【正文】 活動地點：福州兒童福利院（3）活動細則：216?？蛻艨上蛲顿Y顧問團隊了解投資行情。（4）活動細則：前期準備u 邀請與會人員，確定與會人數(shù)，與威斯汀酒店進行預約房間，并在活動當天上午進行場地布置。 、網(wǎng)頁瀏覽、現(xiàn)場交流和電話提醒等多種方式為客戶的投資給予有力的支持，并在小區(qū)或商業(yè)區(qū)發(fā)調(diào)查問卷及進行現(xiàn)場采訪以深入了解客戶的需求。5. 相關(guān)活動1：“五一開戶送好禮，齊魯證券助理財”（1）活動時間：5月1日—5月5日（2）活動地點：萬達廣場（3）活動細則：本次活動的“吉祥物”為齊魯小助手的“龍”形象，今年又恰逢龍年，所以活動的主要形式為工作人員身穿特制龍形人偶服裝在廣場周邊分發(fā)宣傳單，擴大公司知名度。） 、聯(lián)通的區(qū)域營業(yè)廳設點（1）在營業(yè)廳設展示板, 針對我證券公司的手機炒股軟件“掌e通”進行宣傳。同時，將公司產(chǎn)品通過網(wǎng)絡媒體推廣，并要求業(yè)務人員建立每個人的客戶群，方便進一步跟進客戶。 收益穩(wěn)定（%，相對于活期利率，高達10倍）216。福州作為福建省省會城市，近年來也受高通脹率影響，恩格爾系數(shù)逐步升溫。特別是屬于第三產(chǎn)業(yè)的金融業(yè)發(fā)展迅猛，各大證券公司都把關(guān)注點轉(zhuǎn)移到這個福州金融業(yè)的新興市場。從開戶情況來看(圖2），齊魯一年開戶數(shù)17336，在競爭對手相比開戶量最少。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購買服務，設立了7*24小時服務的客服中心，并提供多種個性化服務“光大金股信”、“光大金陽光”等。%，總量和增幅分別居全市第第4位。面對這樣一個具有巨大開發(fā)潛力的市場，通過與主要競爭對手的對比和對自身發(fā)展的定位要求，我們制定了詳實的營銷計劃，針對辦公區(qū)，住宅區(qū)，商業(yè)區(qū)等不同的目標市場展開相對應的營銷戰(zhàn)略。圍繞著品牌宣傳、渠道營銷、服務營銷、參與社會活動制定了一系列營銷活動，力求樹立起我們公司優(yōu)秀證券產(chǎn)品的品牌形象，大力推廣公司證券產(chǎn)品，打造完善的金融服務平臺，樹立穩(wěn)健、專業(yè)、誠信、負責、伙伴關(guān)系的金融服務企業(yè)形象。從增幅排名上看，倉山區(qū)交通運輸、倉儲及郵政業(yè)、住宿業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和以行政事業(yè)單位為代表的非營利性服務業(yè)增幅在全市排名靠前，潛力較大。（1）核心競爭力分析　由于目前關(guān)于證券公司核心競爭力指標評價體系的研究還處于起步階段可借鑒的權(quán)威研究少，因此下文將以證券公司核心競爭力的概念為基礎(chǔ)，選取一些指標建立評價體系來研究齊魯證券公司的競爭力水平。（2）市場SWOT綜合分析內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）1. 綜合實力處在全國前列，具備向其他領(lǐng)域延伸和拓展的能力；2. 以“合規(guī)創(chuàng)造價值，誠信鑄造品牌，人才提升效率，創(chuàng)新推動發(fā)展”的理念、完善的公司治理結(jié)構(gòu)和風險管理文化可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；3. 經(jīng)濟業(yè)務具有又似乎；4. 在中小企業(yè)投行業(yè)務上有比較優(yōu)勢。同時，“萬達品牌”已得到福州人的認可和信賴，地理位置優(yōu)越，交通方便，吸引眾多消費者，人流量非常大。為迎合該區(qū)特點及該區(qū)民眾的需求——降低風險、抵抗通脹、提高收益率，本次營銷大賽我們主推齊魯證券公司的創(chuàng)新產(chǎn)品—齊魯錦泉（2011年9月推出），輔推其他相關(guān)產(chǎn)品。 進出方便（每個工作日可申購、贖回）216。（PS:以上廣告將帶有齊魯?shù)墓倬W(wǎng)鏈接，新浪、騰訊微博地址及交流群號碼）：理財“微”起來，“”迎IPHONE（1）活動時間：5月10日6月10日（2）活動細則 【抽獎啦！】即日起至6月10日，凡關(guān)注福州齊魯證券（2）“掌握在手，e通天下”活動，新開戶在開通手機炒股的情況下即送價值72元的移動Mo手機上網(wǎng)包年卡。同時，在主廣場設立大本營，搭建2頂帳篷以供往來人群咨詢了解，并宣傳齊魯公司的相關(guān)產(chǎn)品，吸引潛在客戶群開戶。 u 培訓儀式禮儀接待組，當天現(xiàn)場接待引導。u “感恩大回饋，客戶手拉手”互動環(huán)節(jié)，組織現(xiàn)場客戶開戶。 圍繞六一兒童節(jié)開展社會公益活動，凡是開戶者有機會報名組團與殘孤兒童歡度六一，活動實行先報名者優(yōu)先原則，我們將選取前三十位報名的客戶參加本次活動。服務營銷F；；A 、B、E、F“五一開戶送好禮，齊魯證券助理財”、B兩位工作人員身穿特制龍形人充氣服在廣場周邊分發(fā)宣傳單；、F為往來人群提供咨詢并宣傳齊魯公司的相關(guān)產(chǎn)品C、D提供網(wǎng)上在線咨詢服務A、B、E、F“每日競猜收盤價，選時奪車大比拼！”、B負責與華安上證聯(lián)絡，商談活動事宜；、C兩位工作人員負責統(tǒng)計參賽數(shù)據(jù)社會活動E、F每周通過電話或上門回訪老客戶A、B、C、D、E、F“證劵驕子，財富對話”、B負責布置場地及后臺工作；、F負責現(xiàn)場前臺安排；、D負責現(xiàn)場咨詢服務。C第一時間趕赴現(xiàn)場組織指揮。委托人在推廣期認購且持有滿5年到期的份額，若到期日計劃單位累計凈值（單位凈值＋持有期累計分紅）低于計劃單位面值，管理人將以自有資金參與本集合計劃而持有的份額資產(chǎn)為限，對單位累計凈值低于計劃單位面值的差額進行補償，直至差額全部彌補或管理人持有的本計劃份額補償完畢為止。優(yōu)勢：1收益穩(wěn)定齊魯錦泉集合資產(chǎn)管理計劃已于2011年10月28日結(jié)束封閉期，%，相對于賬戶內(nèi)閑置資金的活期利率，高達10倍。2進出方便，每個工作日可申購、贖回，無申贖費用等特點。環(huán)境：通過對宏觀經(jīng)濟、政策環(huán)境和投資主題趨勢變化的深入研究和對系統(tǒng)性風險的全面、審慎評估，精選出具備抵御通脹能力且成長性良好的投資品種，努力使投資者的資產(chǎn)在保值的基礎(chǔ)上穩(wěn)健增值。E負責在事發(fā)