【正文】 異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實時大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴充性好等特點的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖 結(jié)構(gòu)設(shè)計在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進行互聯(lián)通信，實現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計充分采用層次與模塊設(shè)計結(jié)構(gòu)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機場、公路、建筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。平臺強調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實現(xiàn)實時在線監(jiān)測和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天24小時不間斷地隨時提供監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)。依據(jù)實際的需求和當前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有很好的擴展性和易用性，監(jiān)測數(shù)據(jù)中心采用Web方式提供各種應(yīng)用服務(wù)。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠在線特點，配合按流量收費的資費方式，使移動數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護、道路交通、商務(wù)金融、移動辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無可比擬的性價比優(yōu)勢。撥號服務(wù)網(wǎng)關(guān)是一個自動可編程撥號管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)指定的匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)定相應(yīng)的撥號喚醒服務(wù)，撥號喚醒后，匯接網(wǎng)關(guān)立即建立與應(yīng)用管理中心的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)可以自動按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺要求進行分類存儲保存，供平臺管理系統(tǒng)處理調(diào)用。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案：178。圖9 服務(wù)共享應(yīng)用方案3 市場營銷 行業(yè)和市場分析 全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹l 日韓2004年提出“泛在網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略，希望到2010年建立一個有線無線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應(yīng)用滿足需求的信息化社會l 2009年1月，美國總統(tǒng)奧巴馬在和工商領(lǐng)袖舉行的圓桌會議上提出了相應(yīng)的“智慧地球”的概念，其中也包括這些專家建議美國要形成智慧型的基礎(chǔ)設(shè)施，奧巴馬政府對此給予了積極的回應(yīng)。而到2010年，應(yīng)用的數(shù)量將達到2200億歐元，年復(fù)合增長率達到49%；2） 美國一家名為Alexander Resources的調(diào)查公司則預(yù)測，到2010年，全球M2M市場總額將增長至2700億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動通信系統(tǒng)的技術(shù)標準，更是蘊藏著大量的商機；3） 日本NTT DoCoMo的研究指出，到了2010年，全球?qū)⒂谐^4000億臺機器裝設(shè)行動傳輸功能，讓機器與機器進行數(shù)據(jù)傳輸，取代人力控制、操作的成本，整體市場規(guī)模，將遠遠超過以個人為主的M市場。積極推進新能源汽車、‘三網(wǎng)’融合取得實質(zhì)性進展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。智能物流結(jié)構(gòu)示意智能家居應(yīng)用示意 容量分析美國ABI Research公司預(yù)測，利用手機網(wǎng)的M2M（Machine to Machine）模塊的全球市場2006～2012年將以年均31％的速度增長。 隨著中國電信的行業(yè)標準及將出臺，另外二家電信運營商中國移動和中國聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開始介入，行業(yè)的競爭力度逐漸增加。l 細分行業(yè)客戶，借電信運營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場 銷售策略 充分整合電信運營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費用的支出。如果公司未能盡快擴建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 人力資源風(fēng)險 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強的人才需求很強。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。6 研發(fā)與管理團隊XxxxxXxxXxxn 還需引進的人才高級軟件工程師，2人，需要有5年以上在國內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在25萬左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開發(fā)經(jīng)歷，熟悉無線通信協(xié)議，年薪在25萬左右7 資金籌措及財務(wù)預(yù)測 資金使用分析 運營費用（第一年）150萬用于新產(chǎn)品開發(fā)（包括開模具）40萬用于購買辦公設(shè)備20萬用于公司日常經(jīng)營費用150萬用于公司人員工資120萬用于市場推廣費用20萬不可預(yù)見費用小計：500萬 生產(chǎn)流動資金 按一年贈送10個縣市級運營商服務(wù)平臺，每套硬件采購成本以10萬元計算，需要100萬流動資金；無線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品2000套，以每套8000元計算，需要約1600萬元生產(chǎn)流動資金。 SaaS理念和應(yīng)用的不斷普及， 我公司的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺必將向“云計算”演進。 在日漸激烈的競爭環(huán)境中，公司堅持以M2M技術(shù)為發(fā)展方向，堅持以高科技為核心，營銷為動力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營方針，孜孜以求，深信通過自身不懈努力，并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊，將使柏奧通信M2M產(chǎn)品能夠為廣大客戶展現(xiàn)移動通信在行業(yè)應(yīng)用中的真我價值，為客戶提供全方面的服務(wù)。 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測 目前的銷售模式是一個應(yīng)用建一個平臺，服務(wù)于若干無線數(shù)據(jù)采集終端，新公司成立后設(shè)立后，商業(yè)模式是贈送給運營商服務(wù)平臺，運營商購買無線數(shù)據(jù)終端的模式個產(chǎn)品，估計后續(xù)三個月中贈送2個運營商服務(wù)平臺。 競爭風(fēng)險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強銷售能力，從而維護公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時，通過技術(shù)改進、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。 競爭風(fēng)險 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括國外的愛立信、諾基亞，國內(nèi)的華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應(yīng)用思路。 以先進、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準確的項目定位策略。 客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運營商建立了深入的合作關(guān)系。僅僅在智能電網(wǎng)和機場防入侵系統(tǒng)方面的市場就有上千億元。更有利于對電梯安全信