軟件銷售商業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 %，分配給合伙人的利潤大于10%。這筆資金是在初期階段開發(fā)和測試應用軟件所必需的。按計劃的籌資結構，在正常情況下，投資者在第一周期的內部收益率為68%（IRR），第二期為65%，第三期為33%。第二個財務周期預計從2001年9月開始，收入1000萬RMB，可購買股本的47%，這筆資金用于公司的進一步發(fā)展。圖５為資產負債表，反映了“軟件名稱”基于收入與費用的利潤構成。第一期的內部收益率是68%。管理層：暫缺。還需要一個經驗豐富的開發(fā)部門，負責軟件開發(fā)和維護。廣告的形式包括：記者招待會、報紙及雜志廣告、免費服務廣告、品牌及域名廣告、與ASP和ICP合作．．．運 作若是產品生產，必須說明生產過程的原材料、工藝、質量控制、人力安排；若是提供服務，必須說明如何運作，需要什么資源和支持。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點。2． 競爭優(yōu)勢“軟件名稱”具有幾個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：w先導優(yōu)勢：當商業(yè)用戶選擇了“軟件名稱”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。OICQ可以自動檢查是否已聯(lián)網，如果電腦已連入Internet，可以搜索網友、顯示在線網友，可以根據(jù)OICQ號、昵稱、姓名、E－mail地址等關鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。 wICQ源自以色列特拉維夫的Mirabils公司成立于1996年7月。w商業(yè)交易：對從廣告到訂貨、收款的整個交易過程的信息支持。以上的數(shù)字說明了什么？即使是最保守的100元／年的服務費，這也是一個1億元的龐大市場，更何況還有無法估計的增值服務。而獲得如此高效的信息交易平臺的費用僅僅只是數(shù)百元RMB／年。信息經由服務器處理后，將會收集匯總所有同類信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。在不久的將來，他們將體現(xiàn)出全新的廣闊的商業(yè)價值。產品和服務1． 當前情況：網上趨勢和市場動力在過去的幾十年里，網絡已發(fā)展成大家不斷談論的“信息高速公路”的支柱。6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（IRR）增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：w“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網交互協(xié)作軟件。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。w許多網絡用戶都會在互聯(lián)網上搜索自己感興趣的題材，但卻苦于找不到可以交流的同伴。w“軟件名稱”為商務用戶提供了一個理想化的信息平臺。商業(yè)用戶將及時、有效的信息視若生命，網絡時代，合作取代了競爭，可是商家，特別是小型的商家，沒有一個廣闊的信息交互頻道，表現(xiàn)為信息獲取和發(fā)布的無力性。而與此項對照的是，由Forrester Research公司估算的商家對個人（B to C）消費者市場額，則將從去年的 203 億美元增長到2004年的1845億美元左右。為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對潛在的客戶廣泛征求了意見。一旦進入了市場后，就形成了強大的技術壁壘和進入壁壘。ICQ支持在Internet上面聊天、發(fā)送消息、網址及文件等功能。w口對口口對口是網易推出的一個新的交互軟件，支持同網站聊天、網頁留言等功能。營 銷對每一個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。2． 廣告預算除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務開展費用外，其他投入最重大的一塊是廣告。2． 人員安排我們對最初五年的人員需求預測可以從下面的表各種清楚的看到。初期，我們將采用免費試用加上各種營銷手段愛推銷“軟件名稱”。這三條主要的財務曲線是基于預計的增長率、源于用戶的總收入、及分配給合作伙伴的比例做出的。則所需資金為2200萬RMB，2004年償付借款。到2001年初止，
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