某通信公司戰(zhàn)略的制定方法咨詢報(bào)告(完整版)
【正文】 市場份額8Datang010307BJ(GB)PR1 競爭態(tài)勢競爭集中力度 市場份額百分比廠家數(shù)量 銷售額前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)PR1 競爭態(tài)勢－主要競爭對(duì)手情況國內(nèi)競爭對(duì)手? ? ? ? 國際業(yè)者? ? ? 主要對(duì)手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶劣勢10Datang010307BJ(GB)PR1 技術(shù)發(fā)展趨勢?主要特點(diǎn)?主要功能11Datang010307BJ(GB)PR1 政策環(huán)境分析政策對(duì)需求的影響? ? ? ? 政策對(duì)供給的影響? ? ? ? 政策可能的變化及啟示? ? ? ? 12Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)13Datang010307BJ(GB)PR1研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 /銷售 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－ X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司 1分公司 2分公司 3(人數(shù) )分公司 1分公司 2分公司 3分公司 1分公司 2分公司 3產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2 分公司 1分公司 2分公司 3…… ……14Datang010307BJ(GB)PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略 4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì). 過渡計(jì)劃. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑. 可能的風(fēng)險(xiǎn). 市場容量. 市場份額. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析. 優(yōu)勢. 劣勢. 機(jī)會(huì). 威脅1. 市場及競爭環(huán)境. 市場需求. 競爭勢態(tài). 技術(shù)發(fā)展趨勢. 政策環(huán)境戰(zhàn)略. 使命和遠(yuǎn)景 (為何 ). 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ). 價(jià)值定位. 成長階段 (何時(shí) ). 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取 (如何 ). 實(shí)施計(jì)劃. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)15Datang010307BJ(GB)PR1制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月 七月 八月 九月 十月 十一月一月 –– 五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于35年戰(zhàn)略規(guī)劃? 時(shí)間跨度為 35年? 粗略的財(cái)務(wù)估算? 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)? 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則? 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響 , 并調(diào)整戰(zhàn)略方向? 時(shí)間跨度為十二個(gè)月? 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算? 用于決定次年的具體經(jīng)營目標(biāo)? 作為績效考評(píng)的主要依據(jù)之一16Datang010307BJ(GB)PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)群 業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____________________移動(dòng)固線 程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)__________________________________________________軟件 _____________________微電子 _____________________風(fēng)險(xiǎn)投資 _____________________傳輸 _____________________業(yè)務(wù)群示意17Datang010307BJ(GB)PR1財(cái)務(wù)模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSGA ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Target MarketIne StatementCash
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