【正文】 活動(dòng)地點(diǎn)：福州兒童福利院（3）活動(dòng)細(xì)則：216。客戶可向投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)了解投資行情。（4）活動(dòng)細(xì)則：前期準(zhǔn)備u 邀請(qǐng)與會(huì)人員，確定與會(huì)人數(shù)，與威斯汀酒店進(jìn)行預(yù)約房間，并在活動(dòng)當(dāng)天上午進(jìn)行場(chǎng)地布置。 、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、現(xiàn)場(chǎng)交流和電話提醒等多種方式為客戶的投資給予有力的支持，并在小區(qū)或商業(yè)區(qū)發(fā)調(diào)查問(wèn)卷及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪以深入了解客戶的需求。5. 相關(guān)活動(dòng)1：“五一開(kāi)戶送好禮，齊魯證券助理財(cái)”（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月5日（2）活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（3）活動(dòng)細(xì)則：本次活動(dòng)的“吉祥物”為齊魯小助手的“龍”形象，今年又恰逢龍年，所以活動(dòng)的主要形式為工作人員身穿特制龍形人偶服裝在廣場(chǎng)周邊分發(fā)宣傳單，擴(kuò)大公司知名度。） 、聯(lián)通的區(qū)域營(yíng)業(yè)廳設(shè)點(diǎn)（1）在營(yíng)業(yè)廳設(shè)展示板, 針對(duì)我證券公司的手機(jī)炒股軟件“掌e通”進(jìn)行宣傳。同時(shí)，將公司產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，并要求業(yè)務(wù)人員建立每個(gè)人的客戶群，方便進(jìn)一步跟進(jìn)客戶。 收益穩(wěn)定（%，相對(duì)于活期利率，高達(dá)10倍）216。福州作為福建省省會(huì)城市，近年來(lái)也受高通脹率影響，恩格爾系數(shù)逐步升溫。特別是屬于第三產(chǎn)業(yè)的金融業(yè)發(fā)展迅猛，各大證券公司都把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到這個(gè)福州金融業(yè)的新興市場(chǎng)。從開(kāi)戶情況來(lái)看(圖2），齊魯一年開(kāi)戶數(shù)17336，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比開(kāi)戶量最少。公司歷年交易規(guī)模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，為客戶提供多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，設(shè)立了7*24小時(shí)服務(wù)的客服中心，并提供多種個(gè)性化服務(wù)“光大金股信”、“光大金陽(yáng)光”等。%，總量和增幅分別居全市第第4位。面對(duì)這樣一個(gè)具有巨大開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)，通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比和對(duì)自身發(fā)展的定位要求，我們制定了詳實(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃，針對(duì)辦公區(qū)，住宅區(qū)，商業(yè)區(qū)等不同的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。圍繞著品牌宣傳、渠道營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、參與社會(huì)活動(dòng)制定了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，力求樹(shù)立起我們公司優(yōu)秀證券產(chǎn)品的品牌形象，大力推廣公司證券產(chǎn)品，打造完善的金融服務(wù)平臺(tái)，樹(shù)立穩(wěn)健、專業(yè)、誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。從增幅排名上看，倉(cāng)山區(qū)交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及郵政業(yè)、住宿業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和以行政事業(yè)單位為代表的非營(yíng)利性服務(wù)業(yè)增幅在全市排名靠前，潛力較大。（1）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析　由于目前關(guān)于證券公司核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)評(píng)價(jià)體系的研究還處于起步階段可借鑒的權(quán)威研究少，因此下文將以證券公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念為基礎(chǔ)，選取一些指標(biāo)建立評(píng)價(jià)體系來(lái)研究齊魯證券公司的競(jìng)爭(zhēng)力水平。（2）市場(chǎng)SWOT綜合分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）1. 綜合實(shí)力處在全國(guó)前列，具備向其他領(lǐng)域延伸和拓展的能力；2. 以“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值，誠(chéng)信鑄造品牌，人才提升效率，創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展”的理念、完善的公司治理結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理文化可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；3. 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)具有又似乎；4. 在中小企業(yè)投行業(yè)務(wù)上有比較優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，“萬(wàn)達(dá)品牌”已得到福州人的認(rèn)可和信賴，地理位置優(yōu)越，交通方便，吸引眾多消費(fèi)者，人流量非常大。為迎合該區(qū)特點(diǎn)及該區(qū)民眾的需求——降低風(fēng)險(xiǎn)、抵抗通脹、提高收益率，本次營(yíng)銷大賽我們主推齊魯證券公司的創(chuàng)新產(chǎn)品—齊魯錦泉（2011年9月推出），輔推其他相關(guān)產(chǎn)品。 進(jìn)出方便（每個(gè)工作日可申購(gòu)、贖回）216。（PS:以上廣告將帶有齊魯?shù)墓倬W(wǎng)鏈接，新浪、騰訊微博地址及交流群號(hào)碼）：理財(cái)“微”起來(lái)，“”迎IPHONE（1）活動(dòng)時(shí)間：5月10日6月10日（2）活動(dòng)細(xì)則 【抽獎(jiǎng)啦！】即日起至6月10日，凡關(guān)注福州齊魯證券（2）“掌握在手，e通天下”活動(dòng)，新開(kāi)戶在開(kāi)通手機(jī)炒股的情況下即送價(jià)值72元的移動(dòng)Mo手機(jī)上網(wǎng)包年卡。同時(shí)，在主廣場(chǎng)設(shè)立大本營(yíng)，搭建2頂帳篷以供往來(lái)人群咨詢了解，并宣傳齊魯公司的相關(guān)產(chǎn)品，吸引潛在客戶群開(kāi)戶。 u 培訓(xùn)儀式禮儀接待組，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。u “感恩大回饋，客戶手拉手”互動(dòng)環(huán)節(jié)，組織現(xiàn)場(chǎng)客戶開(kāi)戶。 圍繞六一兒童節(jié)開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)，凡是開(kāi)戶者有機(jī)會(huì)報(bào)名組團(tuán)與殘孤兒童歡度六一，活動(dòng)實(shí)行先報(bào)名者優(yōu)先原則，我們將選取前三十位報(bào)名的客戶參加本次活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷F；；A 、B、E、F“五一開(kāi)戶送好禮，齊魯證券助理財(cái)”、B兩位工作人員身穿特制龍形人充氣服在廣場(chǎng)周邊分發(fā)宣傳單；、F為往來(lái)人群提供咨詢并宣傳齊魯公司的相關(guān)產(chǎn)品C、D提供網(wǎng)上在線咨詢服務(wù)A、B、E、F“每日競(jìng)猜收盤(pán)價(jià)，選時(shí)奪車(chē)大比拼！”、B負(fù)責(zé)與華安上證聯(lián)絡(luò)，商談活動(dòng)事宜；、C兩位工作人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參賽數(shù)據(jù)社會(huì)活動(dòng)E、F每周通過(guò)電話或上門(mén)回訪老客戶A、B、C、D、E、F“證劵驕子，財(cái)富對(duì)話”、B負(fù)責(zé)布置場(chǎng)地及后臺(tái)工作；、F負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)前臺(tái)安排；、D負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。C第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)組織指揮。委托人在推廣期認(rèn)購(gòu)且持有滿5年到期的份額，若到期日計(jì)劃單位累計(jì)凈值（單位凈值＋持有期累計(jì)分紅）低于計(jì)劃單位面值，管理人將以自有資金參與本集合計(jì)劃而持有的份額資產(chǎn)為限，對(duì)單位累計(jì)凈值低于計(jì)劃單位面值的差額進(jìn)行補(bǔ)償，直至差額全部彌補(bǔ)或管理人持有的本計(jì)劃份額補(bǔ)償完畢為止。優(yōu)勢(shì)：1收益穩(wěn)定齊魯錦泉集合資產(chǎn)管理計(jì)劃已于2011年10月28日結(jié)束封閉期，%，相對(duì)于賬戶內(nèi)閑置資金的活期利率，高達(dá)10倍。2進(jìn)出方便，每個(gè)工作日可申購(gòu)、贖回，無(wú)申贖費(fèi)用等特點(diǎn)。環(huán)境：通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境和投資主題趨勢(shì)變化的深入研究和對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的全面、審慎評(píng)估，精選出具備抵御通脹能力且成長(zhǎng)性良好的投資品種，努力使投資者的資產(chǎn)在保值的基礎(chǔ)上穩(wěn)健增值。E負(fù)責(zé)在事發(fā)