【超市促銷管理】促銷你準(zhǔn)備好了嗎(完整版)
【正文】 場中的角色地位、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的定位、自己在市場表現(xiàn)中的優(yōu)缺點(diǎn)、企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品的消費(fèi)人群等等與自身相關(guān)聯(lián)的事情，只有正確對自身情況的認(rèn)識你的促銷活動才能得以有效實(shí)施?！ ∧橙槠飞a(chǎn)廠家開發(fā)了高價(jià)格產(chǎn)品，上市后因?yàn)槟承┲麖S家在做同類產(chǎn)品的賣贈促銷活動，效果很好，隨即進(jìn)行了模仿采取比知名廠家更大力度的賣贈促銷，但效果很差，關(guān)注者、購買者寥寥無幾?！ ∈紫取⑷嫱Ｖ宫F(xiàn)階段的促銷活動，進(jìn)行市場調(diào)整?！ ♂槍π±畹膶κ袌龃黉N政策的調(diào)整我們可以看到，在市場的差異性導(dǎo)致一樣的政策執(zhí)行后成為兩種結(jié)果，究其原因正在于市場特性的不同所造成，因而對于不同市場的促銷需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鰧?shí)際進(jìn)行操作?！ ∪绻黉N提供了購買的刺激和機(jī)會，那么廣告就為消費(fèi)者提供了購買的理由，一個好的促銷方案的實(shí)施除了要求人員的執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)落實(shí)到位外，必要地宣傳必不可缺少?！ ⊙芯勘砻?，單純的價(jià)格促銷僅使銷售增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合的時(shí)候銷售量增加19%。 結(jié)合終端實(shí)際靈活應(yīng)變的問題 其次、改變促銷方式，將原先公司予以的贈品進(jìn)行折價(jià)計(jì)算，將費(fèi)用按照原先促銷政策進(jìn)行分配為現(xiàn)金。 針對這一問題我們可以看到該乳品生產(chǎn)廠家就是在選擇促銷形式時(shí)，沒有正確認(rèn)知自己考慮自身品牌消費(fèi)者的認(rèn)知度和產(chǎn)品在市場中地位的因素，只是看見別人的促銷效果好，就認(rèn)為自己的力度這么大一定也可以，殊不知人家是成熟品牌，現(xiàn)在的購買者多是固定消費(fèi)群，產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格已經(jīng)在消費(fèi)者心中形成沉淀，而作為一個新的品牌，在消費(fèi)者根本不了解的情況下，消費(fèi)者對該品牌根本沒形成價(jià)格概念時(shí)，跟風(fēng)開展這樣的促銷活動，根本引不起消費(fèi)者關(guān)注更談不上購買了?！ ∪缭诋a(chǎn)品生命周期的引入期階段，廣告和銷售促進(jìn)的成本都很高，消費(fèi)者對產(chǎn)品尚處于不認(rèn)可階段，這個時(shí)期的促銷的選擇，應(yīng)該以推動產(chǎn)品試用為目的，可以采取以老品搭贈新品的形式或免費(fèi)品嘗、試用的
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