西湖啤酒平面廣告分析報(bào)告(完整版)
【正文】 能排除有些類別消費(fèi)者（男性）喜歡這一外貌類型女孩的可能。從這一特征來看，它比教適合于第 2需求層次消費(fèi)者的審美特征。 這是一種心理需求，屬于品牌文化的層面。 利益訴求分析 “爽到心跳，妙在天然”此一廣告語既是屬于因果邏輯關(guān)系式的結(jié)構(gòu)，又是具有各自利益的表述方式。西湖啤酒廣告戰(zhàn)略分析報(bào)告《現(xiàn)代廣告》 劉偉雄（草樹先生） 一、廣告語分析 216。從邏輯關(guān)系來看，利益點(diǎn)為“爽（清爽）”，支持點(diǎn)為天然。對處于這一層次的消費(fèi)者而言，此一利益是他們購買決策最主要的依據(jù)。不過，這些消費(fèi)者更喜歡筆畫豐滿一些的字體。在下面關(guān)于人物形象分析部分我們再進(jìn)一步分析這一問題。不過，頭飾可以有各種各樣的風(fēng)格。 白皙的皮膚通常是中層消費(fèi)者所追求的，因?yàn)檫@樣可以與勞動階層劃清界限。 216。頭飾也不適合于中、高層消費(fèi)者的品位。 廣告背景看起來是在綠色的大自然中。 178。按照這一比例，此廣告總體上對于各層次消費(fèi)者而言的滿意度統(tǒng)計(jì)結(jié)果大約如下表所示： 顧客對品牌形象的總體滿意 度 消費(fèi)層次 滿意度 1 ★★★★★★★ ☆☆☆ 2 ★★★★★★★ ☆☆☆ 3 ★★★★★★★ ☆☆☆ 4 ★★★★★ ☆☆☆☆☆ 5 ★★★ ☆☆☆☆☆☆☆ 6 ★★ ☆☆☆☆☆☆☆☆ 7 ★★ ☆☆☆☆☆☆☆☆ 一般來說顧客滿意度在五星以上時廣告形象對消費(fèi)者購買行為即可實(shí)現(xiàn)激勵作用，滿意度越高激勵強(qiáng)度越大。假如目標(biāo)顧客對A品牌的滿意度為九星，而對B品牌的滿意度七星，核心利益點(diǎn)也基本相同，那么B品牌對顧客的激勵功能就會受到了明顯削弱，因?yàn)樵谕惹闆r下顧客會選擇能更好的滿足其需求的品牌。在廣告語、廣告人物和廣告情景三大要素上，各自對廣告所傳達(dá)出來的品牌形象的影響程度是有所差異的。色彩屬性——從低層消費(fèi)者到高層消費(fèi)者在色彩審美偏好上是有差異的。其中對清爽的主題表現(xiàn)最為突出，天然的感覺則次之。而表情方面則既適合于上層消費(fèi)者也適合底層消費(fèi)者。皮膚粗糙而黝黑通常是農(nóng)村勞動者戶外勞作的結(jié)果。 在選材方面，高層次需求消費(fèi)者在大自然環(huán)境中動手用自然花草給自己制作一個頭飾時，在選材方面他們比較傾向于選擇葉子稍微呈長條狀、形狀比較豐富、葉子較多但比較小一點(diǎn)的藤類植物
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