【正文】 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策劃 緊密圍繞“把愛帶回家”這一主題進(jìn)行多種媒介宣傳，舉辦廚藝大賽，促銷活動(dòng)，得利斯員工婚宴，以及和各酒店飯店聯(lián)合合作，以此來達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。 機(jī)會(huì) SWOT分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大 肉類消費(fèi)市場(chǎng)除在城市仍有擴(kuò)展的空間外，在農(nóng)村有著更大的增長(zhǎng)潛力。 消費(fèi)者分析 SWOT分析 SWOT分析 ? 得利斯現(xiàn)已發(fā)展為集良種豬繁育、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、獸藥防疫、生豬屠宰、肉品加工、生物工程于一體的國(guó)家大型一檔企業(yè)集團(tuán)。中國(guó)少數(shù)大型肉類加工企業(yè)已經(jīng)開設(shè)肉類連鎖店，大批量生產(chǎn)銷售冷鮮肉，冷鮮肉經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、方便，深受消費(fèi)者的歡迎，有放心肉之稱，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，必將成為 21世紀(jì)中國(guó)生肉消費(fèi)的主流和必然的發(fā)展趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)調(diào)研 河南雙匯 肉類制品產(chǎn)銷量、綜合市場(chǎng)占有率、綜合實(shí)力第一位，高溫肉制品第一位，低溫肉制品第二位；已經(jīng)牢固確立了行業(yè)的龍頭地位，并在華北、東北、西北、華東、華南均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位。 環(huán)境分析 市場(chǎng)調(diào)研 行業(yè)分析 肉類是百姓生活的必需食品，中國(guó)肉類總產(chǎn)量和總消費(fèi)量始終在世界各國(guó)中處于首位。因此得利斯的自然資源環(huán)境是得天獨(dú)厚的。 市場(chǎng)調(diào)研 行業(yè)分析 市場(chǎng)調(diào)研 目前中國(guó)豬肉加工企業(yè)大概演化成三大陣營(yíng)，并形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。雨潤(rùn)現(xiàn)有雨潤(rùn)、旺潤(rùn)、福潤(rùn)得、雪潤(rùn)、福潤(rùn)、法香等六大品牌十大系列共 1000多個(gè)品種的產(chǎn)品在中國(guó) 200多個(gè)大中城市銷售，并出口俄羅斯、朝鮮及東南亞、港澳等國(guó)家和地區(qū)。 2023年來，低溫肉制品在中國(guó)迅速發(fā)展起來，銷售額不斷擴(kuò)大，尤其在北京、上海、南京等大城市，銷售更為火爆。 機(jī)會(huì) SWOT分析 經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來 10年國(guó)內(nèi) GDP年均增長(zhǎng)率不會(huì)低于 7%，這是國(guó)內(nèi)肉類消費(fèi)增長(zhǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 威脅 SWOT分析 目前得利斯內(nèi)部采購(gòu)人員把關(guān)力量不足，為質(zhì)量問題埋下隱患。 ? 消費(fèi)者：深受一些固定消費(fèi)者的喜愛，擁有一定的品牌忠誠(chéng)度。 評(píng)委致辭。 給予 10名參賽者孩子“得利斯美食小福星”稱號(hào)。中秋節(jié)與春節(jié)的銷售背景一樣。 電視媒介 得利斯電視廣告故事板 ? 廣告主 ：得利斯 ? 訴求對(duì)象 ：家庭主婦， ? 廣告語 ：但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯。母親擁抱著女兒說：“家的味道就是你給媽媽的幸福味道。 廣播 媒介策略 山東廣播交通頻道 段位： T2 10:0013:00 15:0017:00 19:0020:00 投放時(shí)間： 2023年 12月 5秒廣告文案： 回家的路上別忘了帶上得利斯，得利斯，把愛帶回家。 網(wǎng)絡(luò) 媒介策略 投放時(shí)間： 2023年 7月 網(wǎng)絡(luò) 媒介策略 場(chǎng)景 畫面 畫面說明 聲音 時(shí)長(zhǎng) 01 中景 靜靜的路邊，紅綠燈佇立著 輕快活潑的音樂聲 2秒 網(wǎng)絡(luò)媒介 安檢紅綠燈 （ 12秒廣告） 安檢 媒介策略 02 中景（鏡頭由遠(yuǎn)拉近） 一只沒有名字的火腿腸躡手躡腳的走過來紅燈突然亮起 鬼鬼祟祟的音效 2秒 03 特寫 火腿腸的慌張表情 驚慌的“?。?” 1秒 媒介策略 04 中景（鏡頭由遠(yuǎn)拉近） 標(biāo)有得利斯的火腿腸歡快的蹦跳著走過來，綠燈亮起他走了過去 和鏡頭一同一系列的歡快音樂 2秒 05 特寫 得利斯火腿的陽光神情 愉悅的音樂聲 1秒 媒介策略 06 特寫 左右對(duì)比兩個(gè)火腿腸的表情 安全品質(zhì)，健康保障！ 2秒 07 近景 商標(biāo)與字漸入 “但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯 ” 2秒 媒介策略 電梯廣告的優(yōu)勢(shì) ? 高頻次高到達(dá)率 —— 每天平均 4次以上的閱讀頻次， ? 干擾小 —— 密閉的電梯空間決定了它能免受其它眾多廣告的干擾 ? 全時(shí)段 —— 24小時(shí)不打折的效果 ? 低成本 —— 低千人廣告成本，高性價(jià)比 ? 針對(duì)性：針對(duì)性強(qiáng)，直接到達(dá)目標(biāo)受眾，到達(dá)率達(dá)95% ? 強(qiáng)迫性：由于電梯空間的封閉性，因此電梯媒體視覺沖擊力強(qiáng)，強(qiáng)迫閱讀性大。 得利斯可與各大配餐公司合作，借用他們的餐盒為媒介，貼上得利斯的廣告，同時(shí)為合作的配餐公司提供得利斯的產(chǎn)品，達(dá)到共贏的狀態(tài)。保守估計(jì)，到 2023年底我們的年銷售總量會(huì)比上年增長(zhǎng) 30%，其中家庭購(gòu)買增加 20%，酒店飯店訂單增加 10%。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 通過一系列的廣告投放形式，我們希望能夠充分利用這些投放的廣告資源。 活動(dòng)預(yù)算 廣告預(yù)算 媒介預(yù)算 拉呱廣告刊登須知 廣告位置指定頭一或尾一加收 30%，指定頭二或尾二加收 20%，指定頭三或尾三加收 15%。 電梯 媒介策略 選擇一些高層住宅小區(qū)，將平面廣告貼于電梯內(nèi)