【正文】 這為公司在智能化系統(tǒng)與設(shè)備的開發(fā)和噴灌、噴藥實(shí)踐提供了雄厚的技術(shù)力量。某公司研制了以電機(jī)為動(dòng)力源的智能化卷盤式噴灌機(jī)，可實(shí)現(xiàn)無級(jí)調(diào)速，提高了能源利用效率和噴灌均勻度。圖28 PC端客戶端軟件截圖基于Java，手機(jī)客戶端同樣可以實(shí)現(xiàn)對(duì)噴灌機(jī)的遠(yuǎn)程控制遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)，還可以通過Web服務(wù)器訪問云平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)庫，獲取噴灌機(jī)歷史的運(yùn)行的參數(shù)以及農(nóng)田現(xiàn)場(chǎng)信息采集系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)有的植保無人機(jī)在電機(jī)、電調(diào)發(fā)熱問題上很少做處理或未作處理，以大疆的MG1S植保無人機(jī)為例，僅在電機(jī)下方安裝了一塊微小的散熱風(fēng)扇，電調(diào)則未做散熱處理。通過該系統(tǒng)，用戶可以實(shí)時(shí)查看每臺(tái)設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)、設(shè)備工作環(huán)境參數(shù)以及設(shè)備的歷史運(yùn)行參數(shù)，并能夠通過手機(jī)或PC端觀看設(shè)備實(shí)時(shí)工作畫面，同時(shí)，用戶可以根據(jù)需要通過該系統(tǒng)對(duì)設(shè)備發(fā)出控制指令，實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)：（1）卷盤式噴灌機(jī)智能化現(xiàn)場(chǎng)控制技術(shù)傳統(tǒng)卷盤式噴灌機(jī)采用水渦輪驅(qū)動(dòng)，噴灌機(jī)控制完全依靠復(fù)雜的機(jī)械結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)，控制性能及控制精度十分有限，且大部分功能需要人為手動(dòng)控制，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制，極大地限制了智能農(nóng)業(yè)的發(fā)展。（3）環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)本公司自主開發(fā)的智能抗風(fēng)噴頭可以實(shí)現(xiàn)在風(fēng)力較大的情況進(jìn)行噴灌作業(yè)，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，通過該技術(shù)的研發(fā)，可以將卷盤式噴灌機(jī)的銷售區(qū)域拓展到更多的國家和地區(qū)，這對(duì)卷盤式噴灌機(jī)的推廣具有極大的意義。研制了獨(dú)家的云平臺(tái)管理系統(tǒng)，用戶足不出戶便可對(duì)自己的設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程的管理，查看其工作狀態(tài)，工作的參數(shù)，對(duì)處于工作狀態(tài)的設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程的控制，當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障的時(shí)候能進(jìn)行遠(yuǎn)程的故障診斷與報(bào)警?？癸L(fēng)噴頭主體部分設(shè)有進(jìn)水口以及若干具有多個(gè)噴水方向的噴嘴，在進(jìn)水口與各噴嘴之間設(shè)有流量調(diào)節(jié)閥，流量調(diào)節(jié)閥上設(shè)有可分配調(diào)節(jié)各噴嘴水流量的閥芯。 技術(shù)服務(wù)為了更好的滿足不同用戶的不同需求，本公司還提供個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，給予用戶更好的用戶體驗(yàn)。 產(chǎn)品我國農(nóng)業(yè)技術(shù)目前正處于高速發(fā)展的階段，農(nóng)戶對(duì)于相關(guān)高科技產(chǎn)品的需求越來越旺盛，本公司著眼于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中兩大重要的生產(chǎn)活動(dòng)：灌溉和噴灑農(nóng)藥，研制了兩款改變現(xiàn)有農(nóng)業(yè)作業(yè)方式的產(chǎn)品，分別是智能卷盤式噴灌機(jī)以及植保無人機(jī)，這兩款產(chǎn)品突破了現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)局限，自動(dòng)化、智能化水平高，融合了時(shí)下比較流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)促進(jìn)我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展、保障國家糧食生產(chǎn)安全具有重要的意義?！?0042010 年連續(xù) 7個(gè)“中央一號(hào)文件”都強(qiáng)調(diào)要提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。據(jù)宇辰網(wǎng)2016年出的《中國民用無人機(jī)市場(chǎng)分析及前景預(yù)測(cè)（2016試發(fā)行）》一書介紹，我國的農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)目前尚處于起步階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國植保無人機(jī)保有量為695架，總作業(yè)面積426萬畝；2015年我國植保無人機(jī)保有量為2324架（31個(gè)省統(tǒng)計(jì)），增長幅度分別為234%、%。另一方面，我國地形復(fù)雜多樣，山區(qū)面積廣大，東北、西北、華北平原大規(guī)模土地資源僅占耕地面積30%左右，而占總種植面積60%以上的為小規(guī)模種植模式，大型地面施藥機(jī)具難以適應(yīng)其病蟲害防治要求。 風(fēng)險(xiǎn)管理公司在運(yùn)營期間面臨的主要突發(fā)狀況風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境與政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。政策上的支持，社會(huì)環(huán)境的需求，使得高科技的農(nóng)業(yè)智能化產(chǎn)品越來越受到用戶的青睞，這對(duì)我公司的發(fā)展有較大的促進(jìn)作用，我公司研制的智能卷盤式噴灌機(jī)以及植保無人機(jī)，很好的契合了當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主題，順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的潮流，市場(chǎng)廣闊。 公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式，遵循“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的生產(chǎn)理念，開拓智能農(nóng)業(yè)技術(shù)的市場(chǎng)，通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤。 產(chǎn)品與技術(shù)智能化程度高：植保無人機(jī)、智能卷盤式噴灌機(jī)均采用本公司研制的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的云管理系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行管理，用戶可以通過PC端、手機(jī)端客戶端軟件實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的狀態(tài)監(jiān)測(cè)以及遠(yuǎn)程的控制。 營銷策略潤世小寶服務(wù)體系是公司科學(xué)營銷戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，為卷盤式噴灌機(jī)與無人機(jī)銷售提供了有力支撐與售后服務(wù)保障。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)種類的不同，公司制定了一定的策略與措施規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，以保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。由于需要專用的農(nóng)業(yè)航空專用機(jī)場(chǎng)和跑道，在丘陵山區(qū)、家庭式的種植模式下難以發(fā)揮固定翼飛機(jī)施藥的優(yōu)勢(shì)，因此開展農(nóng)用輕型無人機(jī)施藥技術(shù)裝備與服務(wù)體系研究和服務(wù)具有十分重要的意義。雖然漲幅明顯，但整體而言，我國的植保無人機(jī)體系尚未成熟。特別是 2009 年和 2010 年的“中央一號(hào)文件”明確提出對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科研的要求。 產(chǎn)品介紹（1）智能卷盤式噴灌機(jī)本公司在傳統(tǒng)卷盤式噴灌機(jī)的基礎(chǔ)上，對(duì)卷盤式噴灌機(jī)進(jìn)行了進(jìn)一步的改裝與升級(jí)，研制了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能卷盤式噴灌機(jī)。（1） 互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的服務(wù)（免費(fèi)提供給用戶）本公司為購買智能卷盤式噴灌機(jī)（植保無人機(jī)）的用戶提供免費(fèi)的云平臺(tái)服務(wù)，用戶可以通過PC端或者手機(jī)端的客戶端軟件，綁定其所擁有的設(shè)備（無人機(jī)或智能卷盤式噴灌機(jī)），客戶端從云端下載數(shù)據(jù)，用戶便可以通過客戶端查看設(shè)備的狀態(tài)信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的遠(yuǎn)程控制，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)故障的時(shí)候，可以給相關(guān)用戶打電話并發(fā)送相關(guān)短信，通知其前往處理。風(fēng)向風(fēng)力感應(yīng)裝置受風(fēng)力驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)閥芯使噴水方向與風(fēng)向逆向的噴嘴的水流量增大，噴水方向與風(fēng)向順向的噴嘴的水流量減小。用戶可以選擇性的安裝基于農(nóng)田現(xiàn)場(chǎng)信息的智能決策系統(tǒng)，農(nóng)田現(xiàn)場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)農(nóng)田的信息，并將采集的信息實(shí)時(shí)傳輸?shù)皆乒芾砥脚_(tái)，云管理平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并將分析的結(jié)果定期推送給相關(guān)用戶，指導(dǎo)其進(jìn)行相關(guān)的農(nóng)田作業(yè)。本公司自主研發(fā)的植保無人機(jī)可以適應(yīng)不同的地形環(huán)境，滿足不同地區(qū)的用戶的噴藥需求，特別針對(duì)一些地形復(fù)雜的山區(qū)，無人機(jī)有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)南方丘陵地區(qū)的茶樹種植業(yè)，由于地形坡度大，地貌比較復(fù)雜，農(nóng)藥噴灑十分不便，需要耗費(fèi)大量的人力物力，利用無人機(jī)可以很好的解決這個(gè)問題，簡單方便快捷。為實(shí)現(xiàn)卷盤式噴灌機(jī)的智能化、自動(dòng)化控制，本公司研發(fā)了由步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)的智能卷盤式噴灌機(jī)。此外，該系統(tǒng)還具有設(shè)備故障報(bào)警功能，一旦設(shè)備檢測(cè)到故障的發(fā)生，設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)控制系統(tǒng)將根據(jù)故障類型自動(dòng)做出相應(yīng)處理或緊急停機(jī)，并通過該系統(tǒng)向用戶發(fā)送故障通知。本公司設(shè)計(jì)研發(fā)的水冷散熱系統(tǒng)利用藥箱內(nèi)的藥液作為水冷液，是一種實(shí)用的散熱系統(tǒng)，散熱效果良好，且無需外加散熱水箱，充分保證了無人機(jī)的正常工作。（4）無人機(jī)自動(dòng)導(dǎo)航及控制原理無人機(jī)自動(dòng)導(dǎo)航及控制系統(tǒng)基于機(jī)器視覺技術(shù)、即時(shí)定位與地圖構(gòu)建技術(shù)研發(fā)而成。并且基于智能卷盤式噴灌機(jī)我公司可提供四種技術(shù)服務(wù)：云平臺(tái)管理系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)卷盤式噴灌機(jī)狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和遠(yuǎn)程控制，用戶可以實(shí)時(shí)獲得卷盤式噴灌機(jī)的狀態(tài)信息；土壤墑情智能決策系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤濕度、溫度等信息，指導(dǎo)用戶進(jìn)行合理高效的灌溉，提高農(nóng)作物產(chǎn)量；水肥一體化系統(tǒng)，可同時(shí)進(jìn)行噴灌和施肥作業(yè)，提高農(nóng)田作業(yè)效率，降低人工勞動(dòng)強(qiáng)度；自適應(yīng)抗風(fēng)噴頭，可保證噴頭的射程在不同的風(fēng)力下保持不變，達(dá)到自適應(yīng)抗風(fēng)和準(zhǔn)確灌溉的目的。（3）發(fā)明專利與獎(jiǎng)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)已申請(qǐng)卷盤式噴灌機(jī)相關(guān)的關(guān)鍵技術(shù)專利7項(xiàng)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)多年來從事于智能化卷盤式噴灌機(jī)技術(shù)、云平臺(tái)管理系統(tǒng)、土壤墑情智能決策系統(tǒng)、水肥一體化系統(tǒng)、自適應(yīng)抗風(fēng)噴頭技術(shù)、植保無人機(jī)技術(shù)的開發(fā)與研究，其中包含多項(xiàng)省級(jí)重點(diǎn)研究項(xiàng)目。相較于傳統(tǒng)卷盤式噴灌機(jī)，本公司研發(fā)的智能卷盤式噴灌機(jī)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。長期以來，水田和高稈作物的病蟲害防治只能依賴手動(dòng)噴霧器和背負(fù)式噴霧機(jī)進(jìn)行。隨著近年來我國土地流轉(zhuǎn)速度加快，未來植保無人機(jī)需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。（3）降低農(nóng)戶勞動(dòng)強(qiáng)度，助力現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)下，機(jī)械化、智能化農(nóng)業(yè)將得到越來越廣泛的應(yīng)用，傳統(tǒng)的人工作業(yè)方式勞動(dòng)強(qiáng)度大、效率低、利潤小，也將逐漸被市場(chǎng)淘汰。但相比于發(fā)達(dá)國家，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展水平仍存在著顯著的差距，農(nóng)業(yè)發(fā)展道路上仍存在著種種問題，嚴(yán)重制約著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。2015/10/23徐州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案3年內(nèi)免收登記費(fèi)和證照類行政事業(yè)性收費(fèi),創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可享受各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼。上海國興農(nóng)業(yè)公司開發(fā)了基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的草莓自動(dòng)化肥水灌溉系統(tǒng)，依托土壤濕度傳感器和無線通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)土壤濕度的智能感知、智能預(yù)警、智能分析，通過控制電磁閥、水泵等灌溉設(shè)備對(duì)作物土壤濕度自動(dòng)調(diào)節(jié)，極大降低對(duì)人工的依賴性；運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)草莓水分實(shí)施精確控制，降低了用工成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)和效益，通過水肥一體化，使肥料利用率提高到 90%以上，達(dá)到節(jié)本增效的目的。 我國水資源緊缺，農(nóng)業(yè)用水存在著很大的浪費(fèi)，而卷盤式噴灌機(jī)是一種節(jié)水節(jié)能型的噴灌設(shè)備，能獲得很好的噴灌均勻度，在水流量小和水壓較低的情況下仍可運(yùn)轉(zhuǎn)；卷盤式噴灌機(jī)可適應(yīng)多種水源且對(duì)水質(zhì)要求不高，在運(yùn)行中只要保證噴頭的工作壓力就可獲得良好的噴灌霧化效果和噴灌射程；卷盤式噴灌機(jī)具有結(jié)構(gòu)緊湊、構(gòu)件牢固、使用壽命長、操作簡單、可自動(dòng)運(yùn)行、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，十分適合我國的自然和經(jīng)濟(jì)條件，在節(jié)水灌溉使用過程中能達(dá)到較好的效果。但是傳統(tǒng)卷盤式噴灌機(jī)智能化程度低，雖然物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已在微灌、溫室等領(lǐng)域得到了應(yīng)用并取得了良好的效果，但在卷盤式噴灌機(jī)上搭載物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實(shí)例較少。但總的說來，使用植保無人機(jī)的農(nóng)戶灌溉以及施肥的效率比普通農(nóng)戶高好幾倍，以前需要幾天才能完成的灌溉施肥工作，如今用植保無人機(jī)幾個(gè)小時(shí)就可以完成。農(nóng)作物受旱面積197934萬畝，815萬人飲水困難。近年來，我國一些地區(qū)已經(jīng)開展了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的實(shí)踐與探索，且取得了良好成效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，我國投入使用的農(nóng)用無人機(jī)已超過750臺(tái)，飛控手人數(shù)達(dá)1100多人，大部分集中在種植大戶及小型農(nóng)場(chǎng)中。物聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)的工作和生活將會(huì)越來越重要，全世界對(duì)這個(gè)巨大的信息寶藏正進(jìn)行不斷的探索和利用。而且先進(jìn)的水冷可以迅速降低發(fā)動(dòng)機(jī)的溫度，提高電池效率，增加飛行時(shí)間。傳統(tǒng)的植保機(jī)只能機(jī)械地根據(jù)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行噴藥作業(yè)，而我們的新型植保機(jī)，掛載了圖傳模塊，配備高清攝像頭，對(duì)于農(nóng)作物病蟲害可以精確地識(shí)別，對(duì)于病蟲害較多的農(nóng)作物可以自動(dòng)控制噴灑速度與飛行速度噴灑更多的農(nóng)藥，便于對(duì)作物更好地維護(hù)。目前我國有超過1500家從事節(jié)水灌溉裝備制造的企業(yè)，其中卷盤式噴灌機(jī)整機(jī)及配件生產(chǎn)廠家超過100家，合作商基數(shù)大，可以經(jīng)過多方議價(jià)得到較好的合作條件。這對(duì)于新技術(shù)，尤其是信息技術(shù)在大規(guī)模種植業(yè)的推廣有著重要意義。植保無人機(jī)工作效率極高，作業(yè)過程不受地形限制，可以快速完成大面積農(nóng)田和特殊地形的農(nóng)藥噴灑作業(yè)，非常適合大種植戶。隨著農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力外出務(wù)工，留在農(nóng)村的適齡勞動(dòng)力越來越少?？梢?，大數(shù)據(jù)的積累對(duì)科技信息類企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本公司推出的植保無人機(jī)是機(jī)械結(jié)構(gòu)簡單的多旋翼飛行器，配合一套完整的自動(dòng)巡航、自動(dòng)路徑規(guī)劃程序，用戶可以自行操作，同時(shí)其具有病蟲害檢測(cè)功能，是傳統(tǒng)植保無人機(jī)行業(yè)的變革者，是行業(yè)發(fā)展的方向，在較長時(shí)間內(nèi)難以被替代。數(shù)據(jù)處理部分較為簡陋，只具有基本的報(bào)警預(yù)測(cè)功能唐山平升采集農(nóng)田有關(guān)信息，多方式供電。水星一號(hào)無人機(jī)售價(jià)相對(duì)其他公司產(chǎn)品非常高，售價(jià)方面缺少競(jìng)爭力。農(nóng)田監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的市場(chǎng)尚未打開，各廠家的植保無人機(jī)系統(tǒng)也均有不少問題。公司成員有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，保證了公司的高效運(yùn)行。 劣勢(shì)目前，公司的劣勢(shì)有以下幾點(diǎn)：首先，公司處于創(chuàng)立不久的成長階段，當(dāng)前公司知名度較低，缺少有效途徑進(jìn)行公司宣傳。而且，有原料供應(yīng)商愿意長期合作，可以提供高質(zhì)量、符合要求的產(chǎn)品原件。在目標(biāo)市場(chǎng)和客戶的選擇中，我們應(yīng)該就近選擇一些較為大型、發(fā)展穩(wěn)定的企業(yè)進(jìn)行合作，以公司本地為大本營，在已有的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，同時(shí)逐步提高品牌影響力和口碑，獲得客戶的認(rèn)可。（2）目標(biāo)地區(qū)大型農(nóng)場(chǎng)較多，有一定的客戶基礎(chǔ)。而大型農(nóng)場(chǎng)面積大，田間工程齊全，有利于智能卷盤式噴灌機(jī)與植保無人機(jī)的控制與管理，可以充分發(fā)揮智能卷盤式噴灌機(jī)與植保無人機(jī)的優(yōu)勢(shì)，其增產(chǎn)效果顯著，起到了增加利潤的作用，因此大型農(nóng)場(chǎng)主購買意向強(qiáng)烈。由于需要專用的農(nóng)業(yè)航空專用機(jī)場(chǎng)和跑道，在丘陵山區(qū)、家庭式的種植模式下難以發(fā)揮固定翼飛機(jī)施藥的優(yōu)勢(shì)，因此開展農(nóng)用輕型無人機(jī)施藥技術(shù)裝備與服務(wù)體系研究和服務(wù)具有十分重要的意義。從土地經(jīng)營規(guī)?；嵌瓤?，預(yù)計(jì)2015年土地承包經(jīng)營權(quán)試點(diǎn)覆蓋面積達(dá)到5億畝，農(nóng)墾系統(tǒng)還有約9180萬畝耕地。我國的西北地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)是全國糧食生產(chǎn)的主要地區(qū)，其作物產(chǎn)量的高低一定意義上決定了全國的糧食產(chǎn)量，所以確保作物產(chǎn)量成為重中之重，應(yīng)用卷盤式噴灌機(jī)也成為一種必然的趨勢(shì)，按照一臺(tái)卷盤式噴灌機(jī)負(fù)責(zé)1000畝來計(jì)算，分析數(shù)據(jù)如下表所示：表39 卷盤式噴灌機(jī)市場(chǎng)容量分析 平原名稱耕地面積/萬公頃噴灌機(jī)數(shù)量/萬臺(tái)東北平原2173華北平原2900西北地區(qū)1600根據(jù)上表分析可知，三大耕種地區(qū)灌溉需求大，卷盤式噴灌機(jī)市場(chǎng)巨大。 目標(biāo)客戶定位本公司銷售智能卷盤式噴灌機(jī)與植保無人機(jī)的主要客戶對(duì)象為大型農(nóng)場(chǎng)主?？偟膩碚f，我們是先利用優(yōu)勢(shì)，減少威脅來建立我們的運(yùn)營體系，之后利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)來拓展我們的業(yè)務(wù)量及經(jīng)營范圍。其次，隨著市場(chǎng)逐漸成熟，本公司產(chǎn)品可能會(huì)被其它更先進(jìn)的產(chǎn)品所代替，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司數(shù)量也會(huì)迅速增加，此外，我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度不完善，公司初期和中期期可能會(huì)陷入例如價(jià)格戰(zhàn)或者山寨產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭中。再者，公司前期投資較少，產(chǎn)品生產(chǎn)線機(jī)械化程度較低，生產(chǎn)效率不高。同時(shí)雇傭有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加公司收益。第一，先發(fā)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以上所有公司生產(chǎn)的植保無人機(jī)只具有農(nóng)藥噴灑功能，功能單一，而我公司在此基礎(chǔ)上添加了病蟲害監(jiān)測(cè)功能，充分利用了無人機(jī)的空中優(yōu)勢(shì)。未對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行充分挖掘處理 以上幾大主要公司和團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品具有較為全面的功能， 但都具有一個(gè)共同點(diǎn)：未對(duì)采集到的數(shù)據(jù)做進(jìn)一步處理，挖掘隱含的信息。智能卷盤式噴灌機(jī)是一個(gè)新興的行業(yè)，本公司是首個(gè)步入該行業(yè)的公司，這將便于我們第一時(shí)間打開并占領(lǐng)這一巨大的市場(chǎng)。卷盤式噴灌機(jī)相比傳統(tǒng)的定點(diǎn)噴灌、管道噴灌等噴灌設(shè)備節(jié)省了管道布置等費(fèi)用，減少了土地占用，節(jié)約了土地面積，同時(shí)噴灌范圍更廣、移動(dòng)更加靈活，且有節(jié)水作用，已經(jīng)取得了較為廣泛的應(yīng)用。針對(duì)天難測(cè)這一問題，我公司研發(fā)的農(nóng)田