【正文】 廣告的投入 ， 已成為行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 占據(jù)純平顯示器大部分市場(chǎng) 。 ? 顯示器是特殊商品 ， 連帶著其它附件一起組成電腦 ， 產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的指向性 ， 故在銷售過程中消費(fèi)群體也就有了不同的劃分 ， 具體分析如下： A 采購 B 零售市場(chǎng) ? 而零售市場(chǎng)又可以細(xì)分為： a 集團(tuán)采購 b 普通消費(fèi)者 .... 全面的管理資料下載 零售市場(chǎng)－集團(tuán)采購 ? 有大集團(tuán)辦公統(tǒng)一采購 ， 對(duì)顯示器要求也不一而足 。 其中： 我們統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析如下： 公司職員 學(xué)生 教師 自由職業(yè)者 職業(yè)經(jīng)理人 公務(wù)員 工人 其他 60 20 4 14 10 5 8 5 ? 消費(fèi)者購買電腦的總體預(yù)算集中在 5000—8000元以內(nèi)， 8000元以上需求也占一定比例， 5000元以下預(yù)算的較少，說明消費(fèi)者普遍在選購電腦時(shí)對(duì)電腦要求較高。 ? 在消費(fèi)者認(rèn)為最好的顯象管中，未來窗占到 %的比例，高于特麗瓏的 %。 2） 工廠的規(guī)模優(yōu)勢(shì)（全球三家 99標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證之一）。 機(jī)會(huì)： 1）純平顯示器成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 競(jìng)爭狀態(tài)分析 ? 進(jìn)入成熟的純平顯示器中端市場(chǎng)，就目前的市場(chǎng)格局，用長遠(yuǎn)的市場(chǎng)觀來看，主要的競(jìng)爭對(duì)手應(yīng)該是飛利蒲、三星、這些年出貨量過千萬的廠家。 怎么辦？ …… 市 場(chǎng) 策 略 ? 顯示器市場(chǎng)是一個(gè)很成熟的市場(chǎng)，已經(jīng)形成了規(guī)?；N售的局面，與一般商品相比，進(jìn)入的壁壘要重，市場(chǎng)的壓力更大，所以更加要求市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確。 ? 以系統(tǒng)的公益活動(dòng)貫穿整年分階段推廣，在銷售的基礎(chǔ)上提高品牌知名度，吸引社會(huì)公眾參與，吸引采購者注意。 的兩個(gè)要素是兩個(gè)本身具有表情色彩并處于不同層面的系統(tǒng) 。在這個(gè)產(chǎn)品入市期里，再細(xì)分為四個(gè)不同階段，分別側(cè)重推廣。 活動(dòng)主題： “ 極顯色彩藝術(shù) ” 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 1日 ——5月 1日 （ 具體待定 ） 活動(dòng)針對(duì)人群：目標(biāo)消費(fèi)者 、 各藝術(shù)院校教師及學(xué)生 活動(dòng)地點(diǎn)：暫定為九大重點(diǎn)城市的巡展 ， 將依據(jù)經(jīng)費(fèi)情況加以分析調(diào)整 （ 北京 、 上海 、 南京 、 廣州 、 深圳 、 成都 、 重慶 、 武漢 、 沈陽 ） 活動(dòng)方法： 3月 1日起開始發(fā)布 “極顯色彩藝術(shù) ”全國巡展活動(dòng)消息 ， 并開始面向全國征稿 。 ? 拍賣后的所得將設(shè)立為這幾所提供作品院校的獎(jiǎng)學(xué)金 ， 并向獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送新品“ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。 （ 專業(yè)媒體 ） 品牌定位期： 9月 —— 11月 分析：秋季對(duì)于顯示器市場(chǎng)來說 ， 經(jīng)過了暑期的旺銷后過度到淡季 ， 很多廠家都在 積蓄力量 ， 蓄勢(shì)待發(fā) 。 （ 活動(dòng)期間 ） 從垂直無點(diǎn)距角度上 ， 突出靜態(tài)畫面的高像數(shù)解析 。 南 京 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇地點(diǎn) 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 珠江路 珠江路 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 95 47 交通廣播網(wǎng) 南京音樂臺(tái) 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) 媒體選擇原因：以賣場(chǎng)及周邊的形象宣傳為首 ， 其它宣傳形式并用 成 都 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 成都電腦城 待定 《 成都商報(bào) 》 《 華西都市報(bào) 》 127 待定 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) 媒體選擇原因：賣場(chǎng)及周邊的形象宣傳為首 ， 報(bào)紙廣告為主 重 慶 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇地點(diǎn) 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 解放碑 石橋鋪 石橋鋪 《 重慶晚報(bào) 》 40 13181 待定 經(jīng)銷商建議： 加強(qiáng)賣場(chǎng)及形象店的建設(shè) 媒體選擇原因：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)于廣播廣告還未達(dá)到完全重視 ， 故在媒體 選擇方面應(yīng)以晚報(bào)及賣場(chǎng)建設(shè)為主 沈 陽 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇地點(diǎn) 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 三好街 三好街東側(cè) 《 遼沈晚報(bào) 》 《 遼沈日?qǐng)?bào) 》 222路 待定 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) 媒體選擇原因：三好街東側(cè)戶外牌人流 10萬 、 車流 5萬并一直是消費(fèi)者 觀注的宣傳方式 武 漢 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 電子街 待定 《 武漢晚報(bào) 》 《 楚天都市報(bào) 》 待定 湖北交通音樂臺(tái) 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) 媒體選擇原因：可根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)加強(qiáng)大眾報(bào)紙的投放 西 安 賣場(chǎng)主要位置 戶外選擇 大眾平面媒體 車體選擇 廣播媒體 南郊電子城 待定 《 華商報(bào) 》 《 西安晚報(bào) 》 1 2 205 西安交通臺(tái) 西安音樂臺(tái) 經(jīng)銷商建議： 形象店及賣場(chǎng)的形象建設(shè) 媒體選擇原因： 《 華商報(bào) 》 日發(fā)行 50萬份 ， 而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多信賴于傳 統(tǒng)而有說服力的媒體 ， 故投放重點(diǎn)應(yīng)在地方影響大口 碑好的報(bào)紙上 其他媒體形式 ? 小型紀(jì)錄片 ? 錄制特麗瓏顯示器的生產(chǎn) ， 技術(shù)說明 ， 產(chǎn)品演示等方面的內(nèi)容 ， 刻錄成碟片 ， 在賣場(chǎng)或主題活動(dòng)中使用 。 在市場(chǎng)初入期間 ， 配合各地經(jīng)銷商 ， 根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌臓顩r ， 和產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的挈機(jī) ， 適時(shí)展開促銷活動(dòng) ， 增進(jìn)銷量 ， 規(guī)范營銷渠道 。 北京紅色圖騰廣告公司在市場(chǎng)調(diào)查中針對(duì)前期廣告和賣場(chǎng)狀況及 各大城市經(jīng)銷商反映 ， 發(fā)現(xiàn)了一些問題： 廣告宣傳主題不明確 ， 品牌告知率明顯不足 。 那就需要我們把有限的費(fèi)用投在重點(diǎn)上 。 ? .... 全面的管理資料下載 ? 印制顧客回執(zhí)卡，準(zhǔn)確把握消費(fèi)行為及動(dòng)態(tài)。 ? 考慮到 NESO處于市場(chǎng)初入、品牌建立期，廣告投放力度應(yīng)加大的具體狀況，在綜合節(jié)約運(yùn)營成本的前提下，我們建議： 2023年整體廣告費(fèi)用應(yīng)在 7%左右，即： 1575萬元左右。說的是服務(wù)的重要性。 目標(biāo)消費(fèi)者最集中的地方在賣場(chǎng) ， 在賣場(chǎng)建立有特色的廣告形象區(qū)別 ， 加上配備的專業(yè)講解員的精彩解說 ， 同時(shí)和賣場(chǎng)的經(jīng)銷商展開系列的促銷活動(dòng) ， 那么我們的銷量一定會(huì)提升得很快 ， 而且賣場(chǎng)費(fèi)用不會(huì)很高 ， 經(jīng)銷商的積極性也會(huì)調(diào)動(dòng)起來 。 經(jīng)銷商廣告支持體系缺乏 ， 導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)銷信心不足 。 精顯生活姿彩 ” 緊緊結(jié)合在一起 。 直接針對(duì)潛在消費(fèi)者 ， 不僅目標(biāo)受眾相符合 ， 而且由于被關(guān)注的程度較高 ， 可以取得較好效果 。 但市場(chǎng)變化無時(shí)不在 ， 要想在變 化的市場(chǎng)上不敗 ， 必須走在市場(chǎng)的前面 ， 重視品牌 ， 重視消費(fèi)者 。 重點(diǎn)： 1） 代理商制度趨于完善 ， 新的經(jīng)銷商和渠道計(jì)劃 。 ? ? 績效評(píng)估： 賣場(chǎng)效果評(píng)估：對(duì)賣場(chǎng)人群購買傾向性進(jìn)行前后對(duì)比調(diào)查 對(duì)賣場(chǎng)各經(jīng)銷商出貨量進(jìn)行活動(dòng)的直接效果調(diào)查 活動(dòng)目標(biāo)人群評(píng)估：對(duì)活動(dòng)涉及的美術(shù)類學(xué)生活動(dòng)前后對(duì)品牌的認(rèn)知程度 進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)針對(duì)潛在的消費(fèi)者 —— 工藝美術(shù)類學(xué)生 活動(dòng)影響人群評(píng)估：對(duì)巡展促銷涉及的城市居民進(jìn)行品牌的對(duì)比性抽樣調(diào) 查，對(duì)于品牌知名度和購買意向進(jìn)行評(píng)估 注：活動(dòng)同期結(jié)合立體媒體報(bào)道炒作 考慮到成本較高和品牌的選擇，可根據(jù)具體的情況選擇品牌或其他捆綁商品 借勢(shì)促銷期： 6月 —— 8月 分析：顯示器在暑假期間是一個(gè)銷售旺季 ， 經(jīng)過前期市場(chǎng)的