第二章-2價(jià)格和(完整版)
【正文】 =MR2=MC，即 p1[11/ε1]=p2[11/ ε2]=MC 由此推斷：彈性大的市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)低。 P Q 價(jià)格歧視的類(lèi)型 ? 銷(xiāo)售者可以基于可觀察到的購(gòu)買(mǎi)者特性，或者基于誘導(dǎo)消費(fèi)者在其所提供的不同產(chǎn)品之間自我選擇實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視。第二章 2 耐用品定價(jià)、價(jià)格歧視與縱向控制 二、歧視定價(jià) 二部定價(jià) ? 誰(shuí)能夠進(jìn)行價(jià)格歧視？ ? 什么樣的價(jià)格有利于社會(huì)福利增長(zhǎng)？ ? 價(jià)格歧視合法嗎？ ? 價(jià)格法則 – 單一價(jià)格法則：同樣產(chǎn)品給予同樣的價(jià)格。 ? 三級(jí)價(jià)格歧視－－信號(hào)選擇，基于對(duì)需求者身份和特性制定價(jià)格，例如：會(huì)員價(jià)格、學(xué)生價(jià)、老年價(jià)等。 非線形定價(jià) 二級(jí)價(jià)格歧視 ? 非線性定價(jià)：最簡(jiǎn)單情形是兩部收費(fèi)。扣除變動(dòng)成本的收入后剩余 f，它代表企業(yè)利潤(rùn)。 評(píng)價(jià) ?社會(huì)福利的確定：社會(huì)福利用總剩余來(lái)衡量，它可轉(zhuǎn)換為交易量，該值越大，社會(huì)福利越大。 多種類(lèi)型消費(fèi)者與兩部收費(fèi) ? 銷(xiāo)售者設(shè)計(jì)兩部收費(fèi)的原則： （ 1）激勵(lì)相容約束：某類(lèi)消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)屬于他那一類(lèi)的方案，而不是其他方案； （ 2）參與約束：每個(gè)消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)而不是根本不購(gòu)買(mǎi)。 ? 甄別：通過(guò)提供同一產(chǎn)品的不同規(guī)格，或相關(guān)產(chǎn)品的不同組合，銷(xiāo)售者可以在成本幾乎相同的條件下間接地區(qū)分不同類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 討論：廠商為什么會(huì)如此行動(dòng)，對(duì)社會(huì)是否有利？ ? 評(píng)價(jià)：對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，同種產(chǎn)品用人為降低品質(zhì)來(lái)降低價(jià)格以保護(hù)既得的市場(chǎng)和利潤(rùn)，阻止原來(lái)的客戶轉(zhuǎn)移到降低價(jià)格產(chǎn)品上來(lái)；對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，可以改進(jìn)社會(huì)福利，公司得益的同時(shí)，可以提高低價(jià)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)能力；愿意支付高價(jià)格的消費(fèi)者也能在其中得到好處。關(guān)鍵取決于判斷效率與公平哪個(gè)更重要。 三、縱向關(guān)系 ? 縱向關(guān)系：在價(jià)值鏈上不同廠商（生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者）之間的關(guān)系。 結(jié)果： 使上下游企業(yè)利潤(rùn)都減少，總利潤(rùn)低于聯(lián)合企業(yè)下的最大利潤(rùn)。 ? 討論：特許經(jīng)營(yíng)與分工條件 ? 等價(jià)命題：上游企業(yè)最大利潤(rùn)的問(wèn)題等價(jià)于上下游企業(yè)聯(lián)合后，如何確定下游企業(yè)愿意支付的最高固定費(fèi)用 f。 零售商之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 當(dāng)假定零售商的行為近似于伯川德競(jìng)爭(zhēng)時(shí) ,零售商的均衡價(jià)格將會(huì)等于批發(fā)價(jià)格：因?yàn)榕l(fā)價(jià)格是零售商的邊際成本 (w),如果生產(chǎn)商以邊際成本 c或者以二部收費(fèi)的變動(dòng)收費(fèi)部分為 c均會(huì)導(dǎo)致零售商無(wú)法獲得利潤(rùn)，并損害生產(chǎn)商利益。產(chǎn)生外部性的重要原因是消費(fèi)者獲取了商品信息，啟發(fā)了消費(fèi)卻能夠找到更低價(jià)格的零售商。 ? 生產(chǎn)商的困境： 引導(dǎo)零售商制定高價(jià)格（必須設(shè)定一個(gè)高批發(fā)價(jià) w）和引導(dǎo)零售加大營(yíng)銷(xiāo)投資（設(shè)定較低的 w)之間存在著矛盾，生產(chǎn)廠商只有一個(gè)批發(fā)價(jià)，而難以在兩者中間做出選擇。 生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 生產(chǎn)商之間競(jìng)爭(zhēng)：多個(gè)上游企業(yè)。 ? 結(jié)論：如果零售商銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 ,那么生產(chǎn)商是不愿意向他們提供投資幫助的。 縱向約束合法嗎 ? ? 縱向約束似乎存在著不公平，也可能會(huì)帶來(lái)效率損失，但卻可以增加企業(yè)利潤(rùn)，有時(shí)也會(huì)帶來(lái)效率提高（營(yíng)銷(xiāo)投入）。歐洲情況與美國(guó)類(lèi)似。因此存在著效率與企業(yè)市場(chǎng)勢(shì)力之間的沖突。 ? 零售商市場(chǎng)勢(shì)力：零售商選擇供應(yīng)商是因?yàn)樗嬖谥唐逢惲械臋C(jī)會(huì)成本。其結(jié)果零售商營(yíng)銷(xiāo)積極性大大提高，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。 排他性勢(shì)力范圍：每個(gè)零售商都被分配在排他性的勢(shì)力范圍之內(nèi)，其他零售商無(wú)權(quán)進(jìn)入，如區(qū)域性獨(dú)家代理。 ? 營(yíng)銷(xiāo)的外部性：若有兩個(gè)零售商，一個(gè)零售商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行投資（如產(chǎn)品的勸誘廣告），吸引了大量顧客；另一個(gè)沒(méi)有開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，但卻價(jià)格較低，結(jié)果是對(duì)價(jià)格敏感顧客從第一位那里得到需要商品的信息，卻在第二位那里購(gòu)買(mǎi)，由此產(chǎn)生了營(yíng)銷(xiāo)投資的外部性。 ? 如果存在著下游企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，下游企業(yè)無(wú)法形成壟斷價(jià)格，會(huì)造成下游企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)情況。 ? 解決方案 ? 方案一（聯(lián)合利潤(rùn)）：在一體化情況下，聯(lián)合利潤(rùn) π=（ pc)D(p)，這時(shí)的價(jià)格為壟斷價(jià)格 PM； ? 方案二（分離）： – 第一種情況：上游企業(yè)獲得全部利潤(rùn)，批發(fā)價(jià) w為壟斷價(jià)格PM，下游企業(yè)零售價(jià)也確定在 PM上，這時(shí)企業(yè) M利潤(rùn)最大。 ? 問(wèn)題：這些限制合理嗎？ ? 生產(chǎn)商目標(biāo)： 生產(chǎn)商在處于壟斷地位時(shí)，上游企業(yè)采取兩種控制，一種是激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗鼤?huì)使需求曲線外移，另一種是減少零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)和雙重加價(jià)，以免偏離最優(yōu)價(jià)格。 ? 價(jià)格歧視意味著
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1