【正文】 ：企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹（附圖）、與同類產(chǎn)品的對比分析、優(yōu)惠政策、聯(lián)系及咨詢方式等。不能含糊不清，不能憑空在甲地說乙地某個品種供不應(yīng)求，在乙地說甲地某個品種脫銷。比如毛皮動物，如果是直接賣水板，就不如上楦后再賣的價格好。因為，成了規(guī)模之后，其種源、飼料、藥品、飼養(yǎng)、管理、加工、銷售都已經(jīng)成行，而不是一個陌生的單獨自己養(yǎng)，自己去摸索飼料、飼養(yǎng)管理方法和自己尋找銷路等?！　∫虻刂埔耍焊鶕?jù)當?shù)氐淖匀?、氣候、地理和人文環(huán)境，選擇適宜自己發(fā)展的特養(yǎng)項目。如果是種源純正、相關(guān)的技術(shù)，服務(wù)能跟上，這無可厚非。二、存在的問題：　　技術(shù)落后：特種養(yǎng)殖的發(fā)展歷史短，品種繁多，而專業(yè)的研究機構(gòu)和人員嚴重的缺乏，導致生產(chǎn)中很多的技術(shù)問題沒有辦法解決。比如在南海之濱，可以發(fā)展特種海產(chǎn)，在北國寒冷之地，適宜發(fā)展毛皮動物，在沼澤地可以發(fā)展淡水龍蝦，在高山上可以發(fā)展山雞、蛇等動物。目前，我國飼養(yǎng)的品種達到了200多種。因此我們只要在降低產(chǎn)品價格，增加產(chǎn)品使用價值方面多做文章，肯定能夠擴大特種養(yǎng)殖產(chǎn)品的市場。特種養(yǎng)殖業(yè)是隨市場經(jīng)濟發(fā)展而興盛起來的，它具有一定的市場特殊性：山雞送人是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國白宮招待國家元首的保留菜肴。（3）野兔野兔肉質(zhì)細嫩、醇香，屬山珍野味，被世界兔學協(xié)會欽定為“美容肉”、“保健肉”，素有“飛禽莫如鴣，走獸莫如兔”之說。其皮加工后是有名的狍皮綢，非常珍貴，是制裘衣的上檔原料。一則由于多數(shù)特種養(yǎng)殖尚處于發(fā)展階段，生產(chǎn)成本較高，銷售價格高，消費者難以接受，消費對象專一，產(chǎn)品需求彈性較小。同時參與了部分社會新聞的采寫和報道工作。全縣實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)通油路，縣循環(huán)公路連通15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公路縱橫交錯，初步形成了四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。大氣、地下水、地面水的環(huán)境質(zhì)量狀況：項目地大部分地區(qū)海拔在1300——1600米之間。；播種面積66萬畝，；現(xiàn)有林地39萬畝，；宜林宜草地82萬畝。境內(nèi)常年多刮偏西風。東北隔內(nèi)長城與朔州市為鄰，東南和南部分別以管涔山脈的摩天嶺、高峁山、草垛山與寧武縣為界，西與五寨縣毗連，北與偏關(guān)縣的大部分和平魯縣的部分接壤。 家禽家畜養(yǎng)殖及肉制品開發(fā)項目由于資金短缺，沒有發(fā)揮出應(yīng)有的產(chǎn)品潛力和實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。 三是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動力機制不斷完善。創(chuàng)業(yè)不但是帶動新經(jīng)濟發(fā)展的重要功臣，更是人們實現(xiàn)理想的重要途徑。以前大多農(nóng)家樂餐館都是生意興隆，但隨著大眾盲目的跟風，農(nóng)家樂的內(nèi)容逐漸變得單調(diào)且俗氣，不能激起人們消費欲望的興奮點，農(nóng)家樂餐館的生意呈現(xiàn)滑坡。隨著社會的發(fā)展與進步，百姓生活水平逐步提高，人們對待飲食已不再是70年代的吃飽就好，如今追求綠色、完善營養(yǎng)、崇尚健康已是二十一世紀的飲食文化趨勢。第1章中國人在很久以前就發(fā)現(xiàn)，不同的動植物對人體的某些疾病或生理機能，有著一定的促進作用。最近不少有眼光的人們瞄準消費者對野味情有獨鐘的需求心理，開始把野味作為農(nóng)家樂餐桌上的耀眼內(nèi)容，并鎖定人們對飲食衛(wèi)生的時尚追求，屢出奇招，在城市周邊的鄉(xiāng)村及景色宜人的山村，推出自助式野味餐館，再造了農(nóng)家樂生意別樣形式的火爆局面。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢良好，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是中國農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的必然選擇，是新階段農(nóng)村工作中帶有全局性、方向性的大事，近年來隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點和趨勢。企業(yè)和農(nóng)戶建立合理的利益連接機制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心和內(nèi)在的動力。因此，該項目迫切需要上馬建設(shè)，使之做大做強形成規(guī)模，打造特色產(chǎn)品品牌，促進企業(yè)發(fā)展。南北長約53公里，東西寬約50公里，全縣總面積1472平方公里。礦藏、森林、野生動物、植物、農(nóng)作物：（1）礦藏：有鋁釩土、石灰石、煤等礦產(chǎn)資源。自然保護區(qū)、風景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設(shè)施：（1）有長城、圓明觀、轆轆窯溝、懸空寺等旅游景點。全縣大部分地區(qū)降水量界于410450毫米之間，平均無霜凍期界于90——130天之間，大氣環(huán)境質(zhì)量高。項目法人單位的基本情況：侯劍鋒| 男 | 未婚 | 1985 年3月生 | 戶口：山西忻州 | 現(xiàn)居住于山西神池2年工作經(jīng)驗 | 黨員 | 身份證： 142229198503020015Email: suosui 工作經(jīng)歷：2007/09 2008/01 山西晉源醋業(yè) | 市場部 | 市場策劃快速消費品（食品/飲料/煙酒） | 民營 | 規(guī)模:100499人 | 20014000元/月作為市場策劃我的職責就是制定項目銷售策劃書、營銷計劃、并按計劃完成銷售任務(wù)。 教育經(jīng)歷2003/09 2006/06：西安翻譯學院 | 新聞 | 本科項目團隊名單及簡介：姓名：侯劍鋒 性別：男 年齡：24 籍貫：山西學歷：本科 畢業(yè)院校：西安翻譯學院 戶口所在地：山西省神池縣龍泉鎮(zhèn)聯(lián)系電話：13834006464主要經(jīng)歷時間單位職務(wù)業(yè)績2006年6月西安晚報社實習記者參與《三秦都市報》的采編工作2007年3月新世紀人力資源有限公司經(jīng)理助理完成公司人事代理項目的策劃并成功完成了建華集團在山西省的人事代理工作2007年6月山西晉源醋業(yè)有限公司銷售策劃成功策劃了該廠產(chǎn)品的促銷計劃，并在三個月內(nèi)使該廠銷售量翻了一番。二則某些特種養(yǎng)殖產(chǎn)品市場本身需求小。在我國東北、西北和內(nèi)蒙某些地區(qū)（如鄂倫春族人），狍肉是他們的肉類主要來源。隨著人們生活水平的不斷提高，追求美味、營養(yǎng)、滋補、保健、品奇嘗鮮已成為人們的消費新潮流。正因為如此，每年春節(jié)前后，市場上都掀起一股送山雞的熱潮。特種養(yǎng)殖市場相對較小，但開發(fā)意義大，市場開拓潛力大市場細分：（1）按消費群體細分：①大型客戶 ②中小型客戶 ③個體養(yǎng)殖戶（2）按地理位置細分：①中南地區(qū) ②華南地區(qū) ③華北地區(qū)（3）按產(chǎn)品用途細分：①飼料制造企業(yè) ②水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè) ③畜牧業(yè)SWOT分析總結(jié)：SWOT分析表S（優(yōu)勢）規(guī)?；a(chǎn)，邊際成本低技術(shù)先進，產(chǎn)品效能高于其他產(chǎn)品技術(shù)支持，可繼續(xù)開發(fā)新型產(chǎn)品，保持領(lǐng)先的優(yōu)勢W（劣勢）新興產(chǎn)品，整個市場銷售渠道尚不健全較之其他同類企業(yè)，推廣方式上缺乏經(jīng)驗O（機遇）環(huán)保高效的新型農(nóng)業(yè)，得到國家政策大力扶持新興產(chǎn)業(yè)，尚無大型企業(yè)涉及，易于進入市場，并占據(jù)相當大的市場份額T（威脅）尚無統(tǒng)一的行業(yè)標準，容易造成市場的混亂無序產(chǎn)品市場風險性分析：特種養(yǎng)殖業(yè)市場混亂，市場競爭激烈，市場風險大主要的包括：　　特種獸類：如貓、狗、兔、小香豬、袖珍豬、狐貍、貉、水貂、靈貓、熊、麝鼠、花面貍、麝、黃鼬、海貍鼠、毛絲鼠、水獺、茸鹿、竹鼠、蟈蟈、各種寵物等等?！　“l(fā)展迅猛：我國現(xiàn)代的特種養(yǎng)殖，在1978年之前，主要由少量的國有單位或國家許可的特殊的村鎮(zhèn)集中飼養(yǎng)。特養(yǎng)量的發(fā)展速度與相應(yīng)的技術(shù)發(fā)展速度十分不匹配，而相應(yīng)的藥物、飼料和管理方法滯后，導致特養(yǎng)的風險很大。但是，在生產(chǎn)中，一些人，為了追求短期的經(jīng)濟效益，盲目地炒種，種源質(zhì)量又沒有保證、配套的服務(wù)又跟不上加上過分的暴利，最終坑了別人，也害了自己。不要被一些人或宣傳、廣告所迷惑。比如現(xiàn)在如果想要去飼養(yǎng)北極熊等稀少的特養(yǎng)動物，就不如飼養(yǎng)毛皮動物或麝鼠等已經(jīng)具備一定規(guī)模的特養(yǎng)動物。直接賣麝香，就不如經(jīng)過簡單加工后銷售的收入高。 規(guī)模要適度，要量力而行。*將宣傳冊發(fā)放之我們的可能客戶、潛在消費群體，讓他們對產(chǎn)品有一個大致概念及了解，并對我們的產(chǎn)品有所期待，以便今后的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。4)綠色服務(wù)*滲透著“綠色、環(huán)?！彼枷氲姆?wù)始終做到細致、全面、溫暖。以煙草行業(yè)中的“黃山”香煙為例，“一品黃山，天高云淡”的核心定位讓“黃山”香煙輕易突破“紅塔”等強勢品牌的封鎖，成功問鼎高檔香煙品牌的寶座。學術(shù)交流與產(chǎn)品展銷定期參加學術(shù)交流研討會、產(chǎn)品展銷會等，虛心求教，取長補短，不斷完善自身，以促進更好發(fā)展。拓寬市場空間具體操作：（一）、劃分區(qū)域市場，確定策略目標 大本營區(qū)域是公司絕對占領(lǐng)（市場占有率在60%以上）的區(qū)域，將營銷分支機構(gòu)建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進行深度分銷，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域市場進行精耕細作；根據(jù)地區(qū)域是公司絕對控制（市場占有率在40%以上）的區(qū)域，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略（30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上），有重點、針對性地與競爭對手開展競爭； 運動區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導地位的區(qū)域，因此，最好避實就虛與對手開展競爭，在渠道上以零售終端帶動經(jīng)銷商上量為主（70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上），力爭將市場占有率控制在20%左右；游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場，對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可。 　　為了促進每個業(yè)務(wù)員盡可能多地完成銷售任務(wù)，可以以月、季、年為賽期，以區(qū)域市場甚至以公司為賽區(qū)，開展業(yè)務(wù)人員銷售競賽活動，讓業(yè)務(wù)員在學比趕超的愉快氛圍中輕松完成任務(wù)。 市場如戰(zhàn)場，只有做到了解自己了解競爭對手，方能百戰(zhàn)不殆。 2）、建立比較全面的考核指標和比較詳細的獎罰細則?？v比就是將業(yè)務(wù)人員這一考核周期的業(yè)績與他上一考核周期的業(yè)績相比較，如某一業(yè)務(wù)員的業(yè)績增長率=（當月實際回款額上月實際回款額）247。在企業(yè)往年的基礎(chǔ)上相對穩(wěn)定，縱向有連續(xù)性，穩(wěn)定性。引導市場發(fā)力的方向：如今年需加大新經(jīng)銷商開發(fā)力度，則用政策引導實施，在政策給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠，同時，對業(yè)務(wù)經(jīng)理制訂開發(fā)新客戶數(shù)和新客戶銷量比率指標及獎勵政策等。由下而上：在企業(yè)內(nèi)收集、征詢經(jīng)銷商政策意見、建議，須征求不同部門、不同市場區(qū)域的意見。5)2)6)新產(chǎn)品必須“低起點、高獎額、密檔次”；老產(chǎn)品必須“高起點、高臺階、上封頂”。短寬渠道，則起點低，但片區(qū)內(nèi)總量較高。對零售商的獎勵政策是經(jīng)銷商激勵政策的重要輔助部分。結(jié)清后，老客戶優(yōu)先合作。經(jīng)銷商年度結(jié)算“二清”水平與獎勵掛鉤：呆、賴帳水平與結(jié)算讓利掛鉤，余貨調(diào)集。發(fā)布經(jīng)銷商激勵政策后應(yīng)注意的幾個方面。讓經(jīng)銷商充分認識、加強溝通。大量的研究結(jié)果表明，胡麻油是一種優(yōu)質(zhì)食用油，富含α一亞麻酸及各種不飽和脂肪酸，在人體內(nèi)可直接轉(zhuǎn)化成DHA 和EPA。最大限度地縮短銷售渠道，避免多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)導致渠道利潤被進一步瓜分。境內(nèi)常年多刮偏西風。礦產(chǎn)資源以石灰石為主，遍布境內(nèi)。勞動力資源豐富。 選址條件 　　符合當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃布局的總體要求，建在規(guī)定的非禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)。養(yǎng)豬場：飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬100頭以上或年出欄生豬500頭以上。養(yǎng)雞小區(qū)：飼養(yǎng)蛋雞5000—10000只。（二）規(guī)劃布局：　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)劃布局要科學合理、整齊緊湊，既有利于生產(chǎn)管理，又便于動物防疫?！　U棄物及無害化處理區(qū)包括病畜禽隔離室、病死畜禽無害化處理間和糞污無害化處理設(shè)施（沼氣池、糞便堆積發(fā)酵池等），并距生產(chǎn)區(qū)一定距離，由圍墻和綠化帶隔開?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)建設(shè)專門的糞便貯存與處理場地，其位置設(shè)在生產(chǎn)及管理區(qū)常年主導風向的下風向或側(cè)風向處。項目實施計劃：實施計劃：2009年3月開始著手項目實施，包括前期選址、注冊、辦理相關(guān)手續(xù)、種豬誘捕或引進、飼料源建設(shè)、招納員工等。實施進度：處于籌備階段。丘陵面積廣闊，約占全縣總面積的88％以上，大部分地區(qū)海拔在1300——1600米之間?！　。ㄈB(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)排水系統(tǒng)實行雨水和污水分離，污水產(chǎn)生量較大的豬和奶牛養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)等宜采用沼氣發(fā)酵方式處理污水。其次，對加強對生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)和維修，以免發(fā)生事故。又可以拿來喂豬、珍禽，不但節(jié)省大量的飼料，而且使它的產(chǎn)仔率、產(chǎn)蛋率大幅度提高。一只山雞最多賣到四五十元，但制作成標本至少可賣二百多元，從而實現(xiàn)第9次增值。經(jīng)營類型：研發(fā)與生產(chǎn)型。營造綠色經(jīng)濟，與和諧社會同成長。加大研發(fā)力度，逐步開發(fā)各類野生禽類、獸類的養(yǎng)殖技術(shù)及其肉制品，將各類項目的自身優(yōu)點及公司技術(shù)優(yōu)勢推廣到更多的領(lǐng)域，尋找新的利潤增長點。　　市場部：總監(jiān)一名，采購12人，各地市場代表若干，售后服務(wù)人員12人。3）財務(wù)部——負責會計和出納之類的財務(wù)工作，監(jiān)管其它各部經(jīng)濟問題?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)從業(yè)人員身體健康，并定期進行健康檢查。采用科學工藝流程，針對不同品種、不同生產(chǎn)性能、不同年齡段畜禽實行分舍飼養(yǎng)，推廣“全進全出”養(yǎng)殖方式。 　　做好防鼠、防蟲、防蠅工作，禁止貓、犬等其他動物進入場區(qū)。三、制度管理:　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)根據(jù)生產(chǎn)管理需要建立管理制度，包括目標管理、技術(shù)操作規(guī)程、飼養(yǎng)檔案、物品管理、畜禽出入場管理、獸藥（疫苗）購進使用管理、飼草料（添加劑）加工使用管理、衛(wèi)生防疫、消毒、病死畜禽無害化處理、疫情監(jiān)測登記報告、畜禽傳染病控制、環(huán)保管理以及生產(chǎn)人員培訓、產(chǎn)品銷售等制度。負責原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、庫存管理?！　○B(yǎng)殖場：專業(yè)養(yǎng)殖人員（初期）510名。 長期（710年）：隨著國內(nèi)肉制品市場缺口的不斷被填補，在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，向海外市場進軍，推出質(zhì)量一流、價格低廉的野生動物肉制品品。公司戰(zhàn)略：178。生產(chǎn)模式：技術(shù)指導下集體養(yǎng)殖、先進技術(shù)下工廠化生產(chǎn)。沼氣池的沼渣，用來池塘養(yǎng)魚，沼渣含有多種微生物，是很好的魚飼料，實現(xiàn)了第6次增值。一般的養(yǎng)殖場對它的使用僅限于飼料，而我農(nóng)莊還可再利用它將珍禽的糞便進行發(fā)酵，殺菌除臭后拿來喂野豬，發(fā)酵過的糞便帶有酒香味，野豬特別喜歡吃，節(jié)省了野豬的飼料，實現(xiàn)了第1次增值?！　。ㄋ模B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)畜禽糞便可采用自然堆積發(fā)酵方式進行無害化處理，也可采用機械強化法進行高溫好氧發(fā)酵處理生產(chǎn)有機肥。神池水資源據(jù)水利部門提供的有關(guān)資料。前期養(yǎng)殖品種引進1. 福建省招寶生態(tài)農(nóng)莊有限公司。 設(shè)備與物質(zhì)采購設(shè)備采購及說明：生豬屠宰線成套設(shè)備。2009年6月—2010年1月份為主要養(yǎng)殖階段并開始聯(lián)系銷售渠道。焚尸坑周圍定期消毒。人員、畜禽和物資運轉(zhuǎn)采取單一流向。管理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)處于上