聯(lián)想電腦大中國區(qū)渠道市場秩序管理細則(完整版)
【正文】 特單類外流：特單產(chǎn)品未完整地、準確地銷往特單申請所指明的特定客戶，即為特單外流。 本細則中所稱 合作伙伴 ，是指銷售聯(lián)想公司產(chǎn)品的與聯(lián)想簽定年度渠道合作協(xié)議的渠道 ，和雖未與聯(lián)想簽定年度渠道協(xié)議但屬于從聯(lián)想已簽約渠道購進聯(lián)想公司產(chǎn)品進行銷售的渠道以及就某一特定項目銷售聯(lián)想公司產(chǎn)品的非簽約合作方。特單外流產(chǎn)品對其他聯(lián)想合作伙伴正常的項目銷售造成了較大影響； 銷售外流產(chǎn)品：指聯(lián)想簽約合作伙伴未經(jīng)聯(lián)想書面認可從其他公司購入和銷售特單外流產(chǎn)品的銷售行為。 跨區(qū)報價：簽約合作伙伴向授權(quán)區(qū)域以外提供產(chǎn)品或服務報價的行為。 違約金支付辦法：在聯(lián)想通過指定網(wǎng)站或書面告知合作伙伴違約行為后，違約金即成為違約方的到期應付款。 按照外流違約種類和違約情節(jié)的不同，聯(lián)想有權(quán)要求違約方按下述標準向聯(lián)想交納違約金和承擔違約責任 ： 違約行為違約金系數(shù)標準 A（以下違約金如無特殊說明均以人民幣方式結(jié)算） 對應項目或訂單外流等級 外流種類 M1 M2 M3 M4 特單重大外流 10n+a3+b3 7n+a1+b1 5n+b1 3n 特單外流 6n+a2+b2 4n+b1 3n 2n 捆綁 /團購類外流 * 4n 3n 2n 1n 備貨外流 區(qū)域內(nèi)外流 5000元 /臺，單次違約金最高 20xx0元 跨區(qū)域外流 8000元 /臺，單次違約金最高 50000元 備注 Mi(i=1,2,3,4):綜合特單項目外流的危害度和 項目支持資源狀況確定； a值為對于違約方停止信譽金支持時間； a1為停止信譽金支持一個月 a2為停止信譽金支持二個月 a3為停止信譽金支持三個月 b值為對于違約方停止價格支持時間； b1為停止價格支持一個月 b2為停止價格支持二個月 b3為停止價格支持三個月 n為違約金基數(shù)值， 20xx財年為 10000元 捆綁 /團購類外流違約責任以商機或訂單為單位進行界定和核算。 合作伙伴低價銷售屬違約行為，應承擔違約責任。 合作伙伴參與炒賣產(chǎn)品附屬信息屬違約行為，應承擔違約責任。 聯(lián)想將根據(jù)該合作伙伴提交的《渠道誠信合作承諾書》，視情況可以允許違約方遞延支付其部分違約金，但遞延部分最高不超過總體違約金的 30%。 。 若違約方在簽署《渠道誠信合作承諾書》后，至本代理年結(jié)束未出現(xiàn)特單外流違規(guī)，可以向聯(lián)想書面申請減免遞延支付的違約金。如某合作伙伴的一個投標項目出現(xiàn)特單外流，外流產(chǎn)品同時形成跨區(qū)竄貨并供貨給已停貨公司，則僅對合 作伙伴特單外流責任進行追究。 合作伙伴應保證所銷售的聯(lián)想產(chǎn)品及產(chǎn)品（包括包裝箱等）標識標注在送達客戶端之前保持完整，如有人為毀壞、涂抹，則視為合作伙伴違約，應承擔違約責任。合作伙伴有權(quán)利和義務抵制并舉報銷售外流產(chǎn)品的違規(guī)行為。 簽約店面違約金支付：簽約店面違反本細則，應向聯(lián)想交納違約金，違約金優(yōu)先從聯(lián)想給予店面的支持資源中扣除；對無法足額扣除的，由向其供貨的簽約合作伙伴交納違約金。 低價銷售：簽約合作伙伴存在下列行為之一者，視為低價銷售： 簽約合作伙伴在公開媒體（含自制的宣傳資料、報價單等）上低于聯(lián)想提供的產(chǎn)品政策文件中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中要求的報價行為； 在自制宣傳單、 EMAIL、報價單、電話、傳真、直郵等媒介上的報價低于聯(lián)想確定的
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