左公酒渠道設(shè)計(jì)(完整版)
【正文】 出臺了一系列法律法規(guī)對白酒行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控 。 清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān) ， 茅臺酒的市場銷量走低的原因 ， 主要受市場價(jià)位過高和競爭的影響 。 與中高檔市場相比 ， 低檔市場無主流品牌 ， 而且較為混亂 。 促銷員工資由基本工資和開瓶費(fèi)構(gòu)成 ， 基本工資約為 800元 /月 ， 開瓶費(fèi)依酒價(jià) 、 酒店檔次的不同而不同幾元到二十幾元不等 。 長沙酒店眾多 ， 餐飲業(yè)十分發(fā)達(dá) 。湖湘夢酒需在長沙市場宣傳左宗棠湖湘夢的企業(yè)文化理念 。 假如品牌的定位和終端的性質(zhì)不協(xié)調(diào) ， 白酒的終端營銷將成為空話 。 最后 ， 白酒的終端大部分屬于 “ 趨利 、短期型 ” 終端 ， 管理的難度很大 ， 風(fēng)險(xiǎn)也大 。 市場分析 02 part 市場類型 長沙的高檔白酒市場被五糧液 、 茅臺壟斷 。 星級酒店如華天大酒店 、 通程國際大酒店 、 金源大酒店 、 鑫都大酒店 、 富麗華大酒店等四星級 、 五星級大酒店有十幾家之多 。 LOREM IPSUM DOLOR 市場規(guī)模 長沙市民的白酒消費(fèi)水平普遍偏高 ， 所以眾多酒商紛紛看中這塊兒寶地 。 LOREM IPSUM DOLOR 市場密度 長沙共轄 5區(qū) 、 3縣 、 1市 ， 是湖南省的中心城市 ， 人口眾多 ， 人均消費(fèi)水平偏高 ， 白酒消費(fèi)量巨大 ， 以中高檔高度酒為主 。 湖南白酒市場上川酒仍是主流 （ 約占 60％ ） 但絕大多數(shù)是中低檔酒 ， 面對白流調(diào)稅 ， 形勢嚴(yán)峻況且今年上半年 ， 湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑 。 從 2023年開始 ， 政策因素與產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展因素疊加 ， 讓白酒業(yè)進(jìn)入漫長的調(diào)整期 。 世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和中國宏觀經(jīng)濟(jì)周期決定中國 GDP增長率從高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴僭鲩L 。 技術(shù)革新既推動了白酒行業(yè)的發(fā)展 , 也降低了白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻 , 競爭愈加激烈 。 投入費(fèi)用相當(dāng)可觀 。 相對于其他省市的其他城市來說 ， 長沙的消費(fèi)者更加能夠與左公酒所秉承的湖湘文化惺惺相惜 ?場所定位 ?打入中低端酒類市場 ? 中檔餐館 ? 酒樓 ? 商場超市 渠道體系設(shè)計(jì) 05 part 渠道長度、寬度及長度 ?渠道長度 對長沙新市場的開發(fā)我們將采取第二種二級渠道的短渠道模式 ① 準(zhǔn)確了解市場 ② 減少花費(fèi)在銷售上的精力 制 造 商 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 批發(fā)商 零售商 零售商 ?渠道寬度 在湖湘夢酒對長沙市場開發(fā)的階段我們采用選擇性的分銷渠道 ， 在長沙市場上精心挑選最合適的少數(shù)幾個(gè)零售商作中間商進(jìn)行銷售 ?渠道廣度 長沙白酒行業(yè)的競爭激烈 ， 在渠道廣度即對渠道條數(shù)選擇上關(guān)乎到湖湘夢的市場地位 。 一種看上去很簡單的渠道模式 ， 可能會產(chǎn)生不一樣的效益 。 老產(chǎn)品前期向二批延伸 ， 中期幫助區(qū)域總經(jīng)銷發(fā)展深度分銷 。 許多經(jīng)銷商是在經(jīng)商大潮中靠著 “ 敢干 ” 而發(fā)家的 ， 他們具有幾點(diǎn)不足 ， 市場開發(fā)能力不夠 ， 促銷能力不足 ， 管理能力更是非常欠缺 ， 自身的自我提高能力也沒引起重視 。 同時(shí)各分銷商貨款難以收回太過依賴總經(jīng)銷商 。 但是在資金運(yùn)作上有一定的風(fēng)險(xiǎn) ， 如果在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的崩潰 。 左公酒在開辟銷售渠道時(shí) ， 尋求新的突破口 ， 以 “ 火辣辣 ”為主題 ， 進(jìn)入餐飲店 、 大排檔 、 酒吧吧等場所 。 共同打造區(qū)域市場 。 ? 左公湖湘夢酒作為一檔定位中端的地方性白酒進(jìn)入長沙這一多樣化的白酒市場面臨巨大壓力 ， 我們需要穩(wěn)扎穩(wěn)打采用二級渠道模式 。 影響渠道結(jié)構(gòu)決策的因素 ?產(chǎn)品因素 品牌價(jià)值 ， 由于市場對白酒產(chǎn)品本身的品牌價(jià)值要求非常高 。 所以 ， 沒有雄厚的資金實(shí)力和只想撈一把就走的商家切不可嘗試 。 LOREM IPSUM DOLOR 機(jī)會分析
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