辦事處建設(shè)ppt課件(完整版)
【正文】 讀 ? 性 格：內(nèi)向、開(kāi)朗 ? 健康狀況 ? 家庭背景 19 找出喜歡跳槽者的方法 一、求職目的 二、履歷表：工作過(guò)的公司，工作時(shí)間的長(zhǎng)短。 ? 20%的客戶會(huì)帶來(lái) 80%的銷售額。 ? 20%的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái) 80%的生意。 ? 面試內(nèi)容：資格：學(xué)歷、培訓(xùn) ? 工作經(jīng)歷：成就、失敗、教訓(xùn)、離職原因 ? 工作習(xí)慣：?jiǎn)胃苫驁F(tuán)隊(duì) ? 個(gè)人發(fā)展：金錢、權(quán)力、成就感、心情愉快。其中一個(gè)主要概念是基于： 《 80/20定律 》 。 背景調(diào)查（個(gè)人、家庭） 21 試 用 期 的 考 核 一、工作態(tài)度 二、培訓(xùn)表現(xiàn) 三、銷售業(yè)績(jī) 四、市場(chǎng)分析報(bào)告 五、試用期工作總結(jié) 22 業(yè) 務(wù) 代 表 離 職 —— 人員辭職與辭退 辭職： ? 辭職手續(xù) ? 財(cái)務(wù)、物品、資料交接 ? 客戶檔案移交 ? 新人、舊人的現(xiàn)場(chǎng)交接 ? 交換意見(jiàn)并祝愿 辭退： ? 按勞動(dòng)合同執(zhí)行 ? 正式通知（面談） ? 交接 ? 提出建議 23 辦事處的支出控制 為什么要控制支出 一、銷售產(chǎn)品應(yīng)該有利潤(rùn) 二、銷售產(chǎn)品亦有成本 24 辦事處的支出項(xiàng)目 一、薪資 二、銷售產(chǎn)品所得的預(yù)付傭金、紅利、獎(jiǎng)金及其它報(bào)酬 三、房屋租金 四、辦公費(fèi)用 五、交通及通訊費(fèi)用 六、差旅費(fèi) 七、當(dāng)?shù)卮黉N廣告支出 八、其它
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