【正文】 因，難以在實(shí)際中推廣應(yīng)用。利用蚯蚓的生命活動(dòng)來(lái)處理城市污泥是一項(xiàng)古老而又年輕的生物技術(shù)。蚯蚓現(xiàn)在已經(jīng)成為環(huán)境保護(hù)的功臣。 蚯蚓去污泥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析利用蚯蚓對(duì)城市污泥進(jìn)行無(wú)害化、減量化和資源化的處理，比起其它處理方法來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單易行，不僅符合中國(guó)目前的國(guó)情，還符合生態(tài)工學(xué)的原理。所以，探索更科學(xué)、更經(jīng)濟(jì)的城市生活垃圾處理方法實(shí)現(xiàn)城市生活垃圾的減量化、資源化、無(wú)害化的治理目標(biāo)，是我們每一個(gè)環(huán)保工作者迫在眉睫的任務(wù)。蚯蚓床法經(jīng)實(shí)踐證明其處理生活垃圾的效果完全符合城市生活垃圾的減量化、資源化、無(wú)害化的治理目標(biāo)。在混合垃圾分選技術(shù)和蚯蚓床培育技術(shù)方面都有待進(jìn)一步提高。原材料采用汽車運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為 2 畝，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。明確發(fā)展定位和完整的開(kāi)發(fā)體系來(lái)指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展 。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源研發(fā)新的保健食品以滿足人們追求高質(zhì)量飲食的需要，已成為 2l 世紀(jì)保健食品的一大發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)可以作為養(yǎng)殖業(yè)提供有機(jī)飼料且效果很明顯，就養(yǎng)殖的雞就有約 4000 億只，按一只雞一天吃 500克蚯蚓，一天就需要 4000000 噸鮮蚯蚓。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。? 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。 銷售渠道（Place）擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 推廣策略（Promotion ） 免費(fèi)給養(yǎng)殖戶提供實(shí)驗(yàn) 過(guò)免費(fèi)政策，使大家充分認(rèn)識(shí)蚯蚓的好處，認(rèn)識(shí)其在農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等方面的作用，樹(shù)立公司的品牌形象。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在專業(yè)雜志上舉辦關(guān)于蚯蚓應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)蚯蚓的特性；專業(yè)銷售人員向人們介紹產(chǎn)品，使人們充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)蚯蚓產(chǎn)品的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。 圖 9. 股份規(guī)格比例圖 股本來(lái)源股本規(guī)模自有資金 外來(lái)資金金 額 25 25比 例 50% 50%蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)25 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 2—4 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的 XXX，付租金即可運(yùn)營(yíng)。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 %，正常稅率為 15%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。 解決方案? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；? 具備專業(yè)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；? 提高 SYS 費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；? 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。蚯蚓購(gòu)買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場(chǎng)的銷售、購(gòu)買、使用情況，及人們的反饋意見(jiàn)；消費(fèi)者對(duì)蚯蚓產(chǎn)品的價(jià)格和心理接受程度；蚯蚓專家對(duì)蚯蚓市場(chǎng)的態(tài)度及其對(duì)人類的影響程度。.利用其可以處理有機(jī)垃圾和污水泥可以解決城市的污染問(wèn)題 。變動(dòng)成本占收入的 %，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)26NPV（IRR ） = ∑（CICO） t（1+IRR） t=0 IRR=91%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 91%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前 4 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。如選取合適地點(diǎn)開(kāi)展名為“挑戰(zhàn)無(wú)極限”的活動(dòng)。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。推銷隊(duì)伍將由具有專業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 產(chǎn)品（Product ） 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示：.競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖圖 4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我公司加強(qiáng)和食品、醫(yī)藥、環(huán)衛(wèi)、飼料、農(nóng)業(yè)部門(mén)和行業(yè)的密切聯(lián)系和合作，是以“農(nóng)業(yè)廢棄物 —城市生活廢棄物 —蚯蚓—蚯蚓生物制劑—植(動(dòng))物生產(chǎn)” 生態(tài)鏈并延伸成強(qiáng)勁的生產(chǎn)模式。 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，蚯蚓的主要銷售渠道為：銷售過(guò)程如圖： 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 養(yǎng)殖：經(jīng)調(diào)查表明，目前市面上的蚯蚓行業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)比較分散，且規(guī)模較小，還未形成“公司 +基地+農(nóng)戶”和“生產(chǎn)、加工、銷售” 一體化的經(jīng)營(yíng)模式，還未進(jìn)行深加工。(3)加大蚯蚓開(kāi)發(fā)利用力度，盡快組織一批有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科技人員研究制訂，解決蚯蚓生產(chǎn)實(shí)踐中所存在的技術(shù)難題，并要利用報(bào)刊、廣播、電視及新聞媒體大量宣傳蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、藥用價(jià)值和大力發(fā)展蚯蚓養(yǎng)殖對(duì)治理日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，生產(chǎn)有機(jī)肥料，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益的廣闊前景，以進(jìn)一步提高人們對(duì)蚯蚓的廣泛認(rèn)識(shí)和重視蚯蚓的開(kāi)發(fā)利用。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。 蚯蚓處理城市垃圾的優(yōu)勢(shì)分析 環(huán)境損益分析采用該技術(shù)處理城市生活垃圾，使垃圾得到了減量化、無(wú)害化處理和資源化利用，對(duì)保護(hù)當(dāng)?shù)赝寥馈⑺蚝痛髿猸h(huán)境起到了較大的作用。但是堆肥技術(shù)要受若干因素（比如微生物、溫度、濕度、pH 等）的限制，不易于控制,致使堆肥產(chǎn)品質(zhì)量不高，肥效低，銷路不暢。 蚯蚓處理城市垃圾技術(shù)（公司重點(diǎn)項(xiàng)目） 目前城市存在的垃圾問(wèn)題隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和城市化進(jìn)程腳步地加快，我國(guó)大多數(shù)城市承受著城市垃圾帶來(lái)的巨大環(huán)境壓力。相比較而言，城市污泥的成分相對(duì)穩(wěn)定，有機(jī)質(zhì)含量高，N、P、K 等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也較為豐富，因此也是蚯蚓的樂(lè)土。利用蚯蚓處理城市污泥的一個(gè)最根本的原因就是通過(guò)蚯蚓與微生物的協(xié)同作用可以加速有機(jī)物質(zhì)的分解轉(zhuǎn)化。是改良土壤的行家。我國(guó)城市污泥的處理由于長(zhǎng)期未能引起有關(guān)部門(mén)的足夠重視，處理設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后。城市污泥處理技術(shù)主要有污泥濃縮脫水、好氧消化、厭氧消化、干化、堆肥和焚燒等。蚯蚓可以明顯提高蛋雞和蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9蛋鴨的產(chǎn)蛋量, 增加鴨蛋的重量。近年制備的注射液對(duì)豚鼠肺灌流實(shí)驗(yàn)，亦表明有支氣管松弛作用，對(duì)組織胺噴霧所致豚鼠哮喘有保護(hù)作用；能對(duì)抗組織胺對(duì)豚鼠離體腸管的收縮作用，證明某浸出液的直接作用為使血管收縮，而中樞作用則使血管擴(kuò)張。蚯蚓的脂類部分中含硬脂酸、棕桐酸、高度不飽和脂肪酸、直鏈奇數(shù)碳的脂肪酸及有分枝的脂肪酸、磷脂、膽甾醇等。 本產(chǎn)品主要是為保健公司、藥廠作生產(chǎn)原料和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之用。這組成分富含 Fe、Zn、Cu 以及 Se 等微量元素 ,蛋白含量為 6 0 4 3177。 在干物質(zhì)中蛋白質(zhì)的含量可以高達(dá) 70%左右，一般分析結(jié)果為 %—%。蚯 蚓 是 常 見(jiàn) 的 一 種 陸 生 環(huán) 節(jié) 動(dòng) 物 ， 生 活 在 土 壤 中 ， 晝 伏 夜 出 ， 以 畜 禽 糞 便和 有 機(jī) 廢 物 垃 圾 為 食 ， 連 同 泥 土 一 同 吞 入 ， 也 攝 食 植 物 的 莖 葉 等 碎 片 。 中期（4—6 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；鞏固、擴(kuò)展蚯蚓市場(chǎng)。? 養(yǎng)殖副總：負(fù)責(zé)整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的養(yǎng)殖，并根據(jù)技術(shù)部的需要不斷地改進(jìn)養(yǎng)殖方法，監(jiān)督其他養(yǎng)殖人員的工作，積累養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn) 公司經(jīng)營(yíng)理念某有限責(zé)任公司是擁有某“養(yǎng)殖+ 公司+基地+農(nóng)戶”和“ 生產(chǎn)、加工、銷售”一體化的經(jīng)營(yíng)模式。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 50 萬(wàn)。二、公司概述 公司的宗旨 “關(guān)注綠色環(huán)保與營(yíng)養(yǎng)健康，創(chuàng)造健康與環(huán)?！?公司使命“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的蚯蚓產(chǎn)品，提高人類健康水平,改善人類的生活環(huán)境” 公司的名稱及性質(zhì)（1）某有限責(zé)任公司蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2（2）公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。 世 界 的 蚯 蚓 約 有 2500 多 種 ， 我 國(guó) 已 記 錄 229 種 。蚯蚓在中藥里叫某（開(kāi)邊某、廣某） ， 《本草綱目》稱之為具有通經(jīng)活絡(luò)、活血化瘀、預(yù)防治療心腦血管疾病作用。我公司將會(huì)采納高新技術(shù)人員對(duì)蚯蚓進(jìn)行更深入的研究（比如食品、醫(yī)藥業(yè)、環(huán)保等） ，以滿足更多人類所需。公司成立初期共需資金 50 萬(wàn)。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬 Ramp。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)某營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖 1：蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5三、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品概述 蚯蚓蚯 蚓 俗 稱 曲 蟮 ， 中 藥 稱 某 ， 某 性 寒 味 咸 。飼料是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，隨著養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展，對(duì)飼料的需要量也隨著增加，飼料的不足，尤其是蛋白質(zhì)飼料的短缺是長(zhǎng)期制約我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸環(huán)節(jié)。色氨酸的含量則為動(dòng)物血粉蛋白的 4 倍，為牛肝的 7 倍。動(dòng)物在服用蚯蚓纖溶酶之后，產(chǎn)生了明顯的抗栓和溶栓作用。 蚯蚓藥各種蚯蚓含蚯蚓解熱堿，蚯蚓素，蚯蚓毒素。用海州常山和廣某按 2：1 制成混懸液及混合液，兩者對(duì)降壓可起協(xié)同作用。鮮蚯蚓具有特殊氣味, 對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物具有良好的誘食效果和促生長(zhǎng)作用。 城市污泥處理技術(shù)（公司重點(diǎn)項(xiàng)目） 國(guó)內(nèi)外城市污泥處理技術(shù)的現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外城市污泥處理技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)城市污泥是指城市污水處理廠在處理污水過(guò)程中產(chǎn)生的沉淀物質(zhì)，這種污泥含水量高、易腐爛，有強(qiáng)烈的臭味，并且含有寄生蟲(chóng)卵、病原微生物及重金屬，如不加以妥善處理，任意排放，將會(huì)對(duì)環(huán)境造成二次污染，直接危害人類身體健康。日本由于國(guó)土面積較小，以焚燒為主約占 63%，土地利用 22%，填埋 5%，其它約 10%。 蚯蚓去污泥技術(shù)可行性分析我國(guó)土地資源比較多，多種形式的土地利用是適合我國(guó)國(guó)情的污泥處置技術(shù)。城市污泥通過(guò)蚯蚓的消化系統(tǒng)，在各種酶的作用下，能迅速分解、轉(zhuǎn)化，成為自身或其他生物易于利用的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，既可以生產(chǎn)優(yōu)良的動(dòng)物蛋白，又可以生產(chǎn)肥沃的復(fù)合有機(jī)肥。一般的堆肥需要幾周才能成為質(zhì)量較低的腐殖土，而 1 公斤蚯蚓只要 48 小時(shí)就能把 1 公斤有機(jī)廢料變成富有養(yǎng)分的糞便。首先，蚯蚓通過(guò)消化、分解的代謝過(guò)程，實(shí)現(xiàn)城市污泥處理的減量化；其次，將富含有機(jī)質(zhì)的城市污泥轉(zhuǎn)化為高效的生物有機(jī)肥蚓糞，實(shí)現(xiàn)城市污泥處理的資源化；第三，由于蚯蚓本身還具有富集重金屬與微量元素的能力，還可以去除部分污泥中的重金屬，從而實(shí)現(xiàn)城市污泥的無(wú)害化。 目前城市垃圾的處理方法 焚燒法焚燒法具有顯著的減量化、處理快速、消滅病原菌等特點(diǎn)。被蚯蚓床處理過(guò)的城市生活垃圾松軟潮濕，像肥沃的森林黑土，實(shí)際上那就是無(wú)毒防臭的蚯蚓糞，蚯蚓糞富含有機(jī)腐殖酸，是一種高效有機(jī)農(nóng)肥和土壤改良劑。不同城市生活垃圾的各組成比例不同，當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件也不一樣，所以要針對(duì)特定的條件馴化出能適應(yīng)該條件的蚯蚓，更充分、更迅速地實(shí)現(xiàn)城市生活垃圾的無(wú)害化、減量化、資源化的治理目標(biāo)。 廠房建設(shè)草圖 2：蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14 項(xiàng)目進(jìn)度圖:3. 是 否1— 2 個(gè)月 3—6 個(gè)月 1—2 個(gè)月 簡(jiǎn)單生產(chǎn)工藝流程 原材料：籌集資金 規(guī)模生產(chǎn)小規(guī)模生產(chǎn)購(gòu)置設(shè)備租賃廠房可行性分析市場(chǎng)推廣，包括試投放，贈(zèng)送生產(chǎn)、 銷 售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場(chǎng)銷售申請(qǐng) 必要證 件結(jié)束蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15蚯蚓苗、土壤、飼料 生產(chǎn)設(shè)備表 1. 生產(chǎn)設(shè)備一覽表 生產(chǎn)工藝流程圖 4. 食品生產(chǎn)工藝流程草圖設(shè)備 離心機(jī) 攪拌機(jī) 清洗機(jī) 過(guò)濾機(jī)來(lái)源 設(shè)備入股 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn) 國(guó)產(chǎn)臺(tái)數(shù)（臺(tái)）1 11單價(jià)（RMB 萬(wàn)元）1 金額（萬(wàn)元）10 1 合計(jì)（萬(wàn)元）12過(guò)濾攪拌清洗蚯蚓溶劑回收萃取過(guò)濾沉淀 離心消毒自動(dòng)包裝生產(chǎn)提取蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)可行性分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)16四、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)特征 概述蚯蚓是一項(xiàng)極具市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，為促進(jìn)我國(guó)蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，還需要多方面努力。采用“公司+基地+農(nóng)戶”和“ 生產(chǎn)、加工、銷售”一體化的經(jīng)營(yíng)模式，大力培育發(fā)展龍頭企業(yè)，建設(shè)規(guī)?；唐坊?，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。替代風(fēng)險(xiǎn)