【正文】 等?？衫貌妒滁S鼠類(lèi)，是泡制“三蛇酒”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風(fēng)濕性病癥。人工可養(yǎng)殖蚯蚓、黃粉蟲(chóng)、地鱉蟲(chóng)等昆蟲(chóng)，以保證大規(guī)模養(yǎng)蛇的需要。 幼蛇的飼養(yǎng)：幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡(jiǎn)單，只要關(guān)在小板箱內(nèi)，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持5 天左右。蛇類(lèi)出蟄初醒后，由于身體瘦弱，一些有害細(xì)菌侵襲蛇的頸部，引起腫脹的口腔炎。 定期驅(qū)蟲(chóng)：每年初夏和深秋進(jìn)行兩次驅(qū)蟲(chóng)，可在水池中投入腸蟲(chóng)清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。蛇的市場(chǎng)求大于供，僅廣州每年就吃掉20萬(wàn)噸。國(guó)內(nèi)趨勢(shì)為我們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的銷(xiāo)路機(jī)遇。香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國(guó)蛇肉最大消費(fèi)市場(chǎng)，其中香港市場(chǎng)月銷(xiāo)量達(dá)100噸左右，廣州市場(chǎng)月銷(xiāo)量在600噸以上。渠道的新進(jìn)入者。當(dāng)廠(chǎng)商能夠在幾個(gè)合作的代理商或分銷(xiāo)商之間作出選擇時(shí)，代理商或分銷(xiāo)商幾乎無(wú)法獲取超額利潤(rùn)。這對(duì)于我們這個(gè)新開(kāi)辦的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的機(jī)會(huì)，只要把握住了，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就相對(duì)容易很多。再就是以蛇皮為原料與皮革廠(chǎng)合作，制作實(shí)用的皮制品，提到蛇的利用率來(lái)增加收入。第7章 公司管理人員配置及職責(zé)： 董事會(huì)總經(jīng)理宣傳部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部生產(chǎn)部管理部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部技術(shù)推廣部保衛(wèi)處人力資源部門(mén)財(cái)務(wù)部門(mén)產(chǎn)品服務(wù)部門(mén)產(chǎn)品推廣部門(mén)總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門(mén)工作，制定公司總體運(yùn)營(yíng)方向。保衛(wèi)處：主要負(fù)責(zé)對(duì)公司以及公司財(cái)產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作。資金主要用于廠(chǎng)房的租金，購(gòu)置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類(lèi)期間費(fèi)用。公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做彈性分析。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、凈利潤(rùn)每年的可變化空間如下表所示：表87第1年第2年第3年第4年第5年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)3030303030臨界值2828282828銷(xiāo)量(條)實(shí)際數(shù)500015000300003000030000臨界值400014000280002800028000凈利潤(rùn)（元）實(shí)際數(shù)(190,655)(4,655)126,000226,000226,000臨界值(228,655)(62,655)10,000110,000110,000將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。南北方氣候有較大差異。由于建廠(chǎng)初期，本身的信譽(yù)度問(wèn)題，可能會(huì)出現(xiàn)投資客戶(hù)少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問(wèn)題，因此可能會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)上的種種困難。因此在信息和市場(chǎng)上必定存在一定的局限性。冬眠前蛇類(lèi)的分級(jí)雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心。蛇打預(yù)防針，安全又可靠。清池時(shí)，要刷掉附著在池沿或溝沿，墻基和排水口（孔）要經(jīng)常查看，發(fā)現(xiàn)有鼠洞，裂縫應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)。及時(shí)拿出詳細(xì)的治療方案,繼續(xù)觀察用藥后蛇場(chǎng)里其它蛇的相關(guān)變化,并根據(jù)具體情況適時(shí)調(diào)整,爭(zhēng)取早日恢復(fù)正常. 合理利用在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復(fù)雜多變，通過(guò)提升企業(yè)現(xiàn)金流的管理水平，才可以合理的控制營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)整體資金的利用效率，從而不斷加快企業(yè)自身的發(fā)展?？蛻?hù)是否愿意與企業(yè)建立關(guān)系,很大程度上取決于客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,客戶(hù)滿(mǎn)意度是客戶(hù)在歷次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中逐漸積累起來(lái)的，是一種經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期沉淀而形成的情感訴求，也就是客戶(hù)在商品或服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中，商品或服務(wù)對(duì)客戶(hù)消費(fèi)期望的滿(mǎn)足程度，顧客滿(mǎn)意度是需要不斷的提高和改進(jìn)的。做好蛇類(lèi)深加工產(chǎn)業(yè)，直接出售品牌化的深加工產(chǎn)品給國(guó)外代理商。所以本公司將高薪聘請(qǐng)雕刻專(zhuān)家并培訓(xùn)雕刻工人，將蛇骨雕刻變成工藝品性的飾品，將飾品進(jìn)行分類(lèi)，分成大眾類(lèi)和高檔類(lèi)，大眾類(lèi)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高檔類(lèi)主要銷(xiāo)售與大城市和國(guó)外市場(chǎng)，并且將此類(lèi)飾品打造成一個(gè)品牌，讓人們接受它，以提高它的升值空間。第二層次：支持性服務(wù)，包括外圍的和支持性的服務(wù)，這些將有助于核心產(chǎn)品的提供，在產(chǎn)品和服務(wù)差異性不大或無(wú)差異性的條件下，企業(yè)可以提供相關(guān)的支持性和輔助服務(wù)，并通過(guò)這些服務(wù)逐步將他們同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)并為客戶(hù)增加價(jià)值。主要有以下幾點(diǎn)： ，合理安排調(diào)配內(nèi)部資金余缺，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用；開(kāi)展內(nèi)部結(jié)算，杜絕體外循環(huán)，節(jié)約內(nèi)部結(jié)算費(fèi)用，減少資金結(jié)算成本。 ，有愛(ài)護(hù)動(dòng)物的潛在意識(shí)和良好觀念，才能樹(shù)立與蛇為“友”，以蛇為“樂(lè)”的積極心態(tài)，是人為減少蛇傷的主要可靠保證。蛇類(lèi)是分為大、中、小三種類(lèi)型的，只能具體情況具體對(duì)待。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類(lèi)便陸續(xù)爬入冬眠場(chǎng)所，開(kāi)始冬眠，時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 3~6 個(gè)月之久。通過(guò)特色吸引更多的客戶(hù)，打開(kāi)自己的知名度。4．如何加大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓本地人接受蛇這道美味。野生蛇類(lèi)常因冬季嚴(yán)寒、保溫條件差，加之天敵的危害，又是越冬的死亡率能達(dá)到 2/3 。股利支付率按照50%確定。一般公司對(duì)銷(xiāo)售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報(bào)酬對(duì)銷(xiāo)售收入單因素降低10%的彈性：表83 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初投入200,0000000銷(xiāo)售收入135,000405,000810,000810,000810,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進(jìn)蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷(xiāo)售及管理費(fèi)用60,00080,00080,00080,00080,000廠(chǎng)房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(53,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款60,000還款60,000利息3,1863,186當(dāng)期現(xiàn)金凈流量(516,186)(5,186)（4,000）96,00096,000i=10%時(shí)，NPV=244,(元)0，所以在銷(xiāo)售收入降低10%時(shí)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高于10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。表82 現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初余額200,0008,3453,19040,69086,690銷(xiāo)售收入150,000450,000900,000900,000900,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進(jìn)蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷(xiāo)售及管理費(fèi)用60,00080,00080,00080,00080,000廠(chǎng)房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金