開盤策劃方案(完整版)
【正文】 中1塊組團房源交易指示牌小6塊特殊交易指示牌小1塊商鋪交易指示牌小1塊人員標識工作人員工作牌銷售人員綬帶是否換為別的形式？25幅十二、后勤準備工作保潔大垃圾袋N個保潔人員揀垃圾使用大垃圾桶14個每20米一個通訊對講機20套可租/借用餐飲派餐桌2套飲料4000瓶預計到場1200人、平均每人3瓶漢堡2000只 確保工作人員；可向超市訂購十三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)布點（一）選擇接待設(shè)點埇橋區(qū)周邊：曹村、楊莊、褚蘭、欄桿、夾溝、支河、解集、符離、順河、灰古、永安、桃溝、時村、篙溝、苗庵、西二鋪、朱仙莊、大店、桃園、西寺坡、蘄縣、蘆嶺、永鎮(zhèn)、大營。亦可選擇外包。（不分第一批和第二批）元月12日上午9：28正式接受排隊選房，誠意金轉(zhuǎn)大定工作進行。12月25日，開盤現(xiàn)場布置圖及活動節(jié)目單定稿。元月11日，開盤現(xiàn)場布置完畢，并物料清點和調(diào)試。協(xié)助銷售進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點。元月3日開始針對中山街自買自營已交大定的客戶進行內(nèi)部簽約（考慮到公攤問題分批簽約先對內(nèi)鋪客戶簽約，外鋪第二批。各點配置5名行銷人員及一名置業(yè)顧問（或招商人員）；所有行銷人員均由置業(yè)顧問進行管理，業(yè)績歸屬于置業(yè)顧問。財務憑VIP卡和收據(jù)、認購書，收取定金給客戶開定金收據(jù)同時收回VIP卡和原收據(jù)。簽約人員憑銷售經(jīng)理簽字確認的選房單，簽認購書。簽約區(qū)：簽訂認購協(xié)議。選房區(qū)：客戶進入選房區(qū)后，與置業(yè)顧問溝通后。 置業(yè)顧問確定客戶意向后，由置業(yè)顧問填寫選房單，帶客戶至經(jīng)理處審核房源后，引導客戶至簽約區(qū)填寫認購書。開盤當天前期交1000元的VIP卡客戶開盤當天需補齊至20000元認籌金，簽定認購協(xié)議。行銷人員區(qū)域點內(nèi)進行招募，底薪 元/月，傭金 ‰（暫定），由開發(fā)商支付，客戶認定以行銷人員周六周日帶至指定接送點為準。（內(nèi)容待定）元月1日空白合同歸檔同時對合同內(nèi)容進行講解及委托管理合同內(nèi)容的說明。自營戶的篩選并交接于銷售部對接人。元月10日，開盤活動現(xiàn)場開始布置。12月25日，確定戶外媒體廣告內(nèi)容，并制作發(fā)布。鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點工作的落實。銷售部工作12月19日至23日對如何引導至二三層進行細化培訓。從以上考察點中選擇12個點作為活動中心，進行全面布局行銷。成功認購客戶憑認購書，參加飛鏢轉(zhuǎn)盤抽獎活動。五、開盤當天時間節(jié)點：6：30開始發(fā)放選房順序號7：00——全體工作人員到位，對銷售道具、物料、導示、舞臺背景及設(shè)備最后的檢查調(diào)試7：30財務、銷售、管理、配合等各人員到崗，并熟知崗位流程8：00播放暖場音樂9:00主持人介紹認購流程，提醒客戶準備VI
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