【正文】 哪個(gè)方面；長期我們會(huì)將這個(gè)品牌推向天津、唐山、保定、石家莊等周邊高校密集的城市，乃至整個(gè)華北。以燕郊、廊坊為宏觀范圍分析。該區(qū)內(nèi)人口流動(dòng)性較；消費(fèi)水平與京津相比還有一定差距?！?本目標(biāo)群體具有一定特殊性，大學(xué)基本為4年或3年制，生源不斷循環(huán)，使我們能夠持續(xù)不斷的獲得新的客源，保證公司的持續(xù)盈利。廊坊地處京津之間、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和河北環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈，交通便捷，市民富足。對(duì)會(huì)員等級(jí)的獲得共分為兩種途徑：①初期入會(huì)為vip1級(jí)別，通過其對(duì)公司服務(wù)的宣傳爭(zhēng)取其它目標(biāo)客戶入會(huì)。 推廣擬通過5種方式：人員推廣、廣告宣傳、網(wǎng)站論壇、公關(guān)公益活動(dòng)、服務(wù)活動(dòng)。 圖611 組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理生活?yuàn)蕵凡烤W(wǎng)絡(luò)宣傳部財(cái)務(wù)室學(xué)習(xí)培訓(xùn)部辦公室市場(chǎng)信息部個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管個(gè)人分管辦公室：辦公室為中轉(zhuǎn)站，接受、統(tǒng)匯和處理市場(chǎng)信息部傳遞的各類信息，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話通訊、實(shí)際傳遞等方式分配至學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、生活?yuàn)蕵凡亢途W(wǎng)絡(luò)宣傳部進(jìn)行作業(yè)；辦公室分配到個(gè)人負(fù)責(zé)公關(guān)，營銷策略的制定。④逐步建立員工參與管理與提出合理化建議的制度，不斷提高員工主人翁參與意識(shí)。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制是否完善有效，退出方式的選擇是否適當(dāng)，是決定風(fēng)險(xiǎn)投資能否獲得成功的關(guān)鍵所在。實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員入會(huì)可享受公司免費(fèi)信息、免費(fèi)活動(dòng)參與等服務(wù)，入會(huì)費(fèi)用定在29元。如公司不能實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，將以股份回購和協(xié)會(huì)回購方式收回資本。⑧對(duì)過失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章，貽誤工作，損壞設(shè)備，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和企業(yè)聲譽(yù)破壞的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級(jí)、辭退等處罰。學(xué)習(xí)培訓(xùn)部：接受辦公室傳達(dá)的信息；通過代服點(diǎn)直接為學(xué)生提供服務(wù)。公關(guān)公益活動(dòng)：公關(guān)原則，樹立勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)為大學(xué)生服務(wù)，豐富大學(xué)生活，提高大學(xué)生綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的目標(biāo)，形成具有社會(huì)責(zé)任的良好形象；在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行公益講座、授課，提到在大學(xué)生群體中的知名度。發(fā)展會(huì)員數(shù)交納金額(元)特權(quán)服務(wù)與優(yōu)惠vip1029享受基本信息服務(wù)與活動(dòng)免費(fèi)Vip2550所納費(fèi)用優(yōu)惠3%；信息雙倍密度發(fā)送Vip31080所納費(fèi)用優(yōu)惠5%；兼職崗位直薦Vip415100所納費(fèi)用優(yōu)惠6%；實(shí)習(xí)崗位直薦Vip520150所納費(fèi)用優(yōu)惠7%；就業(yè)崗位直薦圖511 vip級(jí)別表一、校園代理處注冊(cè)會(huì)員。Opportunities： 期沒有直接觸及大城市，專注于燕、廊市場(chǎng)；在初期發(fā)展期間可以發(fā)現(xiàn)公司存在的問題并解決，為進(jìn)軍大市場(chǎng)提供更好的保障；大學(xué)生綜合服務(wù)行業(yè)在全國內(nèi)幾乎處于空白，為擴(kuò)展更大市場(chǎng)帶來大量機(jī)會(huì)。緊鄰北京便是燕郊最大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。Strengths： ※ 對(duì)于大學(xué)生綜合服務(wù)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)來說基本上處于空白。無數(shù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。④具備一定的與企業(yè)、學(xué)校官方的合作能力與信息整合能力。最后形成以北京為中心，在華北地區(qū)具有相當(dāng)影響力與知名度的高校綜合服務(wù)提供公司。這就要求我們?cè)诠景l(fā)展期間極大限度的發(fā)展會(huì)員、盡可能與更多企業(yè)和高校官方取得合作關(guān)系、擴(kuò)展市場(chǎng)地域，從而擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率與市場(chǎng)份額。（三項(xiàng)調(diào)查采用了相同的問題設(shè)置）。按照地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分劃分目標(biāo)市場(chǎng)，已達(dá)到營銷目的。市場(chǎng)地位是指企業(yè)主營產(chǎn)品或服務(wù)在其所滲透區(qū)域內(nèi)的綜合市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)份額）主營行業(yè)中的排名次序。以吸納在校大學(xué)生為客戶提供兼職服務(wù)業(yè)務(wù)。 隨著大學(xué)生這個(gè)新的消費(fèi)群體熱度的不斷升溫，提供大學(xué)生服務(wù)的公司也必將會(huì)逐步產(chǎn)生，經(jīng)歷從無到有，從有到成熟的一個(gè)發(fā)展階段。截止至2010年，燕郊新區(qū)已注冊(cè)的合法企業(yè)達(dá)140家；廊坊區(qū)內(nèi)達(dá)3345家。在公司發(fā)展的每個(gè)階段，都注重品牌的建設(shè)。相比我公司從服務(wù)覆蓋面、價(jià)格等諸多方面形成優(yōu)勢(shì)。 ④組織技能培訓(xùn)： ● 為大學(xué)生提供技能培訓(xùn)服務(wù)； ● 為企業(yè)單位提供對(duì)口人才。大學(xué)生是一個(gè)純消費(fèi)群體，是具有高素質(zhì)的人才，為了使人才更好的發(fā)展，為了使大學(xué)生畢業(yè)更容易找工作等等總之，為大學(xué)生服務(wù)才是所提供服務(wù)宗旨之所在。由北京化工大學(xué)北方學(xué)院國際商學(xué)院2011級(jí)電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷學(xué)生張智浩、王開放、張松、陳衛(wèi)勝、田偉、范欣欣和李月嬌七人經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研與分析后共同操作完成。實(shí)行多元投資，由各投資方根據(jù)所持公司股份承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和享有相應(yīng)權(quán)利。公司發(fā)展至中長期階段，業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)展至周邊各城市后，將采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行“集中決策，分散經(jīng)營”。入會(huì)后成為會(huì)員可免費(fèi)獲取俱樂部擁有的信息資源，免費(fèi)參與俱樂部活動(dòng)和享受優(yōu)惠服務(wù)。初期發(fā)展采用低價(jià)入會(huì)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)，以極大限度的發(fā)展會(huì)員數(shù)量為主要目的，從而為中長期的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)并努力成長為我們的目標(biāo)市場(chǎng)中高校學(xué)生服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭軍。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占有率達(dá)50%—60%，所以總體來說市場(chǎng)規(guī)模是龐大的。同時(shí)推出各種對(duì)其提供服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；發(fā)展至中長期公司將培育出獨(dú)立的服務(wù)項(xiàng)目，從中介到獨(dú)立產(chǎn)生服務(wù)運(yùn)作過渡。燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部從大學(xué)生學(xué)習(xí)、工作、生活、娛樂等各個(gè)方面入手提供全面服務(wù)，我們的目標(biāo)也就定位在‘你的任何需要，在這里都能找到！’。繼而向北京、天津、唐山、保定、石家莊等高校密集的城市進(jìn)行擴(kuò)展，最后形成以北京為中心，在華北地區(qū)具有相當(dāng)影響力與知名度的高校綜合服務(wù)提供公司。五、 生活?yuàn)蕵罚òㄆ眲?wù)相關(guān)、旅游出行、交友聯(lián)誼、租賃、二手市場(chǎng)、聚餐娛樂等服務(wù)）。中期專注于北京，這是個(gè)無比巨大的市場(chǎng)，無論在哪個(gè)方面；長期我們會(huì)將這個(gè)品牌推向天津、唐山、保定、石家莊等周邊高校密集的城市，乃至整個(gè)華北。經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前在大學(xué)生服務(wù)類行業(yè)中已存在的商家基本上具有較強(qiáng)的局限性，主要表現(xiàn)在服務(wù)種類的單一性和缺乏綜合性上，而且商家數(shù)量也極少，從而導(dǎo)致目標(biāo)群體數(shù)量的局限。主要的盈利模式：① 網(wǎng)站收入，采用第三方支付的方式收取入會(huì)費(fèi)；通過點(diǎn)擊產(chǎn)生流量，賺取廣告費(fèi)。公司既要顧及服務(wù)的全面性，又要本著使大學(xué)生能夠得到快捷的服務(wù)的思想，在公司結(jié)構(gòu)上采用了扁平化職能型組織結(jié)構(gòu)。我們善于溝通，我們善于想象，我們善于學(xué)習(xí)；我們熱情誠懇，我們務(wù)實(shí)精干；我們向往未來。公司預(yù)計(jì)第二年收回投資成本并開始盈利。燕京大學(xué)生綜合服務(wù)俱樂部始終以“更好的為大學(xué)生服務(wù)”為工作宗旨。 ④其它資詢： ● 心理健康咨詢；● 生活、娛樂信息咨詢（詳見第五項(xiàng)生活?yuàn)蕵罚弧?專業(yè)認(rèn)知咨詢；● 校歷安排咨詢。以當(dāng)前燕郊、廊坊區(qū)域內(nèi)來看，大學(xué)生綜合服務(wù)類公司基本上是處于空白狀態(tài)。但我們深知優(yōu)質(zhì)、全面、便捷的服務(wù)才是真正能夠?yàn)楣沮A得極大限度客戶的源動(dòng)力之所在，才是我們的品牌建設(shè)之路上最為關(guān)鍵的翹板。；；；；。隨著廊坊、燕郊經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高校數(shù)量與大學(xué)生數(shù)量也將不斷增加。會(huì)員制，會(huì)費(fèi)100元，四年一次性付清。⑤ 陜西雁塔路大學(xué)生綜合服務(wù)公司。（下面圖表示意公司在燕郊、廊坊兩區(qū)的市場(chǎng)地位 圖331）中、長期階段跟據(jù)公司的具體盈利狀況和發(fā)展能力確定進(jìn)入北京、天津、唐山、保定、石家莊等周邊城市的具體事宜和發(fā)展規(guī)劃。①燕郊與廊坊多所高校進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、實(shí)地問答調(diào)查。通過網(wǎng)絡(luò)檢索、電話調(diào)查和實(shí)地尋訪的方式對(duì)燕郊廊坊兩區(qū)內(nèi)和京津進(jìn)行了市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查。會(huì)員數(shù)量達(dá)一萬和公司基本組織要素完善時(shí)，進(jìn)入中期階段。該行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)特性：①其擁有完善或相對(duì)完善的企業(yè)、高校數(shù)據(jù)資源。Political： 區(qū)均環(huán)首都，政治環(huán)境穩(wěn)定；國家政策、地區(qū)政策支持該區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)良好穩(wěn)定發(fā)展；有關(guān)法律法規(guī)相對(duì)系統(tǒng)、完備；在一定時(shí)期內(nèi)賦稅穩(wěn)定，對(duì)新區(qū)企事業(yè)單位有所優(yōu)惠；隨著近年來高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大，政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)業(yè)無息貸款、政府補(bǔ)貼等支持條件。Technological： 地處全國四大工業(yè)區(qū)之一的環(huán)渤海工業(yè)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、河北省環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈，科技發(fā)達(dá)?！?國家、地區(qū)政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款、創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助等相關(guān)優(yōu)惠條件。企業(yè)進(jìn)駐廊坊政府部門注重落實(shí)優(yōu)惠政策和相關(guān)配套服務(wù)，市區(qū)截止2010年已注冊(cè)企業(yè)達(dá)1339家。其發(fā)展會(huì)員數(shù)至5