家電套餐年度推廣完整方案(ppt31)(完整版)
【正文】 日?12月 25日，圣誕節(jié)?其他：如海爾的 **節(jié)日多個活動推廣主線及公關(guān)活動思路第一文章專家25造勢期造勢期大型發(fā)布會傳播周期各時期公關(guān)活動排期召告期召告期灌輸期灌輸期維護期維護期平臺期平臺期一次路演巡展 促銷答謝 派發(fā)爆炸性活動一次 Roadshow至少一次 視情況一次一次會員答謝至少一次一次巡展為主Roadshow至少兩次巡展為主促銷為主促銷為主促銷為主視情況視情況視情況會員答謝 維護忠誠針對目標消費群體的消費習慣、消費場所、消費層次第一文章專家262023年 8月底或 9月初酒吧街及時尚消費會所第一、二消費世界的大部分人群影響消費群族的消費意愿，促成銷售互動、禮物贈送 /或大型發(fā)布儀式造勢期“海爾， HIGH“先導(dǎo)型先導(dǎo)型 ”消費消費167。海信－－ “白＋黑 ”市場剛剛起步167。西門子西門子 /LG167。大型超市大型超市形勢可能競爭品牌方式可能影響可能推出全新概念推出全新產(chǎn)品 仿效海爾模式以盈利為目的，不同品牌套餐形式抄襲海爾經(jīng)驗，同一品牌自由組合干擾傳播聲音干擾傳播聲音 導(dǎo)致元序競爭導(dǎo)致元序競爭 搶占市場份額搶占市場份額誤導(dǎo)消費群體誤導(dǎo)消費群體市場競爭形勢分析第一文章專家5品牌影響力品牌競爭力品牌美譽度品牌忠誠度品牌認知度167。賣場無法提供品牌所能提供的解決方案及一站式服務(wù)“航母 ”級全系列產(chǎn)品健全的服務(wù)體系完善的通路建設(shè)市場競爭形勢分析海爾海爾國內(nèi)套餐市場 無與倫比無與倫比第一文章專家6消費群體分析USP?三個消費世界?三個目標消費群族?三種需求梯隊?五個決定購買因素第一文章專家71. 高等收入支持、最具購買力的人群2. 年均消費高于 15萬3. 出入酒吧、咖啡館、俱樂部、電影院、數(shù)字化的生活1. 有中等收入支持，工薪階層，占城市人口的 80%2. 年均收入 68萬元， 6成人 購 一般商品房3. 購房、養(yǎng)家、家庭儲蓄 4. 住宅、教育、旅游構(gòu)成了三大消 費 意愿5. 接受信息的方式主要是通過電視、報刊、戶外廣告6. 理智型消費居多，喜歡貨比三家7. 品牌、價格是決定消費的主要標準第一消費世界第二消費世界第三消費世界1. 清貧型的消費世界2. 掙扎于溫飽線上3. 想購買但沒有能力167。由你 ”“海爾之夜 ”送你一套“海爾，博你所想 ”“完美生活，海爾制造 ”活動時間活動地點目標人群活動目的活動形式活動主題PR公關(guān)活動設(shè)計－－造勢篇第一文章專家272023年 9月至 10月終端、大型賣場、寫字樓第二消費世界的絕大
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1