冰品飲品上市報(bào)告書(完整版)
【正文】 旺旺成長③ 地方企業(yè)大多以銷售 跟隨旺旺，低利潤銷售，每箱凈利潤約 ，市場競爭激烈216。終端廣促24By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property① 冰品代工存在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 必須時(shí)刻予以關(guān)注② 客訴處理流程：l 經(jīng)銷商：個(gè)案以 “ 不退貨破損補(bǔ)貼 ” 補(bǔ)足 批量異常 第一時(shí)間提報(bào) 并盡量全部回收市場上異常貨 入庫后 工廠分別進(jìn)行留樣檢驗(yàn) 出現(xiàn)異常及時(shí)提報(bào) 區(qū)域出現(xiàn)的任何品質(zhì)異常 第一責(zé)任人為各區(qū)域區(qū)總 區(qū)域必須配置品保專人負(fù)責(zé)客訴處理l 消費(fèi)者：由 400 670 2835客服熱線電話接待（總部接待） 區(qū)域業(yè)務(wù)后續(xù)配合處理216。代工廠產(chǎn)能分佈注意：生產(chǎn)后無法短期（注意：生產(chǎn)后無法短期（ 1520天天內(nèi)）提貨的內(nèi)）提貨的 全部收納相應(yīng)工廠全部收納相應(yīng)工廠29By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property216。旺旺冰品銷售業(yè)績資料 截止 2023年 11月區(qū)域 1元產(chǎn)品 合計(jì) 1元產(chǎn)品 箱數(shù) 占比華南 615,514 1,294,129 1,909,643 32% 68%西北 309,641 874,697 1,184,338 26% 74%華北 4,793,341 1,325,017 6,118,358 78% 22%東北 134,134 1,689,177 1,823,311 7% 93%華中 2,177,092 1,394,217 3,571,309 61% 39%合計(jì) 8,029,722 6,577,238 14,606,960 55% 45%26By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property如何儲(chǔ)運(yùn)和供貨27By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property216。產(chǎn)品盤價(jià)及盤價(jià)管控終端利潤較一般休閑食品高，主系冷藏費(fèi)用較高經(jīng)銷商除通路利潤外，另有銷售返利16By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property① 旺旺給與通路返利政策的必要性l 預(yù)打款激勵(lì)，搶占客戶資金l 倉儲(chǔ)補(bǔ)貼，搶占客戶倉庫，同時(shí)政策向 “ 以銷定產(chǎn) ” 傾斜l 目標(biāo)達(dá)成激勵(lì)，搶占市場份額，支持經(jīng)銷商下放終端l 不退貨破損補(bǔ)貼，防止退換貨造成的貨齡損失l 盤價(jià)管理激勵(lì)，防止市場價(jià)格混亂216。經(jīng)銷毛利： 32
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