【正文】 產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬(wàn)，流動(dòng)資金565萬(wàn)。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。由于“閃電貼（Flash Tip）R”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷(xiāo)上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書(shū)報(bào)亭等主要的銷(xiāo)售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。（要有針對(duì)性） 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的不便。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。 成本估計(jì)“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配主上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（循環(huán)充放電池），如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景將不可限量。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。此外，前期安排多種促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等，詳見(jiàn)第5部分。另外可能在潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器（如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“ 閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。第一年：l 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象l 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波）l 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)l 累計(jì)銷(xiāo)量37萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入約為180萬(wàn)元l 進(jìn)行噴超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年：l 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響l 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張l 累計(jì)銷(xiāo)量45萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入約為200萬(wàn)元第三年：l 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)l 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模l 年銷(xiāo)量達(dá)到135萬(wàn)片，銷(xiāo)售收入達(dá)到600萬(wàn)元l 拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市（4—6年）l 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號(hào)l 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)l 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣l 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到40%60%，占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)互到4%6%（7—10年）利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷(xiāo)售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。另外，由于要新建銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品名度。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各人角落，大賣(mài)場(chǎng)如家樂(lè)福、易買(mǎi)昨、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等，他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格這宗旨，是最有力的銷(xiāo)售渠道，且24小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。，尋找所有可能的便利銷(xiāo)售形式。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。再加上現(xiàn)在短消息的量越來(lái)越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說(shuō)，每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺(tái)的娛樂(lè)頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)投放。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動(dòng)畫(huà)以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來(lái)表達(dá)。抓住暑期明顯演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號(hào)線終科站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里。廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：廢水處理系統(tǒng)加工包裝車(chē)間原料溶 液分 類注 入基底制造電池主體綠地倉(cāng)庫(kù)綜合辦公樓食 堂設(shè)計(jì)印刷車(chē)間門(mén)平面布置，大體上分為五部分：將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面流行性劑、深劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。原料采購(gòu)“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙和塑料薄膜。 資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金720萬(wàn)。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。外二板市場(chǎng)上市本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為56倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（155萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（565萬(wàn)）：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn)155萬(wàn) 流動(dòng)資金155萬(wàn)原材料60萬(wàn) 廠房租金30萬(wàn)水電費(fèi)用10萬(wàn) 人員工資40萬(wàn)元第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓150萬(wàn)，第二年120萬(wàn)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金 3030303030水電費(fèi)10管理人員工資4044市場(chǎng)開(kāi)拓15045910研發(fā)費(fèi)用 未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長(zhǎng)8%，人員年工每年增長(zhǎng)10%，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓150萬(wàn)左右，；其后每年銷(xiāo)售費(fèi)用為銷(xiāo)售費(fèi)用為銷(xiāo)售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷(xiāo)售額的5%。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。航線性遍及國(guó)內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國(guó)最大的港口。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。十分有利于打開(kāi)產(chǎn)品知名度。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41%。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動(dòng)”的短消息大賽。針對(duì)我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車(chē)、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷(xiāo)售?；谑袌?chǎng)的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛閒irst mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)電池板競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成