣告主要刊登在 企業(yè)、公司老總常閱讀物（商界、中國 金 融等）區(qū)域大眾性閱讀雜志等 以上媒體運(yùn)用的目的： 針對性強(qiáng)，既降低廣告的 千人成本費(fèi)用，又能提高 廣告的到達(dá)率。 階段性廣告規(guī)劃（報(bào)廣） 公開試銷期 目的 通過對深圳東部市場前景的描述，針對 目標(biāo)消費(fèi)群的旅游需求，適時(shí)推出 大梅 沙海景酒店 的旅游新觀點(diǎn) —— 休閑新時(shí) 尚，身份新象征 ，婉轉(zhuǎn)而真誠，向目標(biāo) 消費(fèi)群傳遞強(qiáng)烈、清晰的信息：我了解 你，我就是你的需要。 第五部分 營銷建議 （促銷活動） 目的 —— 讓我們的每一個(gè)行為都在為品牌做貢獻(xiàn)。 目的： 提高廣告覆蓋面。 解決之道一： 配合東部開發(fā)的宣傳形勢，加強(qiáng) 對 大梅沙海景酒店 休閑新時(shí)尚 ， 身份新象征 的形象訴求，以此提 高物業(yè)的檔次； 解決之道二： 整合宣傳媒體，前期重點(diǎn)解決 分 時(shí)渡假 這一概念，并配合一些現(xiàn)
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