【正文】 異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實(shí)時(shí)大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認(rèn)證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問(wèn)題，能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴(kuò)充性好等特點(diǎn)的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺(tái)。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對(duì)象進(jìn)行互聯(lián)通信，實(shí)現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計(jì)充分采用層次與模塊設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問(wèn)世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過(guò)去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開(kāi)：一方面是機(jī)場(chǎng)、公路、建筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級(jí)行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天24小時(shí)不間斷地隨時(shí)提供監(jiān)測(cè)監(jiān)管服務(wù)。依據(jù)實(shí)際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個(gè)層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。依據(jù)上述業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)用系統(tǒng)具有很好的擴(kuò)展性和易用性，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中心采用Web方式提供各種應(yīng)用服務(wù)。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠(yuǎn)在線特點(diǎn)，配合按流量收費(fèi)的資費(fèi)方式，使移動(dòng)數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護(hù)、道路交通、商務(wù)金融、移動(dòng)辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無(wú)可比擬的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)是一個(gè)自動(dòng)可編程撥號(hào)管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)指定的匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)定相應(yīng)的撥號(hào)喚醒服務(wù)，撥號(hào)喚醒后，匯接網(wǎng)關(guān)立即建立與應(yīng)用管理中心的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接。通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)可以自動(dòng)按照策略完成與匯接網(wǎng)關(guān)的通信與調(diào)度，并將從匯接網(wǎng)關(guān)獲得的數(shù)據(jù)按照平臺(tái)要求進(jìn)行分類存儲(chǔ)保存，供平臺(tái)管理系統(tǒng)處理調(diào)用。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應(yīng)用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持兩種行業(yè)應(yīng)用方案：178。圖9 服務(wù)共享應(yīng)用方案3 市場(chǎng)營(yíng)銷 行業(yè)和市場(chǎng)分析 全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)介紹l 日韓2004年提出“泛在網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略，希望到2010年建立一個(gè)有線無(wú)線全覆蓋、所有終端都接入、各類信息化應(yīng)用滿足需求的信息化社會(huì)l 2009年1月，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在和工商領(lǐng)袖舉行的圓桌會(huì)議上提出了相應(yīng)的“智慧地球”的概念，其中也包括這些專家建議美國(guó)要形成智慧型的基礎(chǔ)設(shè)施，奧巴馬政府對(duì)此給予了積極的回應(yīng)。而到2010年，應(yīng)用的數(shù)量將達(dá)到2200億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到49%；2） 美國(guó)一家名為Alexander Resources的調(diào)查公司則預(yù)測(cè)，到2010年，全球M2M市場(chǎng)總額將增長(zhǎng)至2700億美元，其中由于歐洲采用了統(tǒng)一全球移動(dòng)通信系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更是蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)；3） 日本NTT DoCoMo的研究指出，到了2010年，全球?qū)⒂谐^(guò)4000億臺(tái)機(jī)器裝設(shè)行動(dòng)傳輸功能，讓機(jī)器與機(jī)器進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，取代人力控制、操作的成本，整體市場(chǎng)規(guī)模，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以個(gè)人為主的M市場(chǎng)。積極推進(jìn)新能源汽車、‘三網(wǎng)’融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用。 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用：在工業(yè)領(lǐng)域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是工業(yè)自動(dòng)化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。智能物流結(jié)構(gòu)示意智能家居應(yīng)用示意 容量分析美國(guó)ABI Research公司預(yù)測(cè)，利用手機(jī)網(wǎng)的M2M（Machine to Machine）模塊的全球市場(chǎng)2006～2012年將以年均31％的速度增長(zhǎng)。 隨著中國(guó)電信的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及將出臺(tái)，另外二家電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通也將M2M領(lǐng)域迅速的發(fā)展，使得行業(yè)外延和規(guī)模出現(xiàn)一定進(jìn)展，由此，有能力介入該產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)廠商如華為、中興等通信企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始介入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度逐漸增加。l 細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營(yíng)商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場(chǎng) 銷售策略 充分整合電信運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道商資源，在已有市場(chǎng)渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，降低公司銷售費(fèi)用的支出。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率造成不利影響； 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。6 研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)XxxxxXxxXxxn 還需引進(jìn)的人才高級(jí)軟件工程師，2人，需要有5年以上在國(guó)內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在25萬(wàn)左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，熟悉無(wú)線通信協(xié)議，年薪在25萬(wàn)左右7 資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 資金使用分析 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（第一年）150萬(wàn)用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（包括開(kāi)模具）40萬(wàn)用于購(gòu)買辦公設(shè)備20萬(wàn)用于公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用150萬(wàn)用于公司人員工資120萬(wàn)用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用20萬(wàn)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用小計(jì)：500萬(wàn) 生產(chǎn)流動(dòng)資金 按一年贈(zèng)送10個(gè)縣市級(jí)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)，每套硬件采購(gòu)成本以10萬(wàn)元計(jì)算，需要100萬(wàn)流動(dòng)資金；無(wú)線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品2000套，以每套8000元計(jì)算，需要約1600萬(wàn)元生產(chǎn)流動(dòng)資金。 SaaS理念和應(yīng)用的不斷普及， 我公司的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)必將向“云計(jì)算”演進(jìn)。 在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，公司堅(jiān)持以M2M技術(shù)為發(fā)展方向，堅(jiān)持以高科技為核心，營(yíng)銷為動(dòng)力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營(yíng)方針，孜孜以求，深信通過(guò)自身不懈努力，并整合自身高技術(shù)和低成本之底蘊(yùn)，將使柏奧通信M2M產(chǎn)品能夠?yàn)閺V大客戶展現(xiàn)移動(dòng)通信在行業(yè)應(yīng)用中的真我價(jià)值，為客戶提供全方面的服務(wù)。 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測(cè) 目前的銷售模式是一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)，服務(wù)于若干無(wú)線數(shù)據(jù)采集終端，新公司成立后設(shè)立后，商業(yè)模式是贈(zèng)送給運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買無(wú)線數(shù)據(jù)終端的模式個(gè)產(chǎn)品，估計(jì)后續(xù)三個(gè)月中贈(zèng)送2個(gè)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過(guò)繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來(lái)增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過(guò)提高管理水平降低公司運(yùn)營(yíng)成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，包括國(guó)外的愛(ài)立信、諾基亞，國(guó)內(nèi)的華為、中興通訊等，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來(lái)案例和市場(chǎng)的應(yīng)用思路。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。 客戶資源：公司通過(guò)幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源，與三大運(yùn)營(yíng)商建立了深入的合作關(guān)系。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場(chǎng)防入侵系統(tǒng)方面的市場(chǎng)就有上千億元。更有利于對(duì)電梯安全信