開盤策劃方案(完整版)
【正文】 中1塊組團(tuán)房源交易指示牌小6塊特殊交易指示牌小1塊商鋪交易指示牌小1塊人員標(biāo)識(shí)工作人員工作牌銷售人員綬帶是否換為別的形式？25幅十二、后勤準(zhǔn)備工作保潔大垃圾袋N個(gè)保潔人員揀垃圾使用大垃圾桶14個(gè)每20米一個(gè)通訊對(duì)講機(jī)20套可租/借用餐飲派餐桌2套飲料4000瓶預(yù)計(jì)到場1200人、平均每人3瓶漢堡2000只 確保工作人員；可向超市訂購十三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)布點(diǎn)（一）選擇接待設(shè)點(diǎn)埇橋區(qū)周邊：曹村、楊莊、褚蘭、欄桿、夾溝、支河、解集、符離、順河、灰古、永安、桃溝、時(shí)村、篙溝、苗庵、西二鋪、朱仙莊、大店、桃園、西寺坡、蘄縣、蘆嶺、永鎮(zhèn)、大營。亦可選擇外包。（不分第一批和第二批）元月12日上午9：28正式接受排隊(duì)選房，誠意金轉(zhuǎn)大定工作進(jìn)行。12月25日，開盤現(xiàn)場布置圖及活動(dòng)節(jié)目單定稿。元月11日，開盤現(xiàn)場布置完畢，并物料清點(diǎn)和調(diào)試。協(xié)助銷售進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)。元月3日開始針對(duì)中山街自買自營已交大定的客戶進(jìn)行內(nèi)部簽約（考慮到公攤問題分批簽約先對(duì)內(nèi)鋪客戶簽約，外鋪第二批。各點(diǎn)配置5名行銷人員及一名置業(yè)顧問（或招商人員）；所有行銷人員均由置業(yè)顧問進(jìn)行管理，業(yè)績歸屬于置業(yè)顧問。財(cái)務(wù)憑VIP卡和收據(jù)、認(rèn)購書，收取定金給客戶開定金收據(jù)同時(shí)收回VIP卡和原收據(jù)。簽約人員憑銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)的選房單，簽認(rèn)購書。簽約區(qū)：簽訂認(rèn)購協(xié)議。選房區(qū)：客戶進(jìn)入選房區(qū)后，與置業(yè)顧問溝通后。 置業(yè)顧問確定客戶意向后，由置業(yè)顧問填寫選房單，帶客戶至經(jīng)理處審核房源后，引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)填寫認(rèn)購書。開盤當(dāng)天前期交1000元的VIP卡客戶開盤當(dāng)天需補(bǔ)齊至20000元認(rèn)籌金，簽定認(rèn)購協(xié)議。行銷人員區(qū)域點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行招募，底薪 元/月，傭金 ‰（暫定），由開發(fā)商支付，客戶認(rèn)定以行銷人員周六周日帶至指定接送點(diǎn)為準(zhǔn)。（內(nèi)容待定）元月1日空白合同歸檔同時(shí)對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行講解及委托管理合同內(nèi)容的說明。自營戶的篩選并交接于銷售部對(duì)接人。元月10日，開盤活動(dòng)現(xiàn)場開始布置。12月25日，確定戶外媒體廣告內(nèi)容，并制作發(fā)布。鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)工作的落實(shí)。銷售部工作12月19日至23日對(duì)如何引導(dǎo)至二三層進(jìn)行細(xì)化培訓(xùn)。從以上考察點(diǎn)中選擇12個(gè)點(diǎn)作為活動(dòng)中心，進(jìn)行全面布局行銷。成功認(rèn)購客戶憑認(rèn)購書，參加飛鏢轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。五、開盤當(dāng)天時(shí)間節(jié)點(diǎn)：6：30開始發(fā)放選房順序號(hào)7：00——全體工作人員到位，對(duì)銷售道具、物料、導(dǎo)示、舞臺(tái)背景及設(shè)備最后的檢查調(diào)試7：30財(cái)務(wù)、銷售、管理、配合等各人員到崗，并熟知崗位流程8：00播放暖場音樂9:00主持人介紹認(rèn)購流程，提醒客戶準(zhǔn)備VI
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