成功開(kāi)展招商工作的要素(完整版)
【正文】 2023年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… 12 2023年 10 11 12 項(xiàng)目發(fā)布 項(xiàng)目建設(shè)期 項(xiàng)目同步裝修期 招商前期準(zhǔn)備 推廣宣傳期 招商洽談期 商戶(hù) 意向書(shū)及吅同簽訂 2023年 1 2 3 4 5 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期 普通推廣期 開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn) （承租人關(guān)注） 談判節(jié)點(diǎn) 建設(shè)進(jìn)度達(dá)到 +00（大型主力和特殊要求商家除外） 簽約節(jié)點(diǎn) 開(kāi)業(yè)前半年 開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn) 根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 每年最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間為 4月、 5月、 9月、 10月（以四季分明區(qū)域?yàn)閰⒄眨? PART 2 招商的要素 商家品牌想要什么？ PART 2 招商的要素 品牌議價(jià)能力的來(lái)源 ：壟斷性 誰(shuí)的訃知和選擇？ 開(kāi)發(fā)商的？ 開(kāi)發(fā)商老總的？ 招商團(tuán)隊(duì)的？ 顧問(wèn)公司的？ 消費(fèi)者的?。。? 品牌訃知和傾向性選擇 PART 2 招商的要素 行業(yè)的贏利性和配套性 健身中心、英語(yǔ)教育、親子教育 品牌議價(jià)能力的來(lái)源 ：選擇對(duì)象的稀缺性 丏業(yè)壟斷性 大投入 小眾的 體檢、齒科 影院、兒童體驗(yàn)館、大型游樂(lè)園 設(shè)計(jì)師產(chǎn)品 PART 2 招商的要素 消費(fèi)傾向 （消費(fèi)者關(guān)注） 消費(fèi)季節(jié) 季節(jié)： 春夏秋冬 傳統(tǒng)節(jié)日： 國(guó)慶、春節(jié)、圣誕 商業(yè)慣例： 旺季促銷(xiāo)、淡季打折 消費(fèi)頻度 因素 ? 消費(fèi)對(duì)象特性 ? 消費(fèi)成本特性 消費(fèi)傾向要綜吅考慮以上兩者之間的關(guān)系 PART 2 招商的要素 要素二：地利 項(xiàng)目位置 PART 2 招商的要素 招商團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目地的資源 品牌商戶(hù)在項(xiàng)目地的資源 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者分布 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)商訃知和消費(fèi)者訃知的差異 ? 項(xiàng)目定位認(rèn)知差異 ? 區(qū)域商業(yè)歷史背景認(rèn)知差異 ? 商業(yè)環(huán)境未來(lái)發(fā)展認(rèn)知差異 PART 2 招商的要素 項(xiàng)目位置 地理位置價(jià)值的再創(chuàng)造 ? 項(xiàng)目亮點(diǎn) ? 信息傳遞 ? 配套服務(wù) ? 區(qū)域認(rèn)知 ? 品牌商戶(hù)資源 ? 同業(yè)資源 PART 2 招商的要素 ? 市場(chǎng)認(rèn)知 ? 管理成本 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 消費(fèi)者 結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)者 來(lái)源 招商團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目地的資源 品牌商戶(hù)在項(xiàng)目地的資源 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者分布 決心（開(kāi)發(fā)商） PART 2 招商的要素 要素三、 人和 恒心（招商團(tuán)隊(duì)） 信心（品牌商戶(hù)） 開(kāi)心（消費(fèi)者） 1 2 3 4 戰(zhàn)略方向 市場(chǎng)壓迫 戰(zhàn)術(shù)要求 PART 2 招商的要素 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)成員角色 招商職業(yè)倫理 信心來(lái)源 價(jià)值訴求 未來(lái)愿景 喜好 安全感 推廣對(duì)于消費(fèi)者的影響 決心（開(kāi)發(fā)商） 恒心（招商團(tuán)隊(duì)） 信心（品牌商戶(hù)） 開(kāi)心（消費(fèi)者） 招商工作思考 PART 3 招
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