【正文】 規(guī)模，建立與供應(yīng)商緊密的合作關(guān)系 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 對供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)定并根據(jù)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)來篩選供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇原則 /供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定條件 供應(yīng)商分類 根據(jù)供應(yīng)商 提供產(chǎn)品的數(shù)量和重要程度分為一級供應(yīng)商 、 二級供應(yīng)商、三級供應(yīng)商 . 供應(yīng)商分類目標(biāo) ?一級供應(yīng)商占 XX單項產(chǎn)品年度采購總量的 70%；二級供應(yīng)商占 XX單項產(chǎn)品采購總量的 20%；三級供應(yīng)商占 XX單項產(chǎn)品采購總量的 10% ?一級供應(yīng)商選擇三至四個供應(yīng)商，到 2023年四個供應(yīng)商分別占產(chǎn)品采購量比例為 :Ⅰ 供應(yīng)商占 30%。Ⅱ 供應(yīng)商占 30% 。 5. 協(xié)調(diào)和處理退貨和返工事宜 ， 提供售后支持 。如漆包線、電機、軸承、壓力開關(guān)、電容、密封件、包裝箱、產(chǎn)品說明書、使用手冊等 質(zhì)量控制 ?確保供應(yīng)合作企業(yè)有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系 ?對 A類產(chǎn)品的合作伙伴委派住廠代表，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程 決策程序化、文件傳遞標(biāo)準(zhǔn)化 ?每年度與供應(yīng)商的合作協(xié)議由兩公司的高層領(lǐng)導(dǎo)來簽定協(xié)議確定 ?技術(shù)文件、加工要求、定單事宜實行標(biāo)準(zhǔn)程序管理 靈活性 資產(chǎn)的流動性 在與生產(chǎn)企業(yè)合作中，盡量少的固定資產(chǎn)投資，確保資產(chǎn)的流動性，有利于降低退出、進(jìn)入壁壘，保證公司經(jīng)營的高層反應(yīng)力 供應(yīng)管理：對供應(yīng)循環(huán)鏈實行實時監(jiān)督、跟蹤和協(xié)調(diào)，提高整體運行效率 庫存 管理 供應(yīng)商 管理 供應(yīng) 計劃 供應(yīng)管理 供應(yīng) 談判 供應(yīng)計劃管理分供應(yīng)計劃內(nèi)管理和供應(yīng)計劃外管理兩種形式 建議 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)戰(zhàn)略的制定由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，可以委托供應(yīng)管理部擬定具體的方案，由供應(yīng)管理會議參與決策并制定。對重點培養(yǎng)的二級合作供應(yīng)商也可按照以上要求進(jìn)行管理 模具管理 監(jiān)督合作供應(yīng)商嚴(yán)格執(zhí)行模具合作協(xié)議的要求，不準(zhǔn)私自加工或給其他競爭對手加工類似的產(chǎn)品 物流管理 與合作供應(yīng)商共同商定產(chǎn)品加工時間、庫存產(chǎn)品數(shù)量，積壓產(chǎn)品金額、產(chǎn)品庫存時間，發(fā)貨周期等各項指標(biāo)，共同互相考核，納入共同的成本管理體系之中，從而保證供應(yīng)鏈物流效率和快速響應(yīng)時間 合同管理 建立供應(yīng)商合同管理檔案，包括業(yè)務(wù)合作協(xié)議、技術(shù)保密協(xié)議及相關(guān)商業(yè)法律法規(guī)協(xié)議和產(chǎn)品委托加工協(xié)議（例如產(chǎn)品技術(shù) /質(zhì)量 /價格 /數(shù)量 /金額 /交貨期 /庫存等相關(guān)要求）等 商譽管理 根據(jù)合作雙方的相關(guān)協(xié)議要求，對供應(yīng)商進(jìn)行跟蹤考核，每年度對供應(yīng)商進(jìn)行綜合考評，評出商譽優(yōu)、良、差等不同級別，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行獎懲，形成內(nèi)部競爭機制，達(dá)到優(yōu)化管理的目的 信息管理 建立供應(yīng)商綜合信息數(shù)據(jù)庫，包括供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、加工能力、技術(shù)水平、質(zhì)量保證體系、經(jīng)濟效益、財務(wù)能力、企業(yè)管理水平、企業(yè)未來發(fā)展?jié)摿臀磥戆l(fā)展戰(zhàn)略等方面的信息資料 戰(zhàn)略聯(lián)盟合作供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)定程序 供應(yīng)市場信息收集 優(yōu)選適量的供應(yīng)商 對備選的供應(yīng)商初步考察 考察結(jié)果上報供應(yīng)管理會議審批 對重點供應(yīng)商進(jìn)一步考察 合作雙方洽談 簽定合作協(xié)議 不合格 合格 對供應(yīng)商認(rèn)證，要嚴(yán)格按照科學(xué)的方法和認(rèn)證程序進(jìn)行 關(guān)鍵要素 主要內(nèi)容 認(rèn)證方法 認(rèn)證程序 工作考核 產(chǎn)品線 水泵 /工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的比例，產(chǎn)品系列化程度 /檔次，價格 ?到供應(yīng)商現(xiàn)場考察與內(nèi)部論證相結(jié)合 ?首先由供應(yīng)管理部業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集備選供應(yīng)商相關(guān)資料，整理后報部門經(jīng)理審核 ?供應(yīng)部經(jīng)理批準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員初步考察，考察報告交部門經(jīng)理 ?供應(yīng)部經(jīng)理對重點供應(yīng)商組織相關(guān)部門人員（營銷中心、技術(shù)中心、財務(wù)部等）進(jìn)行現(xiàn)場考察 ?考察報告上報供應(yīng)管理會議進(jìn)行討論審核 ?總經(jīng)理與備選供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行高層互訪，洽談長期合作關(guān)系 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核備選供應(yīng)商數(shù)量資料檔案資料，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 技術(shù)水平 企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術(shù)人員素質(zhì)和數(shù)量 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平等 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務(wù)能力 財務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，流動比、速動比；財務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 與供應(yīng)商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同發(fā)展的原則 建議 互相信任的原則 合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過半年或一年的合作磨合期，再簽定 12年的合作關(guān)系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時簽定相應(yīng)的技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時交貨協(xié)議以及庫存管理協(xié)議等，在此基礎(chǔ)上要坦誠相待，互相信任 長期發(fā)展的原則 要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應(yīng)交易行為，與供應(yīng)商保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別強化各自的核心競爭優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補、形成共同發(fā)展的供應(yīng)價值鏈，降低供應(yīng)商的市場轉(zhuǎn)換成本 信息共享的原則 ?XX的市場需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營計劃分解為供應(yīng)要求和供應(yīng)信息，在供應(yīng)管理部轉(zhuǎn)化為 XX需求信息、供應(yīng)計劃，在技術(shù)部形成開發(fā)計劃，與供應(yīng)商達(dá)成信息適度共享； ?產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等與供應(yīng)商全面共享，提高與供應(yīng)商的信息透明度，達(dá)到實時信息共享，實現(xiàn)準(zhǔn)時化供應(yīng)的目的。 ?庫存規(guī)模建議：一般為一個生產(chǎn)周期內(nèi)市場需求預(yù)測量，減去供應(yīng)廠家生產(chǎn)量，再減去供應(yīng)廠家?guī)齑媪康牟钪?，其余額的 100%150%為建議庫存規(guī)模。庫存供應(yīng)具體實施由供應(yīng)管理部負(fù)責(zé)，倉庫管理由市場運作部負(fù)責(zé) 小批量產(chǎn)品及零配件 ?單批采購量小，達(dá)不到經(jīng)濟采購規(guī)模 ?市場需求穩(wěn)定 ?庫存規(guī)模建議：根據(jù)銷售季節(jié)特點以最小經(jīng)濟批量的 50%150%建立庫存 庫存管理：從供應(yīng)商、代理商、生產(chǎn)供應(yīng)幾方面進(jìn)行系統(tǒng)庫存動態(tài)管理 關(guān)鍵要素 建議 制定庫存管理標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的種類 /品種 /規(guī)格、規(guī)模、產(chǎn)品生產(chǎn)周期、庫存周轉(zhuǎn)量、供貨周期等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并明確 XX與供應(yīng)商各自的職責(zé)和獎懲措施 與代理商進(jìn)行協(xié)商，分析和研究各區(qū)域市場代理商產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求量、供貨周期、庫存周期、市場需求變動特點等因素，制定相應(yīng)的庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)定庫存最低和最高預(yù)警線，并將庫存管理納入 XX管理體系之中 建立庫存管理數(shù)據(jù)庫 根據(jù)供應(yīng)商、代理商庫存結(jié)構(gòu)建立庫存管理數(shù)據(jù)庫，用來平衡和監(jiān)控供應(yīng)商、代理商的庫存暫存量 庫存日常管理 產(chǎn)品生產(chǎn)加工量的分配 根據(jù)年度供應(yīng)計劃的產(chǎn)品采購量、產(chǎn)品類別、供應(yīng)商生產(chǎn)能力、庫存特點等因素，在合作供應(yīng)商中進(jìn)行合理分配產(chǎn)品生產(chǎn)加工量，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的運行效率 產(chǎn)品庫存的監(jiān)控管理 將供應(yīng)商、代理商的庫存情況進(jìn)行實時監(jiān)控，按照庫存管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)配生產(chǎn)、庫存和物流流量 產(chǎn)品庫存考核 XX供應(yīng)管理會議每年度按照庫存管理考核標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)部進(jìn)行考核 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品市場需求信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 XX供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 市場需求結(jié)構(gòu) 區(qū)域市場產(chǎn)品需求特點 目標(biāo)市場潛在需求 信息內(nèi)容 年度產(chǎn)品需求類型、采購總量、采購總額、各產(chǎn)品生產(chǎn)特點 /生產(chǎn)周期、主要生產(chǎn)廠家、物流要求、交貨期等 各區(qū)域市場總體產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu) /類型；每年度 /季度 /月份區(qū)域市場需求總量或需求總額；代理商對產(chǎn)品需求服務(wù)要求（產(chǎn)品供貨的及時性、交貨周期交）等 產(chǎn)品潛在需求品種 /類型規(guī)格；各產(chǎn)品的潛在市場需求規(guī)模，增長率、供應(yīng)商潛在需求特點，供貨要求等 信息來源 市場運作部信息資料整理 責(zé)任人 供應(yīng)管理部計劃調(diào)度員 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核，供應(yīng)管理部經(jīng)理每月對計劃調(diào)度員考核一次 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)數(shù)據(jù)庫：產(chǎn)品供給市場信息收集 市場需求信息 供應(yīng)商信息 XX供應(yīng)信息 產(chǎn)品供給市場信息 宏觀環(huán)境信息 行業(yè)環(huán)境信息 供給市場信息 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 信息內(nèi)容 國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平、法律 /法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國家總體產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，出口總量 /總值，產(chǎn)品出口的國家 /地區(qū)以及產(chǎn)品出口的運輸方式等 行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內(nèi)外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點、各當(dāng)?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等 XX產(chǎn)品供給市場信息：供給市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、