【正文】 的品質(zhì)即商品的質(zhì)量是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合 。 前者表現(xiàn)為商品的物理性能 、 機(jī)械性能 、 化學(xué)成分和生物學(xué)以及特征等；后者則包括商品的外形 、 色澤 、 款式和透明度等 。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。 （ 4）以 FAQ表示商品的品質(zhì) 農(nóng)副產(chǎn)品采用： （ 1）良好平均品質(zhì)（ Fair Average Quality , .) （ 2）上好可銷品質(zhì)（ Good Merchantable Quality, ) 8 陳雅麗 （ 1） 憑商標(biāo)或品牌買賣 國(guó)際上知名品牌較多采用。超過品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍的品質(zhì)屬于違反合同。”買方仍堅(jiān)持中止履行合同，可否？ 14 陳雅麗 案例分析 ? 買方可中止履行合同。 本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。一般適用于單位價(jià)值不高或低值商品 。 23 陳雅麗 ? （一）數(shù)量條款的內(nèi)容 ? 由數(shù)量和計(jì)量單位兩部分內(nèi)容組成 ? （二）注意的問題 ? 之一。增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。賣方按照合同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。 （ 一 ） 運(yùn)輸包裝的分類 ：箱 ， 桶等 。目前該標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志正處于推廣階段。 依據(jù)不同商品的不同特點(diǎn)而使用不同的包裝附件 ，可以美化商品 ， 增加商品的吸引力 。但也有不計(jì)在貨價(jià)之內(nèi) ， 而規(guī)定由買方另行支付 。 合同規(guī)定黑色 、 墨綠色 、 湖藍(lán)色各１０００輛 ，不得分批裝運(yùn) 。 （三）成交數(shù)量的大小。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。 53 陳雅麗 ? 例：某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸 500美元 CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為 70美元，保險(xiǎn)費(fèi) 。因此，在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 在國(guó)際貿(mào)易中由于進(jìn)出口商因?yàn)樾畔碓?、銷售技巧以及銷售渠道等方面都存在一定的局限性，有些買賣的成交必須依靠中間商，中間商是專門為介紹交易而獲利的人，中間商為賣方促成出口，或?yàn)橘I方促成進(jìn)口都要收取一定的報(bào)酬。 例如：每公噸 300美元 FOB上海，減 2%折扣 每公噸 300美元 FOB上海，折扣 2% 折扣通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算，一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除的。試問單純從價(jià)格角度上講，我方可否接受該項(xiàng)還盤？ ? 解：將我方報(bào)價(jià) CIF新加坡?lián)Q算成 FOB中國(guó)口岸價(jià)格，其結(jié)果是： FOB中國(guó)岸價(jià) =1,000881,000 110% %=（美元） 而外商報(bào)價(jià)為 FOB中國(guó)口岸 902美元，二者相差無幾，可以接受外商還盤。 ? 例 2：每打 200美元 CFRC3％紐約。 2．每公噸 1,000美元 FOB倫敦。 5． CFR后應(yīng)接目的港名稱，而不是我國(guó)的港口名。一般可以是進(jìn)口國(guó)、出口國(guó)或雙方同意的第三國(guó)貨幣，也可以是買賣雙方協(xié)商同意的某種記帳單位。 4． 500美元 CIF鹿特丹減 1%折扣。 ? 例 4：每件 1,000港元 CIF香港 備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份 15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。 ? 解： CIF=700/（ % 110%） =714(美元 ) 71 陳雅麗 五、國(guó)際貨物買賣合同中的價(jià)格條款 （一）價(jià)格條款的內(nèi)容 合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。 如果賣方將中間商的傭金包含在貨價(jià)內(nèi)，如出口使用 CIP價(jià)，賣方投保時(shí)應(yīng)將傭金計(jì)算在保險(xiǎn)金額內(nèi)；而買方在付款時(shí)已將折扣扣除，不包含的保險(xiǎn)金額內(nèi)。傭金率是指按照一定的含傭價(jià)給予中間商傭金的百分比。 57 陳雅麗 （三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。 ? 試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。其計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本 =出口總成本（人民幣） /出口銷售外匯凈收入（美元） 52 陳雅麗 出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 （五）季節(jié)性需求的變化。 問這樣做有無問題 ？ 48 陳雅麗 案例分析 如雙方事先無品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定 ， 賣方交貨的質(zhì)量 （ 包括規(guī)格 、 花色搭配 、 型號(hào)等 ） 應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款 ， 否則由此產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔(dān) 。 （ 四 ） 運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方?jīng)Q定 ， 并無必要在買賣合同中作出具體規(guī)定 。 43 陳雅麗 (一 )中性包裝 中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)家 、 地名和廠商名稱的包裝 。 也稱其為 注意標(biāo)志 37 陳雅麗 38 陳雅麗 （ 三 ） 警告性標(biāo)志 對(duì)一些易燃品 、 爆炸品 、 有毒品 、 腐蝕性物品 、放射性物品等危險(xiǎn)品在其包裝上清楚而明顯地刷制的標(biāo)志 ， 以示警告 ， 使裝卸 、 運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施 ， 以保護(hù)物資和人身的安全 。 33 陳雅麗 運(yùn) 輸 包 裝 集合運(yùn)輸裝 : 34 陳雅麗 習(xí)慣上稱之為 “ 嘜頭 ” 。賣方辯說，不同規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。 機(jī)動(dòng)幅度，即 允許多交或少交的 百分比 溢短裝的 選擇權(quán) 超過或不足部分的 作價(jià) 26 陳雅麗 案例 3 國(guó)內(nèi)某廠向國(guó)外出口一批燈具。交貨量不足時(shí)，買方有權(quán)拒收，并要求賠償損失；交貨量超過時(shí)，一般也不補(bǔ)給貨款。 凈重是