【正文】 等?？衫貌妒滁S鼠類，是泡制“三蛇酒”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風濕性病癥。人工可養(yǎng)殖蚯蚓、黃粉蟲、地鱉蟲等昆蟲，以保證大規(guī)模養(yǎng)蛇的需要。 幼蛇的飼養(yǎng)：幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關(guān)在小板箱內(nèi)，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持5 天左右。蛇類出蟄初醒后，由于身體瘦弱，一些有害細菌侵襲蛇的頸部，引起腫脹的口腔炎。 定期驅(qū)蟲：每年初夏和深秋進行兩次驅(qū)蟲，可在水池中投入腸蟲清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。蛇的市場求大于供，僅廣州每年就吃掉20萬噸。國內(nèi)趨勢為我們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的銷路機遇。香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國蛇肉最大消費市場，其中香港市場月銷量達100噸左右，廣州市場月銷量在600噸以上。渠道的新進入者。當廠商能夠在幾個合作的代理商或分銷商之間作出選擇時，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。這對于我們這個新開辦的公司來說無疑是一次很好的機會，只要把握住了，進入這個領(lǐng)域就相對容易很多。再就是以蛇皮為原料與皮革廠合作，制作實用的皮制品，提到蛇的利用率來增加收入。第7章 公司管理人員配置及職責： 董事會總經(jīng)理宣傳部產(chǎn)品開發(fā)部生產(chǎn)部管理部市場營銷部技術(shù)推廣部保衛(wèi)處人力資源部門財務部門產(chǎn)品服務部門產(chǎn)品推廣部門總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司總體運營方向。保衛(wèi)處：主要負責對公司以及公司財產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作。資金主要用于廠房的租金，購置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類期間費用。公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做彈性分析。具體價格、銷量、凈利潤每年的可變化空間如下表所示：表87第1年第2年第3年第4年第5年價格(元)實際數(shù)3030303030臨界值2828282828銷量(條)實際數(shù)500015000300003000030000臨界值400014000280002800028000凈利潤（元）實際數(shù)(190,655)(4,655)126,000226,000226,000臨界值(228,655)(62,655)10,000110,000110,000將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。南北方氣候有較大差異。由于建廠初期，本身的信譽度問題，可能會出現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可能會帶來生產(chǎn)上的種種困難。因此在信息和市場上必定存在一定的局限性。冬眠前蛇類的分級雖不如挑選種蛇那樣嚴格，但也不能掉以輕心。蛇打預防針，安全又可靠。清池時，要刷掉附著在池沿或溝沿，墻基和排水口（孔）要經(jīng)常查看，發(fā)現(xiàn)有鼠洞，裂縫應及時修補。及時拿出詳細的治療方案,繼續(xù)觀察用藥后蛇場里其它蛇的相關(guān)變化,并根據(jù)具體情況適時調(diào)整,爭取早日恢復正常. 合理利用在面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復雜多變，通過提升企業(yè)現(xiàn)金流的管理水平，才可以合理的控制營運風險，提升企業(yè)整體資金的利用效率，從而不斷加快企業(yè)自身的發(fā)展?？蛻羰欠裨敢馀c企業(yè)建立關(guān)系,很大程度上取決于客戶的滿意程度,客戶滿意度是客戶在歷次購買活動中逐漸積累起來的，是一種經(jīng)過長期沉淀而形成的情感訴求，也就是客戶在商品或服務的消費過程中，商品或服務對客戶消費期望的滿足程度，顧客滿意度是需要不斷的提高和改進的。做好蛇類深加工產(chǎn)業(yè)，直接出售品牌化的深加工產(chǎn)品給國外代理商。所以本公司將高薪聘請雕刻專家并培訓雕刻工人，將蛇骨雕刻變成工藝品性的飾品，將飾品進行分類，分成大眾類和高檔類，大眾類產(chǎn)品主要銷售于國內(nèi)市場，高檔類主要銷售與大城市和國外市場，并且將此類飾品打造成一個品牌，讓人們接受它，以提高它的升值空間。第二層次：支持性服務，包括外圍的和支持性的服務，這些將有助于核心產(chǎn)品的提供，在產(chǎn)品和服務差異性不大或無差異性的條件下，企業(yè)可以提供相關(guān)的支持性和輔助服務，并通過這些服務逐步將他們同競爭對手區(qū)別開來并為客戶增加價值。主要有以下幾點： ，合理安排調(diào)配內(nèi)部資金余缺，降低財務費用；開展內(nèi)部結(jié)算，杜絕體外循環(huán)，節(jié)約內(nèi)部結(jié)算費用，減少資金結(jié)算成本。 ，有愛護動物的潛在意識和良好觀念，才能樹立與蛇為“友”，以蛇為“樂”的積極心態(tài)，是人為減少蛇傷的主要可靠保證。蛇類是分為大、中、小三種類型的，只能具體情況具體對待。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場所，開始冬眠，時間長達 3~6 個月之久。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。4．如何加大當?shù)厥袌觯尡镜厝私邮苌哌@道美味。野生蛇類常因冬季嚴寒、保溫條件差，加之天敵的危害，又是越冬的死亡率能達到 2/3 。股利支付率按照50%確定。一般公司對銷售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報酬對銷售收入單因素降低10%的彈性：表83 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初投入200,0000000銷售收入135,000405,000810,000810,000810,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(53,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款60,000還款60,000利息3,1863,186當期現(xiàn)金凈流量(516,186)(5,186)（4,000）96,00096,000i=10%時，NPV=244,(元)0，所以在銷售收入降低10%時，內(nèi)含報酬率仍然高于10%，即高于社會平均投資報酬率，說明能承擔風險，具有一定可靠性。表82 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初余額200,0008,3453,19040,69086,690銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金