新華康健華瑞保險精講(完整版)
【正文】 人吃五谷雜糧，不可能這一輩子都 不生病 。 （可涵蓋少兒、青年、中年、低中高端所有人群） ?關(guān)注家庭健康保障、同時對子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)關(guān)心、經(jīng)濟(jì)相對寬裕的人群； 客戶群體特征 中低端客戶 特性 : 收入較低，可支配收入有限 負(fù)擔(dān)不起龐大的醫(yī)療費(fèi)用 生活壓力大，家庭責(zé)任重 健康保障知識薄弱 自身資產(chǎn)的增值欲望迫切 中高端客戶 特性： 收入高且穩(wěn)定，有成就感 關(guān)注自身健康保障 社會地位高，影響力較大 增加財(cái)富同時急切需要解除 后顧之憂 客戶群體特征 少兒群體 特性： 倍受家長重視 健康是成長的基石 家庭投保意愿高 青年群體 特性： 生活不規(guī)律，健康保障意識不夠 可支配收入通常流向日常生活 社會競爭加劇，生存壓力較大 思想超前，接受新事物較快 中年群體 特性 ： 責(zé)任感強(qiáng)、是家庭的支柱 事業(yè)穩(wěn)定，有一定財(cái)富積累 有合理規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)的意識 借助“清澈行動”整理客戶信息， 為老客戶加保、家庭新成員投保 客戶開拓 ?目標(biāo)客戶 ?銷售理念 ?銷售邏輯 目 錄 健康保單 是每個家庭 必須的第一張保單 理念一： 沒有健康保障的家庭就像一家人住在 豆腐渣危樓 里，一旦危險發(fā)生 … … 我們辛苦經(jīng)營的家將不再是家 ,家人也隨之陷入無限困窘悲苦之中 !! 在悲劇沒有發(fā)生前，一定要加固樓體！！ 理念二： 夫妻同保，為孩子保，保障健康就是保障家庭 讓誓言和責(zé)任延續(xù) … …
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