渠道設(shè)計(jì)管理與創(chuàng)新(完整版)
【正文】 之外” “以正合，以奇勝”！ 一、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度 ? 影響渠道選擇的六大因素 ? 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟 ? 分銷(xiāo)渠道贏利模式的選擇 影響渠道選擇的六大因素 組織特性 產(chǎn)品特性 消費(fèi)者特性 渠道中現(xiàn)有之成員 競(jìng)爭(zhēng)者特性 環(huán)境變化 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟 第一步 第二步 第三步 第四步 分析消費(fèi)者 的服務(wù)需求 分析各種影 響因素并確立 分銷(xiāo)渠道目標(biāo) 找出可選擇的 渠道方案 對(duì)方案進(jìn)行 評(píng)估與選擇 二、渠道設(shè)計(jì)的九大策略 ?可行可控 ? 以我為主 ?與時(shí)俱進(jìn) ?創(chuàng)新制勝 ?增減有度 ?因地制宜 ?虛實(shí)相濟(jì) ?借船出海 ?不進(jìn)則退 漢武酒業(yè)渠道設(shè)計(jì)案 娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例 第三講 渠道有效管理 管理的關(guān)鍵是要“以正合”： 強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)、高效，重視細(xì)節(jié)、方法。 物流、資金流、信息流的管理較混亂 應(yīng)對(duì)策略 加強(qiáng)流程規(guī)范化的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)與管理。 ?堅(jiān)持長(zhǎng)期不間斷的網(wǎng)絡(luò)整頓。 第二個(gè)方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑 ?逆向批發(fā)商（超級(jí)終端供應(yīng)商）將因終端變革而應(yīng)運(yùn)而生。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 10分 33秒 23:10:3323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 10分 33秒 23:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 10分 33秒 23:10:3323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :10:3323:10Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?細(xì)分通路，專(zhuān)業(yè)通路的開(kāi)發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。 第三步是管理和控制 ?管理是為了控制，控制是為了結(jié)果 十大控制 ?遠(yuǎn)景控制 ?服務(wù)控制 ?投資控制 ?人員控制 ?協(xié)議（合同）控制
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1