網(wǎng)上超市購物平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃書(完整版)
【正文】 前期市場分析表階段末市場占有量平均市場占有量銷售額第一個(gè)半年5%%%*1755=第二個(gè)半年%10%10%*1755=第三個(gè)半年%%%*1755=如圖所示，我們的網(wǎng)上超市市場占有率將穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個(gè)半年末我們的市場占有分額將達(dá)到5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個(gè)半年我們的市場占有分額將達(dá)到15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個(gè)半年末我們的市場占有分額將達(dá)到20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高校園區(qū)的市場會(huì)一直穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)值。如圖所示，通過B2C模式購物的消費(fèi)者在2004年為1400萬人，2005年1600萬，增長率達(dá)到14%。在中國有很多大型超市也都相繼建立了網(wǎng)上超市，很多企業(yè)銷售產(chǎn)品都提供了送貨上門服務(wù)，像沃爾瑪、家樂福、聯(lián)華等深入人心的知名企業(yè)。 市場部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。公司管理本公司由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門組成，具體情況如圖董事會(huì)技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場部人力資源部采購部圖22各部門的主要職責(zé)為：216。u 長期目標(biāo)：在高校園區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)濰坊市推廣工作。u 應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。項(xiàng)目的市場定位我們的初期服務(wù)對(duì)象：濰坊市在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對(duì)象：山東省全體高校園區(qū)的大學(xué)生。l .— 網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實(shí)現(xiàn)基本盈利。216。216。市場調(diào)研根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局13年上半年發(fā)布的消息，中國目前的網(wǎng)上購物市場呈逐年遞增趨勢，2004年中國B2C購物交易額為42億人民幣，2005年56億人民幣。 其次，我們銷售的產(chǎn)品主要針對(duì)學(xué)生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近63%的學(xué)生是因?yàn)樗拓浬祥T服務(wù)而選擇網(wǎng)上購物，有30%的學(xué)生是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而選擇網(wǎng)上購物，因此在我們的商品價(jià)格與大型超市的標(biāo)價(jià)相同，同時(shí)又提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；178。u 首頁左側(cè)從上到下依次是：會(huì)員登陸、四個(gè)主要鏈接、訂購電話、友情鏈接。 顧客在驗(yàn)收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退換。盈利模式：l 主要商品（主要是學(xué)生日常經(jīng)常購買的商品，如：食品）直接從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤。與此同時(shí)，保證投訴渠道的順暢和對(duì)投訴的高效處理，完成BtoC的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。252。營銷策略及促銷策略營銷策略：第一步，病毒性營銷：通過我們?cè)诟鞔蟾咝５年P(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺(tái)、傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上超市，定期在各大高校舉行各類活動(dòng)，與各類社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:(1)配送時(shí)間過長。(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。216。在庫存控制上，分布在整個(gè)配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，降低需求量大、價(jià)值低的商品的配送成本，對(duì)部分商品要保持適量庫存。b） 倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù)，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營已取得一定成效。17。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)（傳送節(jié)日祝福、提供免費(fèi)連接等）在競爭中取勝。從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個(gè)配送站去，由配送站完成對(duì)客戶的
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