qgzaaa零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案(完整版)
【正文】 來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。方案5 階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。方案16 加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案30 能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié) 店鋪廣告促銷方案41 現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。方案46 巧用證人——真正的活廣告方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。方案54 效果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55 消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪?！钡谖逭?主題——無中生有的促銷魔法第一節(jié) 開業(yè)促銷方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會。方案84 沉錨效應——促銷員的服務語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。每個有創(chuàng)意的方案，希望引起你的思考。第二節(jié) 店慶促銷方案71 積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。傳聲筒就是一次口碑銷售。方案50 免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案42 暗示效應——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
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