【正文】 “那他做了什么？” “他只是把我領(lǐng)到他的菜園里，然后他把那些大蔬菜拔掉，種上小的。他把大的甘藍(lán)拔掉，種上小甘藍(lán)。 “怎么?”醫(yī)生說，“我剛才不是對你說要拿蛋糕……你沒有蛋糕？” “我拿了。 整個安息日，費(fèi)爾南多都受到了熱情的款待。” 旁敲側(cè)擊 領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)指示千萬不要模糊，要讓自己的下屬完全理解自己的意思，才能得到更好的執(zhí)行。 執(zhí)行 很久以前，有一個農(nóng)夫娶了一個傻媳婦。 本能 猶太人的后裔布朗夫婦同他們的孩子們住在倫敦附近的一所小房子里。這個樹洞只有一個出口，可不一會兒，居然從樹洞里鉆出了一只兔子?！?三個年輕人很高興，更加賣力地表演“足下功夫”。因此，保持事物的簡單化是對付復(fù)雜和煩瑣的最有效方式，這幾乎是所有猶太商人都認(rèn)可并遵行的準(zhǔn)則。 董事長說：“看門人沒有約束，玩忽職守怎么辦?” 于是又派了兩個人過去，成立了計(jì)劃部，一個負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)，一個負(fù)責(zé)制訂計(jì)劃。在猶太人看來，留住人才的關(guān)鍵是，先給他一個美妙的愿景，再給他一個展現(xiàn)的舞臺。 真實(shí)身份 一個小動物園里來了一只小獅子?！?旁敲側(cè)擊 在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，只要能夠想到他人沒有想到的主意，找到他人沒有發(fā)現(xiàn)的市場空隙，創(chuàng)造出“獨(dú)有”、“惟一”的概念，都能大獲成功。 于是，他趕緊將老板叫來問：“這只鸚鵡難道會說八種語言？” 店主說不是。企業(yè)今天所取得的成就，其實(shí)都是企業(yè)以前的選擇決定的，而企業(yè)今天的抉擇將決定企業(yè)以后的發(fā)展。 美國人愛抽雪茄，就要了三箱雪茄?！?旁敲側(cè)擊 管理只有恒久的規(guī)律存在，沒有固定的答案可尋，所以絕不能生搬硬套。這些幽默故事大都是久經(jīng)商場的猶太人總結(jié)出來的，在猶太商界流傳甚廣，可以說是猶太人對世界的最直觀的看法與思考。猶太人性格中的“幽默”，是與他們的樂觀精神以及向逆境挑戰(zhàn)的勇氣聯(lián)系在一起的。而且猶太人的精明并沒有越出“合法”的界限。其中1000美元留著自己用，1000美元給我妻子，還有1000美元用做購房基金。但愈是如此，愈有人想一探究竟。本書通過200余則精彩的幽默故事，全面而簡練地展示了猶太民族的千年智慧。猶太商人都是營銷界高手中的高手，他們認(rèn)為經(jīng)商要想賺錢，首要的任務(wù)就是要學(xué)會營銷，營銷搞不好，一切就都是空中樓閣。火箭與太空艙都制造就緒，接下來就是挑選太空飛行員了。猶太人不須從事實(shí)務(wù)（開太空船）而只須擺弄數(shù)字，就可以自拿1000美元，還可以送工作人員1000美元的人情，這種精明的思維邏輯正是猶太人經(jīng)營風(fēng)格中最顯著的特色之一。因此猶太人很重視幽默，并將各種商業(yè)與生活經(jīng)驗(yàn)與感悟融于一則則有趣的幽默中傳于后人。 笑是水，猶太人是魚。任何一個成功的企業(yè)，都是根據(jù)其自身的實(shí)際情況，來制訂適合自己的管理模式，用老眼光來看待新問題的結(jié)果只會遭遇失敗?！?旁敲側(cè)擊 別太執(zhí)著于自己的構(gòu)想，也許你的想法確實(shí)高明，但如果不步步為營、謹(jǐn)慎遞進(jìn)而僅僅一味地迷戀于其中，不懂得對突變的環(huán)境加以評估，不愿意修正改善你的構(gòu)想，則隨時(shí)都可能弄巧成拙。 接著出來的是法國人，只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個孩子，肚子里還懷著第三個寶寶。他想啊想啊，一時(shí)拿不定主意。有的想成為富翁，有的想娶富翁的女兒，有的祝愿妻子能生個小孩?！?“唉，你應(yīng)該給它們喝熱水!” 兩天之后，保羅又去向那個養(yǎng)雞人討要主意： “現(xiàn)在我就剩下十只雞了!” “你給它們喝的水從哪兒弄來的?” “從井里呀!” “你應(yīng)該給它們喝泉水!” 不久，保羅又帶來了最新消息： “唉，我的最后一只雞也死了” “哎呀呀，”養(yǎng)雞人嘆息道，“這太可惜了。 “那些討厭鬼為什么這樣對我？我可從來沒有受到過這樣不公平的待遇！”小獅子十分驚訝而又生氣地對老獅子說，“我才像個真正的獅子，而你除了躺著卻什么也不干！” “哦，你剛來，還不了解這里的情況?！庇谑菍ｉT為這批設(shè)備修建了一間倉庫。 董事長說：“管理沒有層次，出了岔子誰負(fù)責(zé)?” 于是又派了四個人過去，成立了管理部，一個負(fù)責(zé)計(jì)劃部工作，一個負(fù)責(zé)監(jiān)督部工作，一個負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部工作，一個總經(jīng)理——管理部總經(jīng)理對董事長負(fù)責(zé)。 “你們玩得真開心。” “兩毛錢?”一個年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費(fèi)寶貴的時(shí)間在這里表演呢，不干了!” 從此以后，老人又過上了安靜的日子。 直到再也沒人能挑出毛病了，猶太大亨才說：“還有一個問題，你們沒有提到，土撥鼠哪兒去了?” 旁敲側(cè)擊 目標(biāo)是本，任何一項(xiàng)工作都必須以目標(biāo)為中心。 最后，他停下來，想了片刻，然后捏著鼻子學(xué)著小孩的聲音，叫道：“媽媽!我要尿尿!”盡管他說得很輕，布朗太太還是馬上醒了。沒過多長時(shí)間，她回來了。敲開門后，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜里取出了一個磚頭大小沉甸甸的小包，小聲說： “打攪您一下，請問磚頭大小的黃金值多少錢？” 金銀店老板聽后，眼睛一亮?！贬t(yī)生對他說，“告訴馬奧利，先把嘴張開，前面放一塊蛋糕……。 如何補(bǔ)充國庫 有一次，安東尼皇帝派使者到朱丹 使者滿臉的愕然，無奈之下，只好返回到安東尼那兒。 職業(yè)習(xí)慣 在部隊(duì)當(dāng)步兵的約翰，歷經(jīng)多次戰(zhàn)火的洗禮，被部隊(duì)嘉獎多次，勛章掛滿了衣襟。 “可是出于多年的習(xí)慣，我一拉開飲料罐，就向她扔了過去，并迅速臥倒在地上……”約翰說。狐貍想，這串葡萄也不好，肯定使用過化肥，絕對不是綠色食品，要不然就是注水葡萄。 “??！姿勢真優(yōu)美，動作真漂亮！”烏鴉們大聲夸獎狐貍。他的妻子是個明白人，知道他不是做生意的料，就勸他打消這個念頭。這時(shí)第二個人走過來，熱心地問他找什么。 那人告訴農(nóng)夫，他帶著一袋金幣去城里買東西，走到水邊歇歇腳，洗把臉，卻不小心把袋子掉進(jìn)水里了。他們認(rèn)為，那樣做的結(jié)果，除去失敗，沒有第二個結(jié)局。” 聽醫(yī)生這么一說，青年非常高興，他得意地說：“尊敬的醫(yī)生，那么我可以免服兵役了吧?” 醫(yī)生搖搖頭說：“不……我認(rèn)為你參加肉搏戰(zhàn)還是沒有問題的，所以就給你報(bào)上去了?！?但凡乘過火車的人，都應(yīng)該看到過這條規(guī)定?！彼f，“認(rèn)真地做好工作，傾其所能地把你的才能發(fā)揮出來，所帶來的快樂遠(yuǎn)比金錢多。我們要約法三章，不能與他相處太密切，稱兄道弟的。惡臭的氣味，直撲鼻孔，令人惡心。 喉科醫(yī)生給他做了檢查。營銷的問題，其實(shí)就是賣東西的問題，即怎樣將商品賣出去，怎樣將商品更多地賣出去，怎樣在競爭激烈的情況下將商品更多、更快地賣出去。 一天，他得了一場大病，痊愈后，醫(yī)生勸他搬到一個空氣清新、氣候溫暖的地方生活。 旁敲側(cè)擊 在猶太商人看來，任何一項(xiàng)成功的商業(yè)推廣，都要根據(jù)實(shí)際情況“量身定做”。納斯魯汀一遍又一遍地讀，然后他給代理人打電話：“等等，我不想賣了。” “為什么呀?”巴比不解地問。” “一年才畫一幅，這有多慢啊!”年輕人驚訝地叫出聲來。 玩具與皮鞋 一個皮鞋專賣店里出售許多質(zhì)地很好的皮鞋?！?旁敲側(cè)擊 商場猶如沒有硝煙的戰(zhàn)場，最終的贏家，往往都是那些善于運(yùn)用智慧，將商業(yè)技巧運(yùn)用的恰當(dāng)而得體的人。比如坐在飯店窗邊的顧客，就可以得到大一點(diǎn)的雞，因?yàn)榻诌叺娜艘谎劬湍芸吹玫?；而坐在里面的顧客就沒這么幸運(yùn)了?？墒牵?yàn)樽〉锰?，生意上的競爭非常激烈。你看，聰明的猶太裁縫沒有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。 在回家的路上天氣漸漸冷起來，還刮起了大風(fēng)，兩個人互相開玩笑說對方想喝威士忌。” 約瑟應(yīng)聲道：“有現(xiàn)金就行。寫好信后，他們簽了名，寫上地址，然后仔細(xì)封好。他快速地取了錢后，就按照信上的地址，敲響了那對老夫婦的門。 “你在想什么呢？”他的妻子問道。 金錢的負(fù)擔(dān) 有一個商人，生意做得很紅火，財(cái)源滾滾，雖然請了好幾名賬房先生，但總賬還是靠他自己算。 這對夫妻正在邊唱邊做豆腐，忽然聽到院子里“撲通”、“撲通”地響，提燈一照，見是閃閃的金子和白花花的銀子，于是連忙放下豆子，慌手慌腳地把金銀撿回來，心情緊張極了。如果你處理得當(dāng)，它可能會為你增添無窮的快樂與幸福；如果處理得不好，那么就會變成一種負(fù)擔(dān)，禍害無窮。 一大早，學(xué)者先走進(jìn)靠東的這家店。也有不要的，但是很少。菲勒的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。于是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海里。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有了10萬美元的財(cái)富?！?果然，三年后，菲勒把這塊地賣到2500萬美元。富翁趕緊提出要和窮漢交換大腦。 錢不久便揮霍殆盡，他又變成原來的窮漢。 一天，羅揚(yáng)的一個猶太朋友對他說：“你不妨寫信給梅西克，叫他盡快歸還1800美元的債，瞧瞧他的反映?！? 第15節(jié)：我也會發(fā)現(xiàn)新大陸 尤第雅不假思索地說：“我選擇這個奴仆。” 那是一張來自以色列的傳真過來的賬單，除了列明貨物標(biāo)的、價(jià)格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的“SOS”，旁邊還畫了一個頭像，頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，但很生動。 猶太人中間流傳著一個智慧與財(cái)富的笑話?！?他的親戚在回信中寫道：“既然你是這樣渴望收回你借錢的信，你一定會高興地知道我根本沒收到它。 “這太簡單了，誰不會呀！”大家嚷嚷道。 等了一會兒，那5只非但沒進(jìn)去，反而走出來4只?！?旁敲側(cè)擊 對于貪婪的人來說，煮熟的鴨子也會飛。 財(cái)富觀點(diǎn) 一個與銀行家比鄰而居的鞋匠一天到晚都不停地唱著歌，對人總是笑臉迎人，他對自己的生活與工作都非常滿意。 卡恩恭恭敬敬地對紳士說： “您的雪茄很香，好像不便宜吧？” “2美元一支。第二，他很懂勤儉持家、由小到大積累的道理，并且身體力行，從來沒有抽過2美元一支的雪茄?！?“啊？只需要1美元？” “不錯，只貸1美元?！?“謝謝！”說完，猶太人就準(zhǔn)備離開銀行。所以嘛，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。” “不屬于保密的！”那記者又立刻說道。 “你就像一朵盛開的鮮花!”小伙子說。” 猶太人看著黑洞洞的槍口，裝做渾身發(fā)抖的樣子，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說：“我是有點(diǎn)錢，可全是老板的，幫個小忙吧，在我帽子上打兩槍，我回去好交待。 就坡打滾 舞臺上，一位雜技演員表演踩蛋時(shí)，一不留神，把腳下的一個雞蛋踩碎，這一切全暴露在觀眾的眼里，臺下一陣騷動。 斗爭與勝利 在一家藥店里，一顧客氣憤地對。這時(shí)，主持人忙打圓場：“為了增加藝術(shù)效果，證實(shí)雞蛋是真的，所以演員故意踩碎了一個給大家看。 猶太人又央求再朝他的褲腳打兩槍，“這樣就更逼真，主人不會不相信了。 “不，你說錯了，我像只蜜蜂!”小伙子平靜而幽默地說。通常而言，對于不適宜從正面回答的問題，反其道而行之，把球踢給對方，是一種比較好的策略。第四章談判幽默 猶太人認(rèn)為，談判是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，三言兩語說得好能贏得人心，口若懸河說不好也會招來殺身之禍。他匆匆忙忙地趕上前去，對巴拉尼說：“啊，這位先生請留步！” “有什么事情嗎？”巴拉尼問。只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)也無妨?？ǘ鞯闹腔凼撬乐腔?，紳士的智慧才是活智慧，巨大的財(cái)富都是靠財(cái)富繁殖出來的，靠克扣自己則很難攢成巨富?！?“天哪！這么多！……您抽多久了？” “40年前我就抽上了。 銀行家非常想知道鞋匠快樂的秘密，一日，將鞋匠找來并問他：“為何你每天總是過得如此快樂?你能否告訴我你一年賺多少錢呢?” 鞋匠告訴銀行家：“先生，我從來不去計(jì)算我所賺的錢，只要每天有飯吃我就心滿意足了。 鈔票換小票 摩西走進(jìn)紐約市的一個廁所，坐上馬桶之后好一會，才發(fā)現(xiàn)廁所內(nèi)沒有準(zhǔn)備衛(wèi)生紙。 可是接著，又有3只雀兒走了出來?！备鐐惒夹χf，“但問題是，在這之前，你們?yōu)槭裁炊紱]有想到過這個方法呢？” 旁敲側(cè)擊 生活中我們不時(shí)能夠聽到人們對有錢人的評議，語氣和王公貴族們對哥倫布的評論很是雷同。如果他是一個虛偽的人，那么就利用他的言詞，抓住他的把柄，給他以迎頭痛擊，讓他啞巴吃黃連，有苦說不出，最后知難而退?！?“既然如此，為何學(xué)者、哲學(xué)家要為富人做事呢？而富人卻不為學(xué)者、哲學(xué)家做事？” “這很簡單，學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢的價(jià)值，而富人卻不懂得智慧的重要性?！?旁敲側(cè)擊 人都是有感情的，抓住這一點(diǎn)，用富有感性化的語言和文字，漾起對方感情的碧波，或許就能收到意想不到的效果。 旁敲側(cè)擊 在商業(yè)經(jīng)營中，機(jī)智自古以來都是渡過難關(guān)、反敗為勝、絕處逢生的利器。 兩天后，梅西克就回信了，信中說：“羅揚(yáng)，你這混蛋，是不是腦子出問題了？！我明明只借了你800美元，你怎么說我欠了你1800美元，隨信附上800美元，如果你要打官司的話，你準(zhǔn)輸。他又像以前那樣有了一副健康的身子骨。 手術(shù)成功了，窮漢成為富翁，富翁變成了窮漢。他的同行們很想知道他當(dāng)初是如何獲得這些信息的，甚至懷疑他和市政府的高級官員有來往，但結(jié)果令他們很失望，菲勒沒有一位在市政府任職的朋友。 第14節(jié)：富翁和窮漢交換大腦 有一次，菲勒在郊外看上了一塊地。那天，菲勒喝醉了?！?中學(xué)畢業(yè)后，菲勒真的成了一名商販。 旁敲側(cè)擊 高明的商家其實(shí)在做法上與一般的商家并無二致，但細(xì)微的區(qū)別日積月累就足以造成巨大的差異。 學(xué)者留意了一下，那婦人對每個顧客的問話都是一樣的——“要不要雞蛋?”當(dāng)然，顧客不一，要求也就各異。 由于地理位置的原因，兩家早點(diǎn)店的顧客相差無幾。藏在房里怕不保險(xiǎn)，藏在院里怕不安全，從此，再也聽不到他們說笑，更聽不見他們唱歌。更慘的是，每晚上床后他還會想到明天的生意，一想到成堆白花花的銀子，他就又興奮又激動，根本無法睡個安穩(wěn)覺。他可能同我們耍了滑頭。 “我就是納特。