【正文】 經(jīng)過(guò)前期的實(shí)地考察調(diào)研及精心籌劃，整合股東方及主要高管的資源，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)融資租賃業(yè)的良好發(fā)展勢(shì)頭及政策的相關(guān)到位配套，擬定了新公司開(kāi)展的具體融資租賃業(yè)務(wù)類型，具體表現(xiàn)為：目標(biāo)客戶定位：定位為以政府搭臺(tái)為主線、構(gòu)建服務(wù)于大型國(guó)企、央企、上市公司、民營(yíng)優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)等大中型融資租賃項(xiàng)目，以固定資產(chǎn)投資為載體，通過(guò)不同的租賃結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，滿足客戶資金籌措、財(cái)務(wù)狀況優(yōu)化、債務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品促銷等多樣化需求，為提高客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和財(cái)務(wù)管理水平提供全方位的金融服務(wù)，形成一整完整的融資租賃業(yè)務(wù)發(fā)展模式和風(fēng)險(xiǎn)控制體系。積極與客戶交流，建立雙方的誠(chéng)信關(guān)系。融資租賃是金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的一種專業(yè)化金融服務(wù)工具，只有使資本結(jié)構(gòu)多元化，才能解決公司低成本、穩(wěn)定的資金來(lái)源問(wèn)題。（5）銀行向租賃公司提供的資金的回收安全性，可以設(shè)計(jì)專賬管理和封閉運(yùn)行等可行方式。（三）與銀行合作的好處銀行與租賃公司合作，采用租賃公司借款，租賃物抵押或提供融資擔(dān)保、租賃債權(quán)保理的模式為銀行的高端客戶服務(wù)，是以銀行的資金優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，以銀行的高端客戶的償還能力為支撐，以租賃公司的經(jīng)營(yíng)范圍為借款和資金運(yùn)作的平臺(tái)，以租賃設(shè)備的抵押和供應(yīng)商對(duì)設(shè)備處置的專業(yè)能力為風(fēng)險(xiǎn)控制和退出機(jī)制的保障的信貸資金配置模式的創(chuàng)新。融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于許多不確定因素，是多方面并且相互關(guān)聯(lián)的，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中充分了解各種風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，才能全面、科學(xué)的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，制定相映的對(duì)策。（三）行業(yè)行為給公司造成的風(fēng)險(xiǎn)主要是競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)擠占等對(duì)我公司本身造成不確定性，需要做出相應(yīng)的對(duì)策，以應(yīng)付這種挑戰(zhàn)。另外，在具體技術(shù)操作中，盡量注意分散風(fēng)險(xiǎn)，這主要體現(xiàn)在我公司對(duì)于租賃方案的設(shè)計(jì)和租賃合同的簽訂。與此同時(shí)，采用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合的方法判斷項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收益，采用定性與定量相結(jié)合的方法分析項(xiàng)目的總體效益。④ 保險(xiǎn)。董事會(huì)由____名董事組成，由上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司委派___（_）名，上海閩謝物資有限公司委派___（_）名，上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司委派___（_）名，康佳集團(tuán)有限公司委派___（_）名。員工總?cè)藬?shù)暫為50人（三年發(fā)展計(jì)劃）。三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（一）建立三個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)：① 客戶網(wǎng)絡(luò)；② 供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；③ 銀行、證券、信托、保險(xiǎn)、投資基金等的網(wǎng)絡(luò)——資金來(lái)源。③ 開(kāi)拓公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：在公司開(kāi)始運(yùn)作的初期可以利用合作伙伴資源進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)操作，并開(kāi)始接觸新顧客，拓展公司服務(wù)領(lǐng)域，靈活運(yùn)用各種租賃方式爭(zhēng)取低風(fēng)險(xiǎn)下的收益；④ 與銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立合作關(guān)系：利用優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)的客戶吸引潛在的合作者，建立良好的金融關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（三）長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指公司成立5年后的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因?yàn)樽赓U的會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理與貸款不同，客戶的實(shí)際融資費(fèi)用并不會(huì)比貸款高或高的不多。（3） 貿(mào)易傭金合營(yíng)公司作為設(shè)備的購(gòu)買和投資方，促進(jìn)了設(shè)備的流通，使生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了銷售款的直接回流。其90%的營(yíng)運(yùn)資金將來(lái)自外部而不是自有的?！?資金統(tǒng)籌運(yùn)用融資租賃合同的租金費(fèi)率一般都是相當(dāng)于或高于同期貸款利率，但合營(yíng)公司作為一個(gè)資金運(yùn)作的平臺(tái)，在資金籌措的實(shí)際操作中，可以根據(jù)公司在不同時(shí)段購(gòu)買合同的對(duì)外支付、在執(zhí)行融資租賃合同租金回流和對(duì)外償還到期借款的現(xiàn)金流匹配程度的具體情況、決定新的融資數(shù)額和期限，安全合理地獲取資金運(yùn)用和資金籌措之間的差額收益。（五）風(fēng)險(xiǎn)收益（1）或有租金 或有租金是指金額不固定、以時(shí)間長(zhǎng)短以外的其他因素（如銷售百分比、使用量、物價(jià)指數(shù)等）為依據(jù)計(jì)算的租金。收益預(yù)測(cè)，是為了滿足三個(gè)方面的需要。（二）盈利來(lái)源為樹(shù)立公司形象、創(chuàng)立品牌，拓展和迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，合營(yíng)公司在經(jīng)營(yíng)融資租賃業(yè)務(wù)中盡可能不賺取利差或少賺（象征性）利差，供應(yīng)商的傭金作為合營(yíng)公司主要的盈利來(lái)源。（此頁(yè)無(wú)正文）滬方：上海環(huán)雄企業(yè)發(fā)展有限公司（章）法定代表：陳詩(shī)強(qiáng)（簽字）上海閩謝物資有限公司（章）法定代表：雷聲榮（簽字）上海賜羿實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（章）法定代表：陳美芳（簽字）港方：康佳集團(tuán)有限公司法定代表：（簽字） 日期： 2011年9月1837。若按銷售額5%的商業(yè)折扣計(jì)算：第一年：公司銷售達(dá)到30000萬(wàn)元，毛利達(dá)到1000萬(wàn)元，第一年公司規(guī)模15人，按人均成本17萬(wàn)元/年計(jì)算，需要支付人工和辦公費(fèi)用約455萬(wàn)元，去掉稅收和其他開(kāi)支，當(dāng)年利潤(rùn)額可達(dá)近345萬(wàn)元。以融資租賃合同為單位。對(duì)合營(yíng)公司（出租人）來(lái)說(shuō)，公司更多地介入了承租企業(yè)的租賃物使用效果的風(fēng)險(xiǎn)，參與使用效果的收益分配。（4）規(guī)模效益規(guī)模經(jīng)營(yíng)是合營(yíng)公司提高股東的投資回報(bào)重要的舉措。即所有者權(quán)益，包括注冊(cè)資本和未分配利潤(rùn)。因此，貿(mào)易傭金是合營(yíng)公司主要的盈利模式之一。租賃物的余值處置對(duì)合營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，不一定是風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該是新的利潤(rùn)再生點(diǎn)，通過(guò)和設(shè)備廠商合作，對(duì)租賃物經(jīng)過(guò)維修、再制造后再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。② 在租賃行業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力：在設(shè)定的核心租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。基本目標(biāo)設(shè)定為：① 實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模的繼續(xù)放大：通過(guò)持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)使得公司在業(yè)界和社會(huì)上建立良好的信用情況。（三）建立五個(gè)管理中心：① 業(yè)務(wù)中心：各專業(yè)（行業(yè)）業(yè)務(wù)部、研究開(kāi)發(fā)部、客戶管理部② 資金中心——資金籌措、調(diào)度（負(fù)債管理）③ 風(fēng)險(xiǎn)控制中心——評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、資保、核價(jià)④ 財(cái)務(wù)中心：節(jié)稅籌劃、結(jié)算⑤ 行政中心——稽核、信息、行政 四、培訓(xùn)計(jì)劃（一）合營(yíng)公司聘請(qǐng)的國(guó)內(nèi)外著名的融資租賃、法律等專家對(duì)高級(jí)管理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)（二）按期選派合營(yíng)公司高管參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的“融資租賃專業(yè)培訓(xùn)班”和到國(guó)外考察學(xué)習(xí)。（見(jiàn)合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)及職能示意圖）業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)開(kāi)拓執(zhí)行業(yè)務(wù)決策戰(zhàn)略決策工業(yè)設(shè)備部機(jī)構(gòu)合作部醫(yī)療事業(yè)部交通運(yùn)輸部資產(chǎn)管理部電力電訊部計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理辦公室室專業(yè)業(yè)務(wù)部信息中心風(fēng)險(xiǎn)管理部研發(fā)開(kāi)發(fā)部人力資源部總經(jīng)理辦公會(huì)董事會(huì)股東監(jiān)事法律事務(wù)（三）部門設(shè)置① 各專業(yè)（行業(yè)）業(yè)務(wù)部——客戶管理、公共關(guān)系、② 風(fēng)險(xiǎn)管理部——項(xiàng)目評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)控制、法律合規(guī)、資保、核價(jià)③ 計(jì)劃財(cái)務(wù)部——資金籌措、調(diào)度（負(fù)債管理）、節(jié)稅籌劃、結(jié)算④ 研發(fā)與開(kāi)發(fā)部——Ramp。董事長(zhǎng)為公司法定代表人。租賃合同須明確約定如果承租人延期交付租金，‰的比例加罰利息；如果承租人單方面終止合同，將承擔(dān)高比例的違約賠償(一般在應(yīng)付租金總額的50%以上)。另外借鑒租賃業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，將承租人的信用劃分等級(jí)，按照不同的信用等級(jí)，收取以不同租賃利率計(jì)算的租金，以補(bǔ)償其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。融資賃業(yè)務(wù)的完成是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，從租前(租賃調(diào)查)到租時(shí)(租賃方案的設(shè)計(jì))到租后(租金催收)，對(duì)于我公司而言，這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法回避，只能進(jìn)行有效地控制和轉(zhuǎn)移。二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（一）租賃公司經(jīng)營(yíng)決策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者最常見(jiàn)的失誤是由于過(guò)分擔(dān)心公司的安全，不敢從事高風(fēng)險(xiǎn)收益性的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，結(jié)果導(dǎo)致資金沉淀，無(wú)法充分發(fā)揮效能，加大風(fēng)險(xiǎn)；另一種常見(jiàn)的失誤則與上述相反，采取冒險(xiǎn)性的經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)方針政策。對(duì)于融資租賃企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源不外乎兩種，即外部環(huán)境變動(dòng)（外部風(fēng)險(xiǎn)）和內(nèi)部管理的欠缺（內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)）。④ 銀行與融資租賃公司的密切合作，支持融資租賃公司向集團(tuán)化、規(guī)模化和連鎖化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，發(fā)揮租賃公司對(duì)設(shè)備維護(hù)、管理和處置的專業(yè)能力和客戶資源，使不同專業(yè)類型的租賃公司成為直接服務(wù)客戶的資產(chǎn)管理公司，成為銀行信貸資金在服務(wù)設(shè)備廠商和客戶的過(guò)程中，合理配置資金，促進(jìn)資金——設(shè)備——資金的資本形態(tài)轉(zhuǎn)換流轉(zhuǎn)的重要鏈條。 ② 租賃公司實(shí)際是服務(wù)銀行和投資機(jī)構(gòu)配置資金的渠道，是服務(wù)廠商設(shè)備營(yíng)銷和管理的配置設(shè)備的平臺(tái)，是服務(wù)企業(yè)提供融資和投資理財(cái)?shù)墓ぞ摺? 銀行為什么要與租賃公司合作積極開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)？這樣做對(duì)銀行自身發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制、對(duì)承租人有什么好處？（1）實(shí)踐證明設(shè)備抵押貸款的單一模式有諸多弊端① 風(fēng)險(xiǎn)控制手段單一，安全性差；② 錢到地頭死，信貸資產(chǎn)流動(dòng)性差；